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10 perguntas a Vitor Paiva Managing Director da agência Engel & Völkers Comporta

Vitor Paiva Managing Director da agência Engel & Völkers Comporta responde a 10 perguntas:

1. Qual o seu percurso antes de ter a sua própria agência da Engel & Völkers?

A minha formação base é Engenharia de Telecomunicações, pelo Instituto Superior Técnico. Trabalhei durante cerca de vinte anos no setor das Comunicações, em empresas americanas, entre as quais a Anixter, a Cisco Systems e a Avaya. Desde 2014, com a mudança de residência para a minha habitação de férias, na Comporta, deixei Lisboa, tendo como objetivo pessoal e profissional desenvolver um negócio nesta zona. Inicialmente, como primeira opção, ponderei explorar um restaurante de praia, mas sem concretizações realistas e, após algumas validações de negócio, dediquei-me ao setor imobiliário, com a abertura da agência na Comporta.

2. Porque é que decidiu abrir o seu próprio negócio?

Ao longo de vinte anos fui acumulando um conjunto de competências e conhecimentos, experiências profissionais e modelos de gestão que me foram enriquecendo ao nível pessoal e profissional. Atendendo à minha faixa etária, chegou a fase da minha vida em que decidi investir todo o meu esforço profissional, num projeto pessoal desenvolvido com uma estratégia e plano de negócios, os quais, determinados por mim e com o objetivo real de trazer valor acrescentado ao mercado. Após validação do modelo de negócio e do potencial do litoral alentejano iniciei uma procura por um parceiro de negócio, que me pudesse complementar os skills pessoais e profissionais, com uma marca internacional e de prestígio que possibilitasse levar este “cantinho” de Portugal ao Mundo.

3. Que aspetos foram os mais relevantes ao optar por investir numa marca como a Engel & Völkers?

Após conhecer e validar algumas marcas mais conhecidas encontrei a Engel & Völkers no "amigo Google" e, desde o primeiro instante, reconheci que a marca partilhava uma visão ideal ao nível da exclusividade e profissionalismo deste mercado. O posicionamento e reconhecimento no segmento alto, a dimensão internacional de 800 escritórios e a presença em mais de 30 países foram os KPI’s decisivos.

4. O que é mais importante para ser capaz de liderar uma equipa de consultores imobiliários?

Liderar sempre pelo exemplo e dando responsabilidade e autonomia ao consultor, de modo a que possa contribuir com o seu melhor, para o benefício da equipa. Para que qualquer grupo de trabalho funcione é fundamental existir uma estratégia, que a mesma seja do conhecimento de todos e que o trabalho de equipa seja uma preocupação real e diária, não apenas um “slogan”, sem concretização efetiva e empenho autêntico.

5. Que aspetos considera quando vai selecionar os consultores imobiliários para a sua equipa?

O processo de recrutamento baseia-se fundamentalmente em três vetores: personalidade, capacidade de trabalho em equipa e experiência no setor. Na altura de ponderar e fazer opções sou flexível relativamente à falta de experiência contudo, sou fundamentalista ao nível das outras características.

6. Quais são os principais benefícios de uma marca como a Engel & Völkers para os seus franchisados?

O know-how adquirido em mais de 40 anos de experiência no segmento, a dimensão internacional, o reconhecimento da marca e o focus na Exclusividade.

7. O que difere a sua agência em relação aos concorrentes da sua área?

Não ignoro a concorrência, estou atento, de forma a ter a melhor prospeção do mercado contudo tenho um objetivo e um caminho bem traçado por percorrer, estou focado nele.

8. Que conselho daria a um franchisado que está prestes a abrir a sua agência na Engel & Völkers?

Antes de iniciar qualquer negócio é fundamental validar a viabilidade e modelo de negócio. Com a certeza disso e a adição da marca Engel & Volkers uma parte significativa do trabalho está resolvida. Deverá colocar esforço na procura dos recursos humanos certos.

9. Que aspetos deve um investidor analisar ao comprar uma agência?

Para além da viabilidade económica e do modelo de negócio é fundamental que o parceiro traga know-how com formação especializada, tecnologias atuais e as ferramentas de marketing.

10. Como adapta a sua vida pessoal com a sua vida profissional?

O dia tem 24 horas e temos tempo para todas as nossas tarefas pessoais e profissionais, é apenas uma questão de organização. Sendo que os primeiros anos são mais intensos e exigentes ao nível de dedicação, com uma boa gestão, tudo acaba por fluir naturalmente.

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