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6 hábitos de consultores imobiliários de sucesso

No mundo imobiliário existem consultores que claramente se destacam dos demais. As suas rotinas de trabalho são grandemente responsáveis pelo visível sucesso dos mesmos. Mas, afinal, quais são os hábitos dos consultores imobiliários de sucesso? Venha conhecer 6 destes hábitos e rotinas.

1. Mantêm-se atualizados e informados
A formação contínua e a procura pelos melhores conhecimentos sobre o setor e o mercado são alguns dos princípios que os consultores de sucesso seguem religiosamente.
É impossível ter sucesso quando não se conhecem as melhores técnicas de venda, as melhores estratégias de mercado e quando não existe um interesse sobre os termos legais e práticos associados à compra e venda de imóveis.
Toda a informação necessária e que possa, eventualmente, interessar aos potenciais clientes, deve fazer parte da formação e da autoformação de um consultor imobiliário, para que este consiga o sucesso pretendido. 

2. Tiram tempo para compreender o setor e o cliente
O mercado imobiliário é muito vasto e é necessário que um consultor retire algum tempo para se dedicar ao estudo do setor onde se integra e do público-alvo do mesmo.
É necessário compreender quem é o comprador, quais as suas expetativas e qual o seu orçamento, para se conseguir orientar da melhor forma o cliente para o produto que lhe corresponde.
Conhecer bem o setor que trabalha (como, por exemplo, o imobiliário de alto standing) poderá ajudar a dirigir-se da melhor forma ao cliente e aumentará a facilidade na criação de vínculos e de estruturas comunicacionais ancoradas na confiança.

3. Promovem a sua atividade
O sucesso do consultor não depende apenas da sua capacidade de comercializar e promover imóveis mas também da sua capacidade para se autopromover, através dos meios disponíveis para o efeito.
Muitos destes profissionais optam pela criação de portfólios digitais ou utilizam as dinâmicas das redes e plataformas digitais para fazer chegar mais longe a sua atividade.
Outras ferramentas de promoção, como o email marketing, são também utilizadas por este tipo de consultor, que aproveita o interesse dos potenciais clientes para fazer o envio de newsletters estruturadas e que apoiam o seu trabalho de campo, tornando-o mais visível e sólido.

4. Estão permanentemente acessíveis
Um consultor imobiliário de sucesso tem, por norma, uma agenda que lhe permite manter-se extremamente disponível para os seus clientes, de forma a dar resposta às necessidades dos potenciais clientes.
Este tipo de consultor está disponível para o seu cliente em horários diversos e, por norma, não tem problemas em responder às dúvidas, contactos ou questões do seu cliente, ainda que estas sejam colocadas fora da hora do expediente.
Esta proximidade para com o cliente é, por norma, um traço muito apreciado pelos investidores do ramo imobiliário.

5. Têm um discurso que privilegia o valor do imóvel
O discurso de um consultor imobiliário de sucesso afasta-se, por norma, das questões relacionadas com o preço. Este tipo de consultor sabe que, ancorando o seu discurso no valor efetivo do imóvel, este facilmente justificará o valor pelo qual a referida habitação se encontra no mercado.
Quanto mais o discurso do consultor se ancora nas mais-valias de uma habitação, melhor esta parecerá aos olhos do potencial comprador, aumentando as chances de êxito na venda do imóvel.

6. São trabalhadores e confiantes

Um consultor de sucesso trabalha arduamente e aposta, na qualidade desse trabalho. Assim, por norma, este tipo de profissional é bastante confiante.
Uma postura confiante – contando que não seja excessiva – será uma forma de transmitir aos clientes uma sensação de segurança e de profissionalismo, que é essencial para a conquista dos melhores resultados no setor imobiliário.

Oferecendo um ambiente de trabalho positivo, uma formação contínua e a integração de uma marca de sucesso, a Engel & Völkers é, sem dúvida, a melhor agência para receber novos consultores imobiliários e garantir que estes conseguem a tão desejada carreira de sucesso.

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