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¿Cómo vender su propiedad a clientes internacionales?

Es posible que, tras un tiempo sondeando el mercado nacional y recibiendo ofertas que no le satisfacían, haya decidido optar por explorar el mercado internacional en busca de clientes potenciales que sí estén dispuestos a satisfacer sus demandas. Sinceramente, nos parece algo absolutamente normal dadas las circunstancias. Sin embargo, ¿sabe cómo vender su casa a interesados que residan fuera de nuestras fronteras? Si la respuesta es que no, preste atención a lo que aquí vamos a contarle ya que le desvelaremos todas las claves.



Busque un asesor inmobiliario especializado en el sector internacional

Esto es de vital importancia ya que, fundamentalmente, las regulaciones de cada país, incluidas las españolas, son bastante complejas y establecen una serie de peculiaridades a la hora de vender una propiedad a un cliente extranjero. Como es obvio, va a ser difícil que usted sea capaz de manejar lo dictado en cada legislación a explorar, por lo que resulta interesante recurrir a los servicios de un asesor especializado. Además, en muchos casos, la comisión que estos se quedan es abonada por el comprador, por lo que no encontrará ningún hándicap reseñable.

Por su parte, debe tener en cuenta, en este sentido, que los clientes extranjeros, por lo general, suelen contar con asesores extremadamente cualificados que gestionan su patrimonio de manera excelente. Por ello, para contar con un respaldo similar y afrontar la negociación de igual a igual, es importante que usted cuente también con un asesor, una inmobiliaria y un equipo jurídico a su disposición que le permita obtener las mejores condiciones.


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La clave está en la promoción


Dejando a un lado el apartado del asesor inmobiliario, hay que decir que la promoción se vuelve una cuestión especialmente importante a la hora de vender una propiedad a un cliente extranjero. Esto se debe, fundamentalmente, a que resulta mucho más complejo que la información relacionada con él le llegue ya que es indispensable utilizar canales internacionales.

Este tipo de clientes también suele ser muy cauto ante los posibles fraudes, por lo que solo confían en canales que les resulten de total confianza. Por este motivo, es interesante proceder a anunciar el inmueble a través de portales especializados de reconocido prestigio o de agencias inmobiliarias que no solo operen en España, sino también en otros lugares del mundo. De hecho, el que tenga presencia en el país de origen del comprador puede marcar la diferencia entre que se produzca la compra o no.



¿Cómo hay que tratar a los clientes extranjeros?


Como ya hemos comentado, el cliente extranjero suele protegerse las espaldas especialmente a la hora de comprar una vivienda en otro país. Hay que tener en cuenta que, en la mayoría de los casos, suelen efectuar la adquisición al contado o recurriendo a cantidades muy bajas de préstamos hipotecarios, lo que da fe de que suelen ser personas con un muy elevado poder adquisitivo y que saben muy bien a lo que se enfrentan.

Resulta también importante ser claros desde el primer instante. Con esto queremos decir que las condiciones deben fijarse de antemano con el propósito de que después no haya engaños. Por ejemplo, aunque no sea competencia del vendedor, puede ser de ayuda dejar claras cuáles son las obligaciones fiscales del comprador en materia del Impuesto sobre el Valor Añadido o el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales, así como quién será el responsable del pago de la comisión de la inmobiliaria en caso de que haya intervenido.


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¿Qué ventajas ofrece vender a un cliente extranjero?

Por lo general, los extranjeros que se interesan en comprar inmuebles dentro de nuestro país proceden de países en los que la renta 'per capita' es superior a la nacional y cuyo poder adquisitivo también es más elevado. Esto se traduce en que son más propensos a pagar cantidades superiores que los interesados dentro del mercado local si el inmueble realmente les conviene ya sea como inversión o como residencia. 

También debe saber que la firma ante el notario debe realizarse en España y que los documentos deben estar redactados en castellano, si bien es cierto que, como es evidente, el comprador tiene el derecho a que se traduzca a su idioma y a contar con un traductor en el momento de la firma. De igual modo, este tipo de compradores suele aportar en efectivo la mayor parte del dinero de la compra, recurriendo en muy pocas ocasiones a los préstamos hipotecarios. Esto supone una mayor agilidad en el cobro del precio establecido para la transacción de la propiedad. 
 

En definitiva, explorar el mercado internacional en busca de clientes extranjeros a la hora de vender una vivienda es siempre una buena alternativa. Eso sí, contar con un asesor especializado y una inmobiliaria de garantías puede suponer la diferencia entre el éxito o el fracaso de la operación que quiere llevar a cabo.


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