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Técnicas para saberse vender en una entrevista de trabajo

El primer punto a considerar es que el candidato es un producto comercial, en el marco de la entrevista de trabajo. Por ello, tiene que ser elegido y comprado por el cliente.

Cada persona tiene una serie de fortalezas, debilidades y oportunidades, así como áreas de mejora, que le permiten interactuar de una u otra forma, en todo tipo de situaciones. 

Es cierto que hay una parte de aprendizaje, pero otra también puede estar condicionada por la propia genética. Se puede cambiar y moldearse, hasta un límite.

Conocerse a sí mismo

Para ello es muy positivo preguntar a las demás personas de nuestro entorno cómo nos ven. Amigos, familiares, compañeros de estudios o de trabajo, nos ayudarán a entender la imagen que proyectamos.

Algunas herramientas en Internet, como es el caso de encuestas, test personalizados, etc., también nos darán una idea de nuestra imagen exterior y para identificar nuestras fortalezas personales y las profesionales.

Identificar las fortalezas laborales, profesionales y las personales. Realzar lo positivo

Las personas que saben venderse tienen la capacidad de comentar los puntos positivos que tienen, sin sentirse incómodos por ello. Es importante demostrar humildad en una entrevista de trabajo, pero no hay que ocultar lo positivo que se tiene por nervios o por vergüenza. 

En el caso de que el aspirante tenga que comentar debilidades o carencias para el puesto de trabajo, lo mejor es explicarlas, no como una desventaja para la empresa, sino como una oportunidad de mejorar.

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La confianza

Los nervios no ayudan mucho. Es necesario saber controlarlos y transformarlos en energía positiva. El entrevistador va a valorar, no solo la formación, experiencia, y habilidades profesionales de quien tiene delante, sino su capacidad de templanza, de carácter sereno y equilibrado.

Un guion previo

Si el aspirante quiere venderse como un producto en la entrevista de trabajo, lo mejor es que cuente con un guion previo. En poco tiempo tendrá que ser capaz de presentarse, resumir su trayectoria profesional, su formación y portfolio, sus puentes fuertes, etc. 

El Currículum Vitae y las cartas de presentación son una auténtica tarjeta de identidad. Es muy importante que la persona que acude a la entrevista conozca a la perfección el contenido de este material, y sea capaz de responder a cualquier pregunta que el entrevistador pueda realizar.

Ser positivo

Cuando el reclutador pregunte sobre anteriores trabajos, o jefes, el entrevistado no debe culpar ni recriminar nada a ellos. Si el jefe anterior no era competente, lo mejor es no mencionarle. Hay que ser siempre positivo y comentar pasadas experiencias negativas como una oportunidad de mejorar y evolucionar como persona y en el aspecto profesional.

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