Gewerbeimmobilien erfolgreich verkaufen
Den Wert Ihrer Gewerbeimmobilie realisieren – mit dem führenden Partner für professionelle Transaktionen.
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Expertise, Erfahrung, Exzellenz
Komplexität souverän meistern
Der Verkauf einer Gewerbeimmobilie ist eine komplexe Transaktion und erfordert hohe Expertise im jeweiligen Segment – ob Wohn- und Geschäftshaus, Mehrfamilienhaus, Hotel, Büro-, Logistik- oder Retailfläche. Die ideale Vermarktung geschieht mit Weitblick, strategischer Planung und Diskretion. Es geht darum, den realistischen Marktwert zu erkennen und den richtigen Kreis solventer Käuferinnen und Käufer zu aktivieren. Als global vernetzter und lokal verankerter Partner steuern wir diesen Prozess für Sie und begleiten Sie persönlich bei Ihrem Vorhaben.
Exklusiver Marktzugang
Wir nutzen unser globales Netzwerk, um Ihnen Zugang zu einem solventen und internationalen Käuferkreis zu ermöglichen.
Fundierte Entscheidungen
Wir unterstützen Sie mit Marktanalysen und langjähriger Expertise bei der Optimierung Ihrer Investmentstrategie.
Zuverlässige Abwicklung
Wir begleiten Sie persönlich, souverän und mit absoluter Diskretion durch den gesamten Prozess bis zum erfolgreichen Abschluss.
Sechs Schritte zum Erfolg
Unser Verkaufsprozess
Strategische Beratung
Ein persönliches Beratungsgespräch ist die Basis für jede erfolgreiche Transaktion. Wir definieren gemeinsam Ihre individuellen Ziele, analysieren den optimalen Verkaufszeitpunkt und legen die maßgeschneiderte, datengestützte Strategie für die Vermarktung Ihrer Gewerbeimmobilie fest. Auch die unverbindliche Beratung zur Portfoliooptimierung und zum Mietwertmanagement gehört zu unseren Dienstleistungen.
Realistische Bewertung
Unsere Expertinnen und Experten ermitteln nicht nur einen Schätzwert für Ihr Objekt. Auf Basis einer fundierten Marktanalyse, der Berücksichtigung von Vergleichsobjekten und einer detaillierten Potenzialbewertung Ihrer Immobilie schaffen wir eine verlässliche Datengrundlage. So errechnen wir einen realistischen, marktorientierten Angebotspreis für Ihr Asset.
Umfassende Vermarktung
Unser maßgeschneidertes Vermarktungskonzept umfasst hochwertige Exposés, eine datengestützte Zielgruppenanalyse und die strategische Platzierung Ihrer Gewerbeimmobilie – ob diskret in unserem Netzwerk oder global am Markt. Weitere Vermarktungswege wählen wir individuell nach den Anforderungen des jeweiligen Objekts.
Strukturierte Besichtigungen
Die Phase der Besichtigungen ist entscheidend im Vermarktungsprozess. Wir managen sie zuverlässig und diskret und halten die Störungen im eventuell laufenden Betrieb so gering wie möglich. Unsere Expertinnen und Experten rücken Ihr Objekt ins bestmögliche Licht und präsentieren es überzeugend und ausschließlich vor qualifizierten, vorab geprüften Interessenten – in Ihrem Beisein oder alleinverantwortlich.
Proaktives Reporting
Transparenz ist die Basis unserer Partnerschaft. Wir gewährleisten ein lückenloses und proaktives Reporting über alle Vermarktungsaktivitäten, die Resonanz der Zielgruppen und den aktuellen Stand der Verhandlungen. So sind Sie jederzeit umfassend informiert und behalten die volle Kontrolle über den Prozess.
Kaufvertrag & After-Sales
Wir steuern den gesamten Prozess bis zum erfolgreichen Closing. Unsere Expertise im erfolgreichen Verhandeln sichert Ihre Interessen. Wir koordinieren die Erstellung des Kaufvertrags mit dem Notariat, begleiten die Übergabe der Immobilie und stehen Ihnen als zuverlässiger Partner bei allen vertraglichen Fragen jederzeit zur Seite – auch nach dem Abschluss der Transaktion.
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Wie viel ist Ihre Gewerbeimmobilie wert?
Die fundierte Bewertung ist das Fundament jeder Verkaufsstrategie. Starten Sie mit unserer kostenlosen Online-Bewertung für Mehrfamilienhäuser oder fordern Sie eine detaillierte Expertenanalyse an.
Ihre Expertinnen und Experten für Gewerbeimmobilien
Unsere Immobilienberaterinnen und -berater sind Ihre strategischen Partner, die den lokalen Markt im Detail kennen und verstehen. Dies ist die entscheidende Basis für eine präzise Bewertung Ihrer Gewerbeimmobilie. Gleichzeitig nutzen unsere Beraterinnen und Berater den Zugang zu unserem globalen Netzwerk, um bonitätsstarke Kaufinteressierte für Ihre Immobilie zu finden. Diese Verbindung aus lokaler Exzellenz und internationaler Reichweite ermöglicht es, einen optimalen Verkaufsprozess Ihrer Anlage- oder Gewerbeimmobilie zu realisieren.
FAQ – Antworten auf Ihre wichtigsten Fragen
Strategisches Wissen für Ihren erfolgreichen Verkauf
Als Anlageimmobilie gilt eine Immobilie, die primär zur Erzielung laufender Erträge oder zur Wertsteigerung gehalten wird (z. B. Zinshaus, Wohnanlage, Büro, Logistik). Als Gewerbeimmobilie bezeichnet man im engeren Sinn Objekte, die überwiegend gewerblich/unternehmerisch genutzt werden (z. B. Büro, Handel, Logistik, Hotel, Produktion)..
Ein wesentliches Merkmal im österreichischen Investmentmarkt ist das Zinshaus (klassisches Mietwohnhaus), das aufgrund des strengen Mietrechtsgesetzes (MRG) abhängig vom Baujahr besonderen mietrechtlichen Rahmenbedingungen (Mietzins- und Kündigungsregeln) unterliegt, die sich direkt auf die Ertragsannahmen und damit die Bewertung auswirken können.. Der Grundstückserwerb durch Ausländer:innen ist bundeslandspezifisch geregelt (Grundverkehr). Je nach Bundesland und Nutzung/Widmung kann eine Genehmigung erforderlich sein. In manchen Konstellationen (z. B. klar betriebliche Nutzung) sind Verfahren vereinfachter, eine generelle Ausnahme für Gewerbeobjekte gibt es aber nicht.
Unsere Expertise umfasst:
Zinshäuser & Wohnanlagen (klassische Renditeobjekte)
Büroimmobilien (von Single-Tenant bis zu Business Parks)
Logistik- & Industrieimmobilien (Lagerhallen, Betriebsliegenschaften)
Retail- & Handelsimmobilien (Fachmarktzentren, Highstreet-Objekte)
Spezialimmobilien (z. B. Health-Care, studentisches Wohnen, Rechenzentren)
Ein guter Zeitpunkt für den Verkauf einer Immobilie hängt von verschiedenen Faktoren ab, die gut gegeneinander abgewogen werden sollten:
Immobilienertragsteuer (ImmoESt): Seit 2012 sind Veräußerungsgewinne grundsätzlich steuerpflichtig, ausgenommen sind bestimmte Befreiungen (z. B. Hauptwohnsitz- und Herstellerbefreiung).
Mietrendite vs. Zinsniveau: Wenn die Renditen am Anleihenmarkt steigen, geraten Immobilienpreise unter Druck. Ein stabiles Zinsumfeld, wie wir es aktuell sehen, bietet Planungssicherheit für Käufer.
ESG & Sanierungsbedarf: Angesichts des Erneuerbare-Wärme-Gesetzes (EWG) erzielen thermisch sanierte Objekte mit modernen Heizsystemen deutlich höhere Preise.
Portfolio-Bereinigung: Ein Verkauf ist ratsam, wenn Reinvestitionen in Assetklassen mit höherem Entwicklungspotenzial geplant sind.
Ein Privatverkauf spart die Maklerprovision, ist im professionellen Bereich jedoch herausfordernd:
Intransparenter Markt: Viele Top-Transaktionen in Österreich finden „Off-Market“ statt. Ohne Makler fehlt der Zugang zu institutionellen Investoren, Stiftungen und Family Offices.
Ertragswert- & DCF-Verfahren: Die Bewertung von Gewerbeobjekten ist hochkomplex. Falsche Ansätze bei Leerstandsrisiken oder Instandhaltungsstaus führen zu massiven Preiseinbußen.
Rechtssicherheit: Die Abwicklung über spezialisierte Anwälte oder Notare (Treuhandschaft) und die Einhaltung der Maklerverordnung sichern beide Parteien ab.
Für eine saubere Due Diligence sind folgende Dokumente Standard:
Aktueller Grundbuchauszug (inkl. Prüfung von Dienstbarkeiten und Belastungen)
Katastralmappe/Flächenwidmungsplan (Lageplan)
Bescheid über die Betriebsanlangegenehmigung (essenziell bei Gewerbe)
Energieausweis (gemäß EAVG)
Zinsliste und Mietverträge (unter Berücksichtigung von MRG-Einstufungen)
Betriebskostenabrechnungen der letzten 3 Jahre
Nachweise über die Instandhaltungsrücklage (bei Wohnobjekten)
In Österreich ist ein gänzlich steuerfreier Verkauf im Regelfall nicht möglich. Seit 2012 unterliegen Gewinne aus Immobilienverkäufen der Immobilienertragsteuer (ImmoESt) oder bei juristischen Personen der Körperschaftssteuer (KöSt).
Betriebsvermögen: Hier wird der Gewinn als Teil des betrieblichen Ergebnisses versteuert und unterliegt der Körperschaftssteuer (KöSt).
Übertragung stiller Reserven: Nach § 12 EStG können unter bestimmten Voraussetzungen stille Reserven aus dem Verkauf einer Immobilie auf eine neue Immobilie übertragen werden (ähnlich der Ersatzbeschaffung), um die Steuerzahlung aufzuschieben.
Hauptwohnsitzbefreiung: Diese gilt bei Gewerbeimmobilien in der Regel nicht, es sei denn, es handelt sich um ein gemischt genutztes Objekt mit hohem privatem Wohnanteil.
Grundsätzlich sind Immobilienverkäufe in Österreich gemäß § 6 Abs. 1 Z 9 lit. a UStG von der Umsatzsteuer befreit. Dennoch wird oft zur Steuerpflicht optiert. Gründe hierfür können sein:
Vorsteuerberichtigung: Wenn Sie in den letzten 20 Jahren Vorsteuern (für Bau, Kauf oder große Sanierungen) geltend gemacht haben, müssten Sie diese bei einem steuerfreien Verkauf anteilig an das Finanzamt zurückzahlen.
Option zur Steuerpflicht: Um diese Rückzahlung zu vermeiden, kann zum 20 %igen Steuersatz optiert werden, sofern der Käufer die Immobilie fast ausschließlich für umsatzsteuerpflichtige Umsätze nutzt.
Geschäftsveräußerung im Ganzen (GiG): Bei der Übertragung ganzer Betriebseinheiten kann unter bestimmten Bedingungen das nicht steuerbare Meldeverfahren angewandt werden.
Die in diesem Beitrag bereitgestellten Informationen dienen ausschließlich der allgemeinen Information und stellen keine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung dar. Trotz sorgfältiger Recherche und Aufarbeitung der Inhalte übernimmt der Autor/Herausgeber keine Gewähr für die Richtigkeit, Aktualität, Vollständigkeit oder Qualität der bereitgestellten Informationen.
Unsere diskrete Vermarktung
Nicht jede Gewerbeimmobilie gehört auf den offenen Markt. Für besonders hochwertige Assets, bei laufendem Betrieb oder wenn höchste Vertraulichkeit geboten ist, ist eine diskrete Vermarktung die überlegene Strategie. Wir bieten Ihre Immobilie ausschließlich einem handverlesenen, vorab geprüften und bonitätsstarken Käuferkreis aus unserem exklusiven globalen Netzwerk an. Dies schützt den Wert Ihres Objekts, verhindert ein „Verbrennen" am Markt und führt zu effizienten, zielgerichteten Verhandlungen.
Lassen Sie uns über Ihr Investment sprechen
Jeder erfolgreiche Verkaufsprozess beginnt mit einem vertraulichen und strategischen Gespräch. Unsere Beraterinnen und Berater freuen sich darauf, Ihre individuellen Ziele zu verstehen und Ihnen in einer persönlichen Beratung die maßgeschneiderte Verkaufsstrategie für Ihre Immobilie vorzustellen.
