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Vender um imóvel: 8 passos para o sucesso

Quem deseja vender um imóvel tem, por norma, algumas expetativas. A venda célere da habitação, com o mínimo de preocupações e o máximo de retorno financeiro são alguns dos desejos que os proprietários têm, por norma, quando tomam a decisão de transacionar a sua casa.

Com a conjetura de mercado atual, no entanto, muitas pessoas acreditam que pode não ser simples conquistar o valor mais justo pela habitação ou conseguir vendê-la em tempo útil. Na verdade, apesar de os números indicarem um claro crescimento do mercado imobiliário e das melhorias efetivas às quais se tem vindo a assistir ao longo do último ano, não existem garantias efetivas para que a venda de um imóvel seja feita de uma forma eficaz, bem sucedida e sem transtornos.

Conseguir uma venda de sucesso, no entanto, é algo que passa, em grande medida, pelas mãos do proprietário, estando este êxito altamente ancorado nas suas escolhas ao longo de todo o processo.

A venda bem sucedida do imóvel pode ser conquistada, contando que se analisem e sigam as tendências do mercado imobiliário, seguindo os passos fundamentais e adotando uma estratégia adaptada ao tipo de cliente e ao estado atual do mercado.

Assim, antes de avançar para a venda da sua habitação, o mais importante será saber efetivamente quais os pontos que podem ajudá-lo na conquista dos resultados que tanto ambiciona.

Aqui, apresentamos 8 passos fulcrais para a venda bem sucedida do seu imóvel, certos de que, seguindo-as, ele será vendido depressa e pelo melhor valor.

Passo 1: Conheça os seus aliados
O processo de venda de uma habitação passa, por norma, pela escolha de uma agência de mediação imobiliária e, se assim for, o encontro com o profissional que acompanhará o processo é essencial para que tudo corra de acordo com as suas expetativas.
O primeiro encontro com a entidade de mediação deve ser personalizado. Aqui, deverá estabelecer as suas preferências e dizer quais as suas intenções; permitindo que os agentes de mediação imobiliária conheçam as suas necessidades.
Estas pessoas serão, a partir de então, suas aliadas e farão da sua intenção também a delas, ajudando-o a conquistar o objetivo desejado. Este é o momento em que vai estabelecer uma relação baseada na confiança.

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Passo 2: Estabeleça o preço do imóvel
Nem sempre é fácil avaliar qual o valor justo por uma habitação. Ainda assim, com a vasta experiência no ramo, os seus aliados farão o levantamento de um conjunto de caraterísticas que ajudarão a estimar o preço de venda do imóvel. As caraterísticas da casa, bem como o estado em que esta se encontra serão fortes fatores de análise.
Além disto, a possibilidade de realizar obras de reabilitação ou melhoramento poderá ser falada, de forma a valorizar a sua habitação, para garantir que a vende por um preço mais justo.

Passo 3: Faça um acordo de exclusividade

A ideia da exclusividade com um única agência de mediação imobiliária pode parecer limitadora mas, na verdade, esta é a melhor forma de garantir o destaque da sua habitação. A comercialização exclusiva fará, pois, com que a sua habitação se encontre numa posição de relevo relativamente a outras propriedades em situação idêntica.

Passo 4: Explore as alternativas de marketing

O marketing personalizado é geralmente criado para situações de comercialização exclusiva e baseia-se, para tal, nos pontos de destaque da habitação, utilizando as suas melhores caraterísticas para a promover e direcionar para o público-alvo desejado. Ao chegar até ao “cliente idealizado” através de estratégias de marketing diversas, o seu imóvel terá uma melhor oportunidade de ser vendido rapidamente e por um preço justo.

Passo 5: Programe cada visita

No momento de comprar uma casa, o momento mais importante para o cliente é, sem dúvida, a visita à propriedade. Nesta medida, programar estas visitas é fundamental para garantir o sucesso da venda. Adapte a habitação ao tipo de cliente desejado e ouça as opiniões que os visitantes têm sobre a mesma, usando-as para programar as visitas seguintes e garantir o êxito da venda.

Passo 6: Analise os relatórios da imobiliária
Os agentes imobiliários farão alguns relatórios periódicos relativos ao estado da venda do imóvel. Nestes, ficará a saber o que está a ser feito, como está a evoluir o processo, que ações foram realizadas e qual a opinião do público até ao momento. Estes dados são fundamentais para avaliar e, se necessário, reestruturar as estratégias de venda.

Passo 7: Confie em quem sabe
A venda de um imóvel implica muitos meandros burocráticos, incluindo a criação de contratos. Confie em profissionais da área para garantir que esta tarefa é feita de forma exímia.


Depois de uma venda de sucesso, a análise é importante. Avalie, com o seu agente, todo o percurso que levou ao sucesso.

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