So verbessern Sie Ihr Haus für den Verkauf

Warum das Haus vor dem Verkauf vorbereiten?

Der erste Eindruck zählt. Wenn ein potenzieller Käufer Ihr Haus betritt, bildet er sich innerhalb weniger Sekunden eine Meinung. Ein gepflegtes Erscheinungsbild vermittelt Vertrauen, beseitigt Zweifel und kann sogar einen höheren Verkaufspreis rechtfertigen. Auch auf Immobilienplattformen hebt sich ein gut präsentierter Wohnraum sofort positiv ab und generiert mehr Besichtigungstermine.

Kleine Verbesserungen mit großer Wirkung

Es muss nicht gleich eine Komplettsanierung sein. Häufig reichen kleinere Maßnahmen, um das Gesamtbild stark aufzuwerten. Dazu gehören zum Beispiel:

• Streichen der Wände in hellen, neutralen Farben

• Austausch alter Griffe durch moderne

• Neue Silikonfugen in Küche und Bad

• Polieren oder Versiegeln von Böden

• Austausch veralteter Glühbirnen durch LED-Beleuchtung

Diese einfachen Anpassungen lassen Ihr Zuhause bezugsfertig erscheinen – ein großer Vorteil für Käufer.

Abnutzungsspuren beseitigen

Feuchtigkeit, Risse in den Wänden, quietschende Türen oder tropfende Wasserhähne machen keinen guten Eindruck. Die Behebung dieser Mängel kann den wahrgenommenen Wert der Immobilie erheblich steigern.

Gepflegte Außenbereiche wie Gärten oder Terrassen erhöhen zusätzlich die Attraktivität, besonders bei Häusern mit Außenanlagen, Pools oder Balkonen.

Eine neutrale und einladende Atmosphäre schaffen

Depersonalisierung ist ein wichtiger Teil der Verkaufsstrategie. Ziel ist es, dass sich jeder Interessent vorstellen kann, selbst dort zu wohnen. Das gelingt durch:

• Entfernen persönlicher Fotos

• Reduzierung der Möbelanzahl, um Räume größer wirken zu lassen

• Verwendung neutraler Dekoration

• Angenehme Düfte (z. B. Vanille, Lavendel) zur positiven Sinneswahrnehmung

Diese Methode ist auch als Home Staging bekannt und kann selbst oder durch Fachfirmen umgesetzt werden.

Den Marktwert Ihrer Immobilie kennen

Ein realistischer Preis ist ausschlaggebend für den Verkaufserfolg. Viele Eigentümer orientieren sich am emotionalen Wert oder an ähnlichen Angeboten – das ist oft irreführend. Eine professionelle Immobilienbewertung von Engel & Völkers berücksichtigt Lage, Zustand und aktuelle Marktnachfrage.

Das aktuelle Marktstudie Portugal liefert zudem wichtige Informationen über Preisentwicklungen, Nachfrageprofile und Investitionspotenziale.

Wichtige Verkaufsdokumente vorbereiten

Ein reibungsloser Verkaufsprozess beginnt mit vollständiger Dokumentation. Insbesondere bei geerbten Immobilien oder Umbauten ohne Anmeldung können fehlende Unterlagen zu Verzögerungen führen. Wichtige Dokumente sind:

• Dauerhafte Grundbuchauszüge

• Energieausweis

• Bau- und Nutzungsgenehmigung

• Grundsteuerbescheid

Steuern und Abgaben kennen

Beim Hausverkauf fallen in Portugal verschiedene Steuern und Gebühren an. Dazu gehören:

• Kapitalertragssteuer (Mehrwertsteuer auf Immobilien): Informieren Sie sich zu den Kapitalgewinnen aus Immobilienverkäufen

• Stempelsteuer (Imposto de Selo): Wird meist vom Käufer bezahlt, ist aber dennoch relevant. Mehr dazu unter Stempelsteuer auf Immobilien

Die richtige Immobilienagentur wählen

Eine erfahrene Immobilienagentur für den Verkauf kann die Sichtbarkeit erhöhen, geeignete Käufer finden und für rechtliche Sicherheit sorgen. Engel & Völkers bietet ein umfassendes Netzwerk, lokalen Marktüberblick und einen maßgeschneiderten Service.

Professionelles Marketing nutzen

Die meisten Käufer beginnen ihre Immobiliensuche online. Mit professionellen Fotos, virtuellen Rundgängen und umfassenden Beschreibungen heben Sie sich von der Masse ab. Nutzen Sie:

• 360° virtuelle Besichtigungen

• Helle, hochwertige Fotos

• Grundrisse und klare Raumangaben

• Detaillierte Lagebeschreibungen

Die Stärken Ihrer Immobilie hervorheben

Jede Immobilie hat Besonderheiten: ein Blick aufs Meer, südliche Ausrichtung, eine schöne Terrasse oder ein renovierter Keller. Diese Merkmale sollten im Exposé und bei Besichtigungen betont werden.

Wohnung statt Haus?

Auch beim Wohnungsverkauf gilt es, die Vorteile klar zu kommunizieren. Die Vorteile und Nachteile des Wohnens in einer Wohnung helfen, potenzielle Käufer gezielt anzusprechen.

Erfolgreich verkaufen – mit Strategie

Ein Haus zu verkaufen, ist mehr als nur eine Anzeige zu schalten. Mit Vorbereitung, Präsentation und strategischem Marketing – unterstützt durch ein erfahrenes Team im Immobiliensektor – maximieren Sie Ihre Verkaufschancen.

Vertrauen Sie auf Engel & Völkers: Vom Wert Ihrer Immobilie über Verkaufsstrategie bis zur Vertragsabwicklung stehen wir an Ihrer Seite. Kontaktieren Sie uns für eine persönliche Beratung und bringen Sie Ihre Immobilie erfolgreich auf den Markt.