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10 Perguntas a Vasco Fernandes, Managing Partner da agência Engel & Völkers Quinta do Lago

Vasco Fernandes, Managing Partner da agência Engel & Völkers Quinta do Lago, responde a 10 perguntas:

1. Qual o seu percurso antes de ter a sua própria agência da Engel & Völkers?

Licenciei-me em Ciências do Consumo pelo Ipam, um MBA pela Universidade Católica, mas foi o meu percurso profissional que me trouxe até aqui. Desde sempre foi relacionado com vendas e liderança de equipas. Iniciou-se na área dos seguros, posteriormente, integrei na área financeira trabalhando com o CitiBank, Barclays, Wizink, Bankinter através de um Grupo espanhol, percorri diversos cargos de coordenação e direcção e em 2007 com 27 anos era Country Manager com 200 comerciais. Paralelamente desenvolvi as operações de internacionalização do Grupo, sendo responsável pelo desenvolvimento e implementação no Brasil, Panamá e Polónia.

A minha esposa e sócia, Anabela Coelho é arquitecta e é membro fundador do Atelier 405 no Porto desde 2010, onde desenvolveu inúmeros projetos de Museus, Escolas, Hotéis, habitações com foco para os estudos de projectos de investimentos.  

2. Porque é que decidiu abrir o seu próprio negócio?  

Principalmente por razões pessoais, somos empreendedores por natureza e juntaram-se muitas vontades nesse sentido.

Já éramos empresários em áreas diferentes, eu em Gestão de Forças de vendas e a Anabela em arquitectura, com as nossas competências técnicas e Know how, conseguimos acrescentar valor à actividade imobiliária.

Profissionalmente é um projeto ambicioso e um enorme orgulho representar a marca Engel & Völkers na Quinta do Lago. 

3. Que aspectos foram os mais relevantes ao optar por investir numa marca como a Engel & Völkers?

Porque acreditamos e identificamo-nos com os valores da marca, reforçando o profissionalismo e paixão com que se posiciona neste exigente segmento de mercado que é o luxo. 

4.   O que é mais importante para ser capaz de liderar uma equipa de consultores imobiliários? 

Primeiro nunca esquecer que estamos a lidar com pessoas e que temos que liderar pelo exemplo e isso obriga-nos todos os dias a superar-nos. A confiança, a resiliência e a comunicação são factores muito importantes. 

5.   Que aspetos considera quando vai selecionar os consultores imobiliários para a sua equipa?  

Gostamos sempre de acreditar que nos rodeamos de pessoas autênticas, optimistas e que se dedicam ao que se propõe.

Aspectos como a resiliência, autonomia, organização, ambição e uma excelente capacidade de interação e relacionamento complementam o perfil de um consultor de sucesso. 

6.   Quais são os principais benefícios de uma marca como a Engel & Völkers para os seus franchisados?

São muitos os benefícios, mas destacamos os próprios princípios da marca, o seu reconhecimento a nível internacional como líder no segmento de luxo, a sua experiência de 40 anos no mercado imobiliário e a sua presença a nível mundial. Acrescentamos ainda os programas de formação desenvolvidos ao longo de 40 anos e os planos de comunicação e marketing global.

7.   O que difere a sua agência em relação aos concorrentes da sua área? 

Começamos pela própria marca e tudo o que ela representa para os nossos clientes. A Engel & Völkers da Quinta do Lago tem uma localização premium, uma agência distinta, um abrangente portfólio de propriedades exclusivas no triângulo dourado e recursos humanos altamente qualificados permitindo oferecer um serviço e acompanhamento profissional a todos os nossos clientes.

8.   Que conselho daria a um franchisado que está prestes a abrir a sua agência na Engel & Völkers?  

Aconselhamos a vivenciar a marca ao máximo, a rodear-se das outras agências da Engel & Völkers, pois o percurso é mais fácil quando se faz acompanhado e há um enorme potencial na troca de experiências de uma marca como a Engel & Völkers. 

Para finalizar transmitir um voto de confiança e colocar-me-ia a disposição de ajudar.

9.   Que aspectos deve um investidor analisar ao comprar uma agência? 

Deve começar por fazer um estudo de mercado exaustivo, com foco na área de actuação, nos valores de transação e na concorrência. Muito importante também é selecionar uma localização estratégica para a agência e focar-se na qualidade do recrutamento. 

10.  Como adapta a sua vida pessoal com a sua vida profissional?

É sempre um desafio, mas tentamos fazê-lo de uma forma natural e organizada. A gestão de prioridades, uma equipa responsável e uma liderança assertiva é fundamental para se desfrutar da vida de uma forma equilibrada.




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