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A rotina de um consultor imobiliário de sucesso

Um consultor imobiliário tem, por norma, grandes vantagens em termos de gestão da sua rotina, podendo criar os seus horários e definir as suas estratégias de uma forma personalizada, que permite uma excelente gestão entre a vida pessoal e a vida profissional.
Ainda que assim seja, é necessário considerar que um consultor imobiliário que deseje o sucesso neste setor necessitará de se focar em aspetos diversos no seu quotidiano, para garantir que o seu percurso profissional se orienta para os seus objetivos.

1. Manter-se em constante formação

Não existe uma formação finalizada que ensine como ser um bom consultor imobiliário. Por isso, qualquer consultor imobiliário de sucesso tentará incluir, na sua rotina, elementos formativos que lhe permitam acompanhar as estratégias, aplicações e novidades do mercado.
A aprendizagem é um ponto fundamental e que fará toda a diferença na rotina dos consultores, melhorando as suas técnicas e a sua confiança.

2. Estudar o potencial comprador

O conhecimento sobre o público-alvo, os seus orçamentos, os seus gostos e as suas necessidades impacta diretamente no serviço prestado por um consultor, já que permite que a comunicação para com o cliente seja melhorada.
Saber quem são os compradores torna-se, por isso, uma parte fundamental para o dia-a-dia do consultor, já que é o que garante a criação de vínculos de confiança com os potenciais clientes.

3. Divulgação dos imóveis

Divulgar os imóveis através de variadas formas de comunicação é outra das partes fundamentais do dia de um consultor imobiliário.
Os vários media, incluindo os mais digitais, são meios fantásticos para que um consultor imobiliário aposte na divulgação e abra espaço para resultados positivos.

4. Promover a acessibilidade

Algo que qualquer consultor imobiliário de sucesso lhe dirá é que o seu papel vai além da venda do imóvel e, como tal, a disponibilidade para o cliente é essencial.
Não é raro que um bom consultor imobiliário se dedique ao potencial comprador mesmo fora das suas horas de expediente, priorizando, na sua rotina, uma acessibilidade permanente.

5. Promoção do trabalho

Mais do que saber promover os imóveis, o consultor tem de saber autopromover-se. Esta promoção do trabalho realizado é uma boa forma de chegar aos clientes e permitir que estes demonstrem interesse no portefólio e no trabalho do próprio profissional.
A promoção do trabalho ajudará a demonstrar profissionalismo e estabelecerá vínculos de proximidade para com os clientes.

6. Estar atento aos contactos

A rotina de um consultor imobiliário de sucesso terá sempre de incluir momentos dedicados a responder aos contactos externos.
Sejam chamadas, mensagens ou emails, a verdade é que existe a necessidade de dar resposta rápida e assertiva a todos os proprietários ou potenciais compradores que manifestem interesse em vender ou comprar casa.

7. Encarar-se como uma marca

Os consultores imobiliários de sucesso gerem a sua rotina como se fosse, na realidade, uma marca.
Principalmente quando vinculados a agências, os consultores devem apresentar-se de uma forma que manifeste as intenções, princípios e objetivos; fidelizando os clientes através de uma postura profissional irrepreensível.

8. Distinguir preço e valor

Algo que um consultor imobiliário também fará será orientar o olhar dos clientes para algo mais importante do que o preço: o valor.
Isto permitirá um melhor aconselhamento sobre as estratégias de venda, como o Home Staging, por exemplo; e ajudará, também, a promover o sonho nos compradores.

9. Manter-se a par da legislação

Quando o processo de comercialização gera uma venda efetiva existem vários aspetos burocráticos que o consultor necessita de tratar.
Manter-se a par de todas estas questões é, por isso, algo que passa a integrar a sua rotina.

10. Motivação e confiança

A rotina de um consultor imobiliário tem de estar permeada de motivação e confiança.
Estes são os elementos que farão com que o consultor confie em si mesmo e, como tal, com que os clientes também sintam essa confiança.

O sucesso de um consultor também irá depender muito do seu meio de trabalho. Não deixe de explorar as opções da Engel & Völkers, uma marca de renome internacional, líder no seu setor e que promove a formação contínua e o sucesso dos seus consultores.

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