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Reunión de licenciatarios Engel & Völkers Portugal 2017

Información de mercado, transformación digital y presupuesto de marketing

Junto con su equipo, Juan-Galo Macià (CEO de Engel & Völkers en España, Portugal y Andorra) extendió una invitación para una reunión conjunta en la región de Algarve a todos los licenciatarios portugueses. El evento anual de franquiciados tuvo lugar el 16 de noviembre y contó con la presencia de 35 personas, entre licenciatarios y directores de ventas. El lugar de reunión fue el Pine Cliffs Hotel en Albufeira.

Juan-Galo Macià comenzó la reunión dando la bienvenida a todos los asistentes y abrió el evento ofreciendo una mirada retrospectiva sobre los últimos 12 meses. Engel & Völkers en Portugal ha experimentado un incremento en sus ganancias por comisiones del 39 por ciento con respecto al año pasado, trepando desde 1.8 millones hasta cerca de los 2.6 millones de euros.

Constanza Maya (Directora de Expansión y Soporte) dio a los nuevos franquiciados la bienvenida al grupo Engel & Völkers. Acto seguido, presentó a los nuevos gerentes regionales para Portugal.

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Contar con información de mercado confiable resulta fundamental para el día a día en los negocios. Por tal motivo, Pablo Molinero (Operations Manager) y José Almeida, de Confidencial Imobiliário (orador invitado) presentaron una base de datos de información estadística sobre precios de transacciones y contratos de arrendamiento en Portugal.

Otro punto importante de la agenda fue la transformación digital en Engel & Völkers. Ester Fernández (Asistente Ejecutiva del Miembro del Consejo Christian Evers) viajó desde la sede de la compañía en Hamburgo para exponer las innovaciones en la plataforma digital de Engel & Völkers, destacando especialmente Go!next y Matterport. Además, presentó las apps Exposé y Owner, exhibiendo frente a los asistentes la recientemente diseñada landing page de Engel & Völkers.

Maria Ángeles Gómez (Marketing Manager) y Marta Rifà (Digital Marketing Manager) ofrecieron un panorama de las actividades de prensa y de marketing tradicional de este año, así como también de las actividades y mejoras en el campo del marketing en línea de Engel & Völkers en Portugal. Luego, informaron sobre los planes para el 2018 y debatieron con los licenciatarios sobre el presupuesto de marketing conjunto requerido para los mismos. Estos fondos son para ser utilizados para actividades de marketing en y fuera de línea destinadas a incrementar la imagen de marca y mejorar el posicionamiento de Engel & Völkers en Portugal.

Luis Miguel Raposo (Regional Manager) y Margarita Oltra (Expansion Manager) moderaron una ronda de preguntas y respuestas con todos los presentes. Los temas debatidos aquí incluyeron contratación e integración de personal, marketing y producción. Se plantearon diversas preguntas; entre ellas: ¿cómo debería ser la experiencia de un nuevo agente inmobiliario real en su primer día de trabajo? ¿Qué presupuesto de marketing debería asignársele y cuál es el secreto para una buena producción? 


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Finalmente, la jornada terminó de forma amena con una cena en el restaurante del hotel.

Se contó con la presencia de Ricardo Arends (CFO de Engel & Völkers en España, Portugal y Andorra), Mireia Contreras (Relationship Manager), Barbara Garcia (Coordinadora de Expansión y Soporte), Irene Masot (Digital Sales Manager)y Maria Fernanda Pichon (Assistant Support), todos ellos procedentes de la Oficina Regional en España.

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