Immobilienvermarktung mit Erfolg – Interview mit Herrn Sven Schäfer

Mit Sven Schäfer vermarkten Sie Wohn- und Gewerbeimmobilien in der Bodenseeregion

Bei der Vermarktung kann es sich um ansprechende Neubauprojekte in Konstanz handeln oder um andere Immobilien im Landkreis Konstanz. Sven Schäfer kennt die Immobilienpreise in Konstanz für Wohnungen und Häuser genauso wie den Marktwert von Gewerbeimmobilien, die er über seine Engel & Völkers Commercial Shops vermittelt. Eine Kapitalanlage Konstanz erhalten Sie mit dem erfolgreichen Immobilienberater beispielsweise in Form eines renditestarken Mehrfamilienhauses oder als Wohn- und Geschäftshaus. Alternativ vermarktet Sven Schäfer mit gleicher Professionalität eine Wohnung in der Konstanzer Altstadt oder im Musikerviertel für Sie als Kapitalanleger gleichermaßen wie zur Selbstnutzung. Möchten Sie eine Wohnung kaufen im Musikerviertel oder Immobilien in Konstanz am Bodensee kaufen oder verkaufen? In Sven Schäfer und seinem Team finden Sie immer einen erfahrenen und kompetenten Partner für die Vermittlung von Immobilien aller Art.  Wie die Vermarktung bei Engel & Völkers in Konstanz und innerhalb der Dreiländerfläche genau abläuft, erfahren Sie im Interview direkt von Geschäftsführer Sven Schäfer.

Bitte umreißen Sie einmal die wichtigsten Elemente Ihres Service-Pakets – Was erhalte ich als Kunde, wenn ich mich entscheide, mit Engel & Völkers zusammenzuarbeiten?

Sven Schäfer: Sie erhalten ein weltweites Netzwerk mit einer einzigen Provision! Engel & Völkers ist damit direkt vor Ort, auf DACH-Ebene und ebenso international für Sie tätig.

Wenn ich nicht möchte, dass meine Immobilie online vermarktet wird – haben Sie auch hierfür Möglichkeiten?

Sven Schäfer: Natürlich können wir Ihre Immobilie ganz diskret vermarkten. Wir verfügen über eine geprüfte Kundenliste mit über 5000 Suchkunden. Unser diskreter Vermarktungsservice eignet sich insbesondere für Prestige-Immobilien in Toplagen beziehungsweise für deren Eigentümer, die ihren Verkauf bewusst nicht publik machen möchten.

Wie profitiere ich von den Engel & Völkers-Services, wenn ich meine Immobilie verkaufen möchte?

Sven Schäfer: Das einzigartige Engel & Völkers Netzwerk ermöglicht uns den Zugang zu solventen Kaufinteressenten – um den bestmöglichen Verkaufspreis für Ihre Immobilie zu erzielen - dabei hilft ein ausgeklügeltes Marketing-System, das genau auf die Immobilie zugeschnitten wird. Außerdem sind unsere Makler sehr gut ausgebildet und Dank umfangreicher Fortbildungsmaßnahmen immer auf dem neuesten Stand. So werden die Kunden in allen Fragen und Belangen rund um ihre Immobilie kompetent beraten.

Machen Sie stets von allen Marketing-Werkzeugen Gebrauch, oder kann ich diese für meine Immobilie selbst bestimmen?

Sven Schäfer: Die konkurrenzlose Vielfalt unserer Marketingmaßnahmen sichert eine maximale Reichweitenstärke. Dank der Kombination aus bewährten Offline- und modernsten Online-Marketingtools finden wir zeitnah den besten Käufer. Dabei hat der Kunde selbstverständlich ein Mitspracherecht.

Unter welchen Gesichtspunkten bewerten Sie meine Immobilie? Welche Informationen benötigen Sie von mir als Eigentümer?

Sven Schäfer: Wir bewerten nach Ertrags-, Sach- und Vergleichswertverfahren. Dazu benötigen wir vom Eigentümer sämtliche verfügbaren Unterlagen zur Immobilie und zu deren Verwaltung. Je mehr Informationen wir bekommen, umso genauer können wir agieren. 

Wie läuft der Verkauf einer Immobilie mit Engel & Völkers ab, auf welche Schritte muss ich mich einstellen?

Sven Schäfer: Am Anfang stehen die Bewertung des Objektes und die Prüfung der Verwertungsmöglichkeiten. Erst danach kommt es zur Auftragserteilung. Wir erstellen ein Vermarktungskonzept. Gespräche mit vorgemerkten Kunden, Exposé-Erstellung und -Versand, Direktmarketing-Aktionen und die Präsentation in unserem Schaufenster erfolgen zeitnah. Die Präsentation im Objektkatalog, Insertion in lokalen und genauso internationalen Medien sowie im hauseigenen GG Magazin verwenden wir nach Absprache. Wir kümmern uns um die Besichtigungen, erstellen zudem Gesprächs- und Besichtigungsberichte. Ist ein geeigneter Kaufinteressent gefunden, folgen Bonitätskontrolle, Verkaufsverhandlungen und die Vorbereitung des Kaufvertrages. Nach dem Vertragsabschluss betreuen wir den Käufer im neuen Objekt, leisten einen Übergabeservice und halten den Kontakt zum Verkäufer.

Mit welchen Erfahrungswerten arbeiten Sie am verlässlichsten?

Sven Schäfer: Das Vergleichswertverfahren bietet die besten Ergebnisse, da wir entsprechend viele Referenzen zum Vergleich zur Verfügung haben.

Wie lange dauert Ihrer Erfahrung nach ein Verkaufsprozess in Konstanz? Kann sich eine Immobilie auch zu schnell oder zu langsam verkaufen?

Sven Schäfer: In der Regel vermarkten wir eine Immobilie im Zeitraum von drei bis sechs Monaten. Eine Immobilie kann sich für die Eigentümer üblicherweise nicht zu schnell verkaufen. Zu langsam verkauft sie sich dank unserer langjährigen Erfahrung nur, falls der Verkäufer eine zu hohe preisliche Forderungen hat.

Gab es schon einmal eine große Diskrepanz zwischen Ihrer Einschätzung und dem tatsächlich erzielten Verkaufspreis?

Sven Schäfer: Nein, durch das genannte Vergleichswertverfahren liegen wir bei der Kaufpreiseinschätzung bei einer 90- bis 100-prozentigen Genauigkeit.

Bin ich an den von Ihnen ermittelten Preis gebunden, wenn ich mich für eine Vermarktung mit Ihnen entscheide?

Sven Schäfer: Der ermittelte Preis ist natürlich nur eine Empfehlung. Sollte der Wunschpreis allerdings zu stark davon abweichen, behalten wir uns vor, das Mandat abzulehnen. 

Infos zu Sven Schäfer generell:

Sven Schäfer kam am 17. März 1977 in Dauchingen im Schwarzwald-Baar Kreis zur Welt. Im Jahr 2003 im Alter von 26 Jahren eröffnete er bereits seinen ersten Engel & Völkers Immobilienshop in Konstanz. Damit startete er seine Karriere als erfolgreicher Lizenzpartner und Immobilienexperte am Bodensee. Im Jahr 2008 folgte bereits der zweite Immobilienshop auf der Höri dazu.

Im Jahr 2014 eröffnete er den Standort Singen.2017 machte er den neuen Immobilienshop in Überlingen für Wohnimmobilien auf und baute ihn 2019 zum Engel & Völkers Commercial Büro für Gewerbeimmobilien aus. 2021 kam eine weitere Dependance in Radolfzell dazu.

Konstanz ist nach wie vor der Hauptsitz, von dem aus Sven Schäfer sein Engel & Völkers Immobilienunternehmen mit derzeit rund 25 Mitarbeitern führt. Natürlich hat der erfolgreiche Unternehmer weitere Expansionspläne. Diesmal soll es in Richtung Friedrichshafen gehen, der dort entstehende Commercial Shop wird noch 2024 eröffnet.