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Los hábitos diarios del consultor inmobiliario de éxito

El sector inmobiliario cuenta con diferentes perfiles profesionales, uno de los más complejos, y necesarios, de los cuales es el de consultor inmobiliario.

El consultor inmobiliario es el responsable de construir una relación de confianza con el cliente y de dar respuesta a sus necesidades con eficacia. Si estás pensando en trabajar como consultor inmobiliario o ya lo eres y deseas mejorar tu rendimiento, quizá te interese incorporar los siguientes hábitos en tu día a día.

El primer elemento que conviene tener bajo control es el tiempo. Puede parecer un tópico, pero la gestión del horario es fundamental para tener éxito en los negocios. Un buen consultor inmobiliario es capaz de planificar su agenda a medio o largo plazo para evitar comprometerse cuando no dispone de tiempo para atender debidamente a un cliente.

Dicho de otro modo, evita las clásicas prisas para realizar diferentes visitas en muy poco tiempo. Lógicamente, la gestión del tiempo exige una fuerte disciplina personal, algo que puede lograrse con una rutina diaria en la que se incluyan todas nuestras actividades y el tiempo que nos ocuparán.

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El segundo hábito recomendable está relacionado con el trato directo con los clientes. Un consultor inmobiliario ha de ser capaz de escuchar durante más tiempo del que habla, a fin de comprender perfectamente las necesidades del cliente.

Hay que invertir en los clientes, dedicando tiempo, recursos y atención. Solo si el cliente aprecia que compartimos sus preocupaciones será totalmente sincero con nosotros. Esta meta puede cumplirse llamando a los clientes con cierta regularidad o informándoles puntualmente de cualquier noticia que pueda ser de su interés.

En línea con lo anterior, es obligación del consultor estar permanentemente informado de cuanto acontece en el sector inmobiliario. Una buena rutina diaria pasaría por iniciar la jornada, precisamente, ojeando los principales titulares sobre el mercado inmobiliario.

Es altamente probable que los clientes se interesen por alguna cuestión publicada y el consultor debería ser capaz de arrojar luz sobre estos interrogantes. De idéntica manera, la comunicación con la agencia inmobiliaria es indispensable.

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El consultor inmobiliario es, por definición, perfeccionista. Por consiguiente, cuando realiza algún informe sobre el estado de algún aspecto del mercado, no puede confiar únicamente en su instinto.

Se impone realizar las comprobaciones pertinentes para que el texto final esté libre de erratas y aporte verdadero valor agregado al cliente. La revisión del trabajo realizado es una constante en la jornada del consultor inmobiliario.

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