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Home Staging: un concepto clave para obtener el mejor precio para su vivienda

Home Staging es un concepto cada vez más habitual dentro del sector inmobiliario. De hecho, es probable que, si está tratando de vender su vivienda, haya oído hablar de él en alguna ocasión. Sin embargo, ¿sabe a qué hace referencia exactamente? Aquí se lo vamos a explicar para que lo comprenda a la perfección. 

El precio no es el único factor en juego

El concepto de home staging parte de la premisa de que el precio no es lo único que importa a la hora de comprar o vender una vivienda. Evidentemente, se trata de un factor de vital importancia para ambas partes. Al fin y al cabo, aquel que se deshace de la propiedad necesita ingresar una determinada cantidad de dinero y el que la adquiere tiene un presupuesto limitado en la mayoría de ocasiones. 

Lo que propone este término es la necesidad de adecuar la vivienda para obtener el mejor precio posible por ella. Antes, cuando la crisis económica que tanto asoló al sector inmobiliario era una realidad patente, el valor del inmueble descendió y hubo que tratar de buscar otras fórmulas que tratasen de incrementarlo. Y, si nos remontamos más atrás, en pleno 'boom' de la construcción, las ventas se sucedían sin que hiciese falta prácticamente poner las cartas sobre la mesa. 

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Principios fundamentales del home staging 

1. Subsanar los desperfectos 

Cuando un comprador visita una vivienda que quiere comprar, automáticamente busca los elementos que le pueden generar problemas y gastos adicionales. Este es el caso, por ejemplo, de enchufes rotos, luces que no encienden, llaves de paso que no cierran, etc. A pesar de que siga interesado en la propiedad, son elementos que harán que su oferta sea más baja. En muchas ocasiones, arreglar estos desperfectos es barato y proporcionan un buen arma con el que negociar. 

2. Ordenar y limpiar 

A nadie le gusta entrar en una casa que quiera comprar y que esté sucia. De hecho, a pesar de que la propiedad en sí misma esté en buen estado, esto echará a muchos potenciales compradores para atrás. Por ello, es importante hacer una limpieza a fondo antes de cada ronda de visitas. Estar de mudanza no es excusa para no llevarla a cabo. 

3. Despersonalizar 

No importa que aún esté viviendo en su casa. Si ha decidido venderla, es el momento de despersonalizarla. ¿Cómo? Retirando todos aquellos elementos que no sean indispensables. Estamos hablando de sus fotos personales y las de sus familiares, sus cuadros, sus recuerdos de viaje, los dibujos que sus hijos han puesto en la nevera, etc. 

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4. Amueblar y decorar 

No hace falta que compre muebles nuevos, aunque nunca está de más que haga una pequeña inversión para renovar algunos que estén en mal estado. Aunque sean económicos, transmitirán una mejor sensación que aquellos que sean viejos o estén en mal estado. Y, si eliges con buen gusto y los incluyes en la transacción, serán un punto a favor para los compradores. 

5. Realizar buenas fotografías 

Finalmente, todo lo que hemos comentado anteriormente debe plasmarse en las fotografías que ilustren el anuncio de su vivienda. En ellas deben aparecer todos los elementos de interés claramente y de una manera en la que llamen la atención de los posibles compradores. 

En Engel & Völkers somos especialistas en Home Staging y recomendamos a todos nuestros clientes que sigan los conceptos que aquí le hemos comentado. Podemos asegurarle que los resultados son realmente exitosos.

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