"De netwerkgeest" van de franchise in België

U wilt uw eigen vastgoedfirma starten, maar alleen beginnen als een zelfstandig agentschap lijkt u misschien riskant. U hebt zeker ook al gehoord van het vastgoedfranchisesysteem in België, een samenwerkingsverband tussen een onafhankelijke agent, de franchisenemer genaamd, en een grote vastgoedmakelaar, de franchisegever. Maar ken u al een van de fundamentele voordelen van dit model: zijn netwerk. Investeren in een franchise betekent een integratie in een netwerk dat bestaat uit drie assen: van de franchisegever tot de franchisenemer en vice versa, maar ook de relatie van de franchisenemers onderling. In een franchise wordt een makelaar nooit aan zichzelf overgelaten, "de netwerkgeest" is cruciaal in elke franchise.

De rol van de franchisegever: het genereren van een netwerkgeest

De franchisegever, de belangrijkste schakel tussen alle leden van het netwerk, moet de geest van het netwerken en de wederzijdse bijstand tussen al zijn franchisepartners genereren en behouden. Hiervoor kan hij ontmoetingen, conventies of regionale vergaderingen in heel België organiseren. Maar het is ook belangrijk de communicatie tussen de verschillende agentschappen te onderhouden door ze online dialooginstrumenten aan te bieden, zoals een nieuwsbrief, een intranet en een forum.

Bovendien moet hij rapporteringstools creëren waarmee de franchisenemer zijn prestaties en de progressiemarge kan te weten komen in vergelijking met zijn concurrenten in België. Met deze hulpmiddelen kan hij de zwakke punten van zijn bedrijf identificeren en bepalen waar hij meer rendement kan halen, waardoor zijn concurrentievermogen toeneemt in vergelijking met niet-gefranchisede agentschappen.

De rol van de franchisenemer: informeer de franchisegever

De franchisenemer moet op zijn beurt dezelfde "netwerkgeest" tonen tegenover zijn franchisegever en andere franchisenemers. Deze geest manifesteert zich op zijn beurt door de disfuncties en goede gewoonten van zijn bureau op een positieve manier onder de aandacht te brengen, informatie die vervolgens kan worden doorgegeven aan andere agentschappen in België. De franchisegever moet ook de reacties van de consumenten communiceren, evenals die van zijn werknemers, op het concept van het merk, zodat zijn franchisegever en zijn gehele netwerk hun concept kunnen verbeteren. Zo integreert hij zich in zijn netwerk en stelt het bedrijf en alle andere agentschappen in België in staat te profiteren van zijn ervaring. De "netwerkgeest" bestaat in essentie uit de uitwisseling tussen de franchisenemer en de franchisegever, maar blijft niet beperkt tot alleen dit.

Belgische franchisenemers onder elkaar: een ondersteunend netwerk

De laatste pijler van het franchisenetwerk is de relatie tussen de verschillende franchisenemers van België. Deze bestaat uit een uitwisseling van ideeën, advies en expertise. Deze uitwisseling tussen de verschillende agentschappen is een grote hulp, vooral voor nieuwkomers, die bijvoorbeeld kunnen op zoek gaan naar ontbrekende informatie bij hun oudere collega’s. Door advies en conceptideeën uit te wisselen, kunnen franchisenemers samen problemen aanpakken en effectiever oplossen dan wanneer ze alleen zouden zijn. Deze geest van samenwerking komt ook ten goede aan de klant van het merk. Een netwerklid kan bijvoorbeeld via zijn netwerk aan een klant een vastgoed garanderen dat zich niet in zijn sector bevindt. Bovendien kunnen verschillende leden van het netwerk in België samenwerken via een gemeenschappelijke bestand met de te koop aangeboden goederen. Fysieke hulp is ook mogelijk, sommige franchisenemers kunnen een collega bijstaan en hem vervangen tijdens een ziekte of een afwezigheid van een paar dagen.

Franchising in België: een model gebaseerd op wederzijdse hulp

Deelnemen aan een franchise betekent zich integreren in een netwerk van collega's en professionals in heel België die u kunnen ondersteunen en helpen bij uw project. In ruil daarvoor moet de franchisenemer dezelfde "netwerkgeest" tonen en zijn merk en zijn franchise ondersteunen door zijn collega's en zijn franchisegever te helpen op de hierboven beschreven manier. Het grote voordeel voor de franchisenemer is dat hij, terwijl hij onafhankelijk blijft, nooit alleen zal staan voor een probleem of de moeilijkheden van zijn werk, wat het succes van zijn agentschap zal garanderen. Nu hoeft u zich alleen maar meer te informeren over mogelijke franchisegevers, uw netwerk te kiezen en uzelf in dit grote project te storten.