¿Qué es una franquicia inmobiliaria?

Una franquicia es un modelo de negocio que ofrece a los interesados múltiples beneficios. Se trata de negocios avalados por especialistas en distintas áreas, en los que se comparten gastos generales y se optimizan los resultados. Asimismo, y no menos importante, la franquicia inmobiliaria obtiene una imagen de marca consolidada en el sector, como es el caso de Engel & Völkers, la franquicia inmobiliaria de lujo más grande del mundo.

Esto supone un gran beneficio, puesto que si se trata de una marca bien posicionada en el mercado, la franquicia gozará de prestigio y de una constante visibilidad y exposición a través de campañas de publicidad y marketing, así como de de diferentes acciones promocionales.

También cabe destacar que este tipo de franquicias pertenecientes al sector inmobiliario aprovechan diferentes canales de venta, con una potente presencia online a través de los numerosos canales que brinda internet. De hecho, las marcas reconocidas se difunden en muchos de los portales inmobiliarios reconocidos, y habitualmente cuentan con páginas web bien diseñadas e innovadoras para captar contactos de clientes potenciales.

Por su parte, el desarrollo de sistemas de trabajo y gestión internos facilita en gran medida la labor a los franquiciados, optimizando su esfuerzo y tiempo en pos de lograr el mayor rendimiento para su negocio. Además, cuentan con el apoyo y toda la información de la marca, por lo que aumentan las posibilidades de lograr una franquicias inmobiliarias rentables.

Concretamente, el modelo de negocio de este tipo de franquicias se basa generalmente en cobrar comisiones por cada venta cerrada por parte de los consultores.

Al pertenecer a una agencia inmobiliaria con una larga trayectoria en el sector, las franquicias disfrutan de una serie de ventajas:

- Un extenso catálogo de inmuebles para su venta o alquiler.

- Una amplia red de contactos y de clientes potenciales.

- Acuerdos con portales inmobiliarios.

- Relación institucional con otros actores del ámbito inmobiliario como bancos y constructoras.

​A la hora de abrir una franquicia vinculada al sector inmobiliario, esta deberá cumplir con las bases legales contempladas por la ley. En este sentido, si optas por el régimen de trabajador autónomo, deberás completar tu registro en el censo de profesionales y, como en cualquier otra actividad económica, deberás cumplir con las obligaciones fiscales correspondientes.

Por lo general, también será necesario contar con un local para desarrollar la actividad, aunque no siempre los franquiciados disponen de un establecimiento (franquicias sin local), por lo que la inversión es menor. En cualquier caso, no se requieren establecimientos de gran tamaño para llevar a cabo la actividad, pudiendo tener una franquicias inmobiliarias online

Si bien no todas las agencias requieren unas condiciones específicas en cuanto a las dimensiones y ubicación del local, hay algunas marcas franquiciadoras que piden a los futuros emprendedores una serie de requerimientos mínimos. Por ejemplo, los requisitos suelen ser una localización adecuada en una ciudad o población que tenga un número mínimo de viviendas para que haya posibilidades de expansión del negocio; un local con una tamaño que puede variar entre 40 y 500 metros cuadrados, en función de la localidad donde se encuentre (entre otros factores); y también pueden solicitar que el local esté a pie de calle y a una distancia lo suficientemente amplia de la competencia.

Por lo general, las franquicias inmobiliarias en España requieren también un periodo mínimo de contrato de afiliación o colaboración, aunque suelen ser flexibles en este aspecto, puesto que el objetivo primordial es facilitar el inicio de la actividad a los franquiciados.

Como es lógico, el número de consultores dependerá de la envergadura de la franquicia y del volumen del mercado donde se opere. Cuanto más territorio e inmuebles se abarque, más personas serán necesarias para cubrir el mercado.

Los responsables de las entidades inmobiliarias franquiciadoras también proporcionan a los franquiciados el conocimiento de su modus operandi particular, la documentación que se requiere para llevar a cabo la actividad cada día y departamentos comandados por profesionales especializados en diferentes áreas del negocio franquiciado: temas legales, jurídicos, financieros, operativos, promocionales... De ese modo, se sientan las bases del negocio bajo un sistema de trabajo consolidado que permita conseguir una franquicia inmobiliaria de éxito.

Es importante que antes de decidirse por una se busquen opiniones sobre la franquicias inmobiliarias 

¿Cuánto cuesta abrir una franquicia dedicada a la compraventa de inmuebles?

Ante el interrogante de cuánto cuesta abrir un modelo de negocio basado en una franquicia ligada al sector inmobiliario, la respuesta no puede ser concreta o exacta, puesto que variará en función de varios factores, sobre todo del tipo de negocio y de la elección de la forma jurídica.

Obviamente, la inversión inicial y los requerimientos económicos no serán los mismos para una franquicia que dispone de un solo empleado que para aquella que cuenta con una amplia plantilla de trabajadores. Este aspecto también influirá en las obligaciones fiscales.