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Mentalidad ganadora en un equipo de venta

¿Cuál es la clave para dirigir con éxito un equipo de ventas? Sin duda alguna, la respuesta es la mentalidad ganadora. Y es que, cuando el líder la posee y es capaz de transmitirla a aquellos que actúan bajo sus órdenes, los recursos humanos se optimizan y resulta más fácil alcanzar los objetivos en menos tiempo. Sin embargo, no todo es tan sencillo como parece. Y es que hay que seguir una serie de aspectos fundamentales para lograrlo.

1. El equipo es lo más importante

Está claro que, en determinadas ocasiones, el individualismo puede ser positivo. A pesar de ello, al largo plazo, lo colectivo es lo que se impone. Por ello, hay que tratar siempre de dar cohesión al grupo, para lo cual es imprescindible que los miembros tengan una remuneración equitativa y justa. Eso sí, a ella habría que añadir una variable que premie tanto la labor del grupo como la individual.

2. Establecer claramente los objetivos

Resulta imprescindible fijar, en el universo de las ventas, unos objetivos cuantitativos, es decir, que sean alcanzables, estimulantes, medibles y precisos, y unos cualitativos más subjetivos. Respecto a ellos, resulta de vital importancia la percepción del rol que cada uno de los miembros del grupo tenga y asuma.


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3. Hacer hincapié en la constancia

Por lo general, los resultados no llegan de la noche a la mañana y, por ello, es necesario asumirlo y tenerlo claro desde el primer momento. De hecho, hay que fijar una serie de acciones y conductas que sienten una buena base de futuro que asegure que acabarán por llegar. Puede parecer que 'las ventas lo camuflan todo', pero lo cierto es que una mala 'praxis' en el presente conllevará resultados perjudiciales en el futuro.

4. Fijar un método

En primer lugar, hay que fijar una estrategia, que será la que guíe los pasos de los recursos humanos del grupo a largo plazo. Para ello, es importante dotarles de la formación que necesitan para seguirla. Además, es conveniente fijar un método, el cual determinará el modo en que se debe hacer.



5. Encontrar el talento

Un buen líder ha de saber reconocer el talento. En este sentido, no nos referimos a encontrar a ese fenómeno comercial capaz de vender cualquier cosa, sino a las cualidades que cada empleado posee y que no son visibles a simple vista en muchas ocasiones. Encontrarlo es la clave para un mejor funcionamiento colectivo y un mayor rendimiento individual.

6. Ponerle pasión

Sin pasión ni amor por el trabajo que se desempeña es imposible llegar a ningún lado. Además, estos sentimientos son contagiosos. Si el líder los posee, probablemente sus empleados también los tengan.

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