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Entrevista a Alfonso Casillas, Director de División de zona alrededores e Investment

Presentación

Alfonso Casillas, Director de División de ventas e Investment, nos da ciertas pautas de la división Investment en su paso por Engel&Völkers Valencia.

Él desempeña la función de Director de Investment dirigiendo un pequeño pero cualificado equipo de personas, cuya misión, principalmente, es trabajar para tener disponible una cartera de activos que satisfagan las necesidades de inversores:

Abarcamos desde la compra de suelos y desarrollos de nuevos proyectos inmobiliarios en cualquiera de sus vertientes (comercial, industrial y residencial), así como de edificios y activos en rentabilidad procedentes del sector. Con ellos, pretendemos gestionar el patrimonio de clientes transformándolos en liquidez, proyectos y patrimonio rentable, dentro de un marco cada vez más interesante y atrayente, como es Valencia.
 Valencia
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El día a día

La dinamicidad es clave en esta empresa, ya que el mercado está muy vivo y existen constantes procesos de interés de compra y venta de activos. Esto genera esa necesidad de actividad constante, estando en contacto con nuestros consultores y clientes a diario.

El punto que destacaría de trabajar en la división Commercial, es la riqueza que aporta tanto la visión de mis compañeros como de los clientes, es un sector muy especializado del que tengo la suerte de aprender de manera constante.

Nuestros clientes y asesores

En relación a los clientes que tenemos actualmente, están en gran parte enfocados al triángulo: suelo, edificios y activos en rentabilidad, dado el potente atractivo que supone Valencia en el mercado. 

Como consejo a mis asesores y futuros asesores les diría que deben ser personas con gran tenacidad y positivismo, ya que el sector implica gran complejidad, así como un punto analítico para poder gestionar la anarquía emocional que suponen las relaciones comerciales inmobiliarias, siendo muy empáticos con las necesidades del cliente. Otro punto en el que deben destacar es que sean multidisciplinares, ya que deben estar preparados en diversas áreas para poder interlocutar bien con los clientes, manejándose bien en aspectos mercantiles, financieros, técnicos y claramente comerciales.

Oportunidades

La sensación de aportar valor tanto a nuestros clientes como a nuestros consultores es una satisfacción enorme para mí como Director de División.

El proyecto en el que estamos trabajando este año es totalmente apasionante, iremos escalando sobre nuestros objetivos a la vez que vayamos manejando el creciente dinamismo en el sector.

Te invitamos a contactarnos si deseas más información sobre este equipo o si te interesa conocernos: valencia.hr@engelvoelkers.com

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 Valencia
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