Esta página de internet utiliza cookies. Ao continuar navegando pela página, aceita a utilização das nossas cookies.
X

Torne-se num consultor de imobiliário de sucesso

Um consultor imobiliário tem a possibilidade de viver uma carreira onde a evolução profissional e pessoal são pautadas por desafios e versatilidade. Ser bem sucedido nesta carreira é possível. Mas, afinal, como ter sucesso no setor imobiliário? Venha conhecer os mandamentos para o sucesso do consultor neste mercado.

Há alguns anos, a revista Forbes descreveu os consultores imobiliários como os profissionais mais felizes do mundo. Várias razões imperavam para que assim fosse: o entusiasmo, a versatilidade, a aposta num setor em crescimento, a flexibilidade de horários, os desafios constantes e muitos outros elementos faziam, segundo esta aclamada publicação, com que os consultores imobiliários estivessem entre os profissionais mais satisfeitos.

A solidez desta carreira e os seus desafios são, de facto, muito do que leva as pessoas a desejarem entrar no mercado imobiliário, para se tornarem consultores. A potencialidade e ascensão laboral e o sonho do sucesso são fortes incentivos para que se faça uma aposta neste tipo de profissão.

O caminho para o sucesso de um consultor imobiliário, no entanto, depende de vários fatores. Por um lado, como é expectável, existe o papel fulcral da formação e do aprofundado conhecimento de mercado. Por outro, no entanto, existem elementos de ordem pessoal que contribuem para garantir o êxito de quem segue este tipo de carreira.

A polivalência, o estudo e um sem fim de outros aspetos são absolutamente fundamentais para transformar um consultor imobiliário num consultor imobiliário de sucesso. Mas sabe quais são os mandamentos para a conquista do êxito neste mercado? Então, está na hora de descobrir!

1. Os fatores de ordem instrutiva

Existe um papel muito importante no ato de aprender. A formação, quando se fala no mercado imobiliário, nunca está terminada, sendo esta uma área em constante crescimento e evolução.

A aprendizagem sobre o mercado é fundamental e deve ser contínua, para que os consultores imobiliários estejam a par das mais recentes estratégias de marketing, tendências de mercado, técnicas de venda e inovações tecnológicas.

Este tipo de conhecimento ajuda a vários níveis, ensinando, por exemplo, as melhores formas de conhecer (e atingir) o público-alvo, as melhores formas de comunicar os imóveis, as formas mais eficazes de promover o seu trabalho enquanto profissional e também os números que gerem o setor e que influenciam diretamente a forma como deve ser gerida a vida profissional de um determinado consultor, com base no setor em que trabalha (por exemplo: comercial, residencial ou de alto standing) e na localidade onde se encontra.

Neste tipo de formação, poderá aprender mais sobre as técnicas que mais apelam ao consumidor no momento presente e descobrir novas formas de apresentar melhor o valor de um imóvel, independentemente do seu preço.

2. Os fatores de ordem pessoal

Um consultor imobiliário sem formação e conhecimentos do mercado não poderá, é verdade, atingir o sucesso. Ainda assim, um consultor imobiliário que não vá além da parte instrutiva, também não estará no caminho do êxito profissional. As componentes de ordem pessoal são essenciais para garantir o sucesso dentro do mercado imobiliário.

Para que um consultor imobiliário possa ter uma ascensão na sua carreira, é necessário que este seja completamente devotado ao seu trabalho, manifestando fortes habilidades ao nível da comunicação, desenvolvendo uma capacidade superior na sua relação com a sua equipa e os seus clientes e demonstrando uma imensa perseverança e disciplina.

A capacidade de antecipação das necessidades dos clientes e a avaliação das suas reações para compreender melhor os seus gostos são essenciais. Igualmente essencial, evidentemente, é a capacidade de ouvir o cliente para compreender em pleno o que este procura e orientar todo o trabalho no sentido de cumprir as suas exigências e dar resposta às suas necessidades.

Um bom consultor será, sempre, uma pessoa disponível, acessível e trabalhadora, preocupada em responder de forma assertiva aos desejos de quem procura um imóvel, mas sem descurar a necessária flexibilidade à qual o próprio mercado obriga.

Esta capacidade fluída de gestão da carreira será um primeiro passo para garantir uma melhor comunicação interna e externa, bem como uma mais eficaz promoção do trabalho realizado.

3. Os fatores de ordem cooperativa

Evidentemente, por melhores que sejam as capacidades individuais de um consultor, um fator fundamental para o sucesso é a cooperação.

Usualmente, o mercado imobiliário permite que se edifiquem equipas profissionais que, trabalhando de forma simbiótica, podem garantir o sucesso de todos.

A integração numa empresa de sucesso, com equipas profissionais fiáveis e competentes, é fundamental; assim como a colaboração do consultor imobiliário com os restantes profissionais da equipa.

Ainda que um imóvel esteja nas suas mãos, um bom ambiente de trabalho, onde se promova a comunicação e a interajuda poderá ser o último mandamento e aquele que faz toda a diferença para se tornar um consultor imobiliário de sucesso.


Se o sucesso no setor imobiliário é o seu desejo, não deixe de confiar em empresas de renome, como a Engel & Völkers, para o apoiarem neste caminho. Aqui, encontrará equipas sólidas e uma história de êxito pautada por mais de 40 anos de experiência.

Contacte-nos já

Engel & Völkers Portugal
E-mail
Para trás
Contacto
Insira a sua informação de contacto aqui
Agradecemos o interesse demonstrado. Iremos entrar em contacto consigo imediatamente.

A sua equipa Engel & Völkers
Saudação
  • Sr.
  • Sra.

Concordo com o armazenamento e uso de meus dados de acordo com a Declaração de Privacidade, bem como com o tratamento desses dados no Grupo Engel & Völkers para responder às minhas solicitações de contato ou dúvidas.

Posso revogar o meu consentimento a qualquer momento.

Enviar

Conhecemos o valor de mercado do seu imóvel

Sabe qual é o valor atual do seu imóvel? Quer se queira apenas informar, antes de mais, sobre o seu valor de mercado atual ou deseje vender o seu imóvel nas melhores condições possíveis: os nossos especialistas de comercialização experientes estão ao seu dispor, de bom grado, para uma avaliação gratuita e sem compromissos do valor.
Avaliar
Para trás
Contacto
Insira a sua informação de contacto aqui
Agradecemos o interesse demonstrado. Iremos entrar em contacto consigo imediatamente.

A sua equipa Engel & Völkers
Saudação
  • Sr.
  • Sra.
Insira informações sobre o seu imóvel para que possamos processar o seu pedido o mais rapidamente possível

Concordo com o armazenamento e uso de meus dados de acordo com a Declaração de Privacidade, bem como com o tratamento desses dados no Grupo Engel & Völkers para responder às minhas solicitações de contato ou dúvidas.

Posso revogar o meu consentimento a qualquer momento.

Enviar

Siga-nos nas redes sociais



Array
(
[EUNDV] => Array
(
[67d842e2b887a402186a2820b1713d693dd854a5_csrf_offer-form] => MTM5MjE5NzU3NkJ4d29xancwTDVhZWFIRzEycXAxcW9SdElHdVBqMTdV
[67d842e2b887a402186a2820b1713d693dd854a5_csrf_contact-form] => MTM5MjE5NzU3NnlHcUR0Y2VlTXVPUndLMHZkMW9zMnRmRlgxaUcwaFVG
)
)