Wie verkaufe ich mein Haus an Ausländer?

Vorteile des Immobilienverkaufs an Ausländer

Der Verkauf von Immobilien an internationale Käufer eröffnet nicht nur mehr Möglichkeiten, den idealen Kunden zu finden, sondern bietet auch eine Reihe von Vorteilen, die es zu berücksichtigen gilt:

Zugang zu Märkten mit größerer Kaufkraft

Viele internationale Investoren verfügen über mehr Kapital als lokale Käufer. Gründe dafür sind Unterschiede in den Lebenshaltungskosten zwischen Ländern oder günstige Wechselkurse. Dies kann sich für Sie in einem höheren Verkaufserlös niederschlagen.

Nachfrage in touristischen oder städtischen Gebieten

Hochentwickelte städtische Zentren und touristisch attraktive Regionen gehören zu den bevorzugten Standorten internationaler Investoren, die eine Immobilie in Spanien erwerben möchten. Daher ist es oft einfacher, ein Haus an ausländische Käufer zu verkaufen, die bereits ein natürliches Interesse an der Gegend haben.

Wenn Ihre Immobilie in einer historischen Stadt, einem Küstendorf oder einer Region mit angenehmem Klima das ganze Jahr über liegt, wird sie besonders attraktiv für ausländische Käufer sein.

Interesse an Zweitwohnungen oder Investitionen in Ferienvermietungen

Viele ausländische Käufer investieren in spanische Immobilien, um sie als Zweitwohnsitz zu nutzen oder als Ferienvermietung zu betreiben und so passives Einkommen zu erzielen.

Wenn Ihre Immobilie als einzigartige Gelegenheit für diese Zwecke wahrgenommen wird, wird das Interesse potenzieller Investoren steigen.

Welche internationalen Investoren kaufen Häuser in Spanien?

Obwohl viele ausländische Investoren Interesse am spanischen Immobilienmarkt zeigen, dominieren einige Nationalitäten den Markt regelmäßig – wenn auch mit leichten Schwankungen. Laut Daten des Colegio de Registradores sind die aktivsten internationalen Käufer:

• Vereinigtes Königreich (8,37 %).

• Deutschland (6,98 %).

• Marokko (6,10 %).

• Rumänien (5,31 %).

• Frankreich (5,22 %).

Wie bereits erwähnt, konzentriert sich die Nachfrage vor allem auf städtische und Küstenregionen. Laut derselben Quelle sind die beliebtesten Regionen:

• Balearen (33,4 %).

• Kanarische Inseln (31,1 %).

• Valencia (28,8 %).

• Murcia (23,6 %).

• Katalonien (16,1 %).

• Andalusien (13,7 %).

Beim Verkauf von Immobilien an Ausländer fallen Steuern an

Der Verkauf eines Hauses in Spanien an internationale Investoren hat keine Auswirkungen auf die Steuerpflicht, da dieselben Steuern anfallen wie beim Verkauf an einen nationalen Käufer. Folgende Steuern müssen berücksichtigt werden:

• Einkommenssteuer: Gewinne aus dem Verkauf müssen in der Einkommensteuererklärung angegeben werden. Verluste sollten ebenfalls deklariert werden, da sie mit Kapitalgewinnen desselben Steuerjahres verrechnet werden können.

• Gemeindliche Wertzuwachssteuer: Diese Steuer ist nur zu zahlen, wenn der Wert des Grundstücks gestiegen ist.

• Grundsteuer: Diese Steuer wird jährlich vom Eigentümer gezahlt. In der Regel wird der Betrag zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt, abhängig vom Verkaufsdatum.

Wenn Sie mehr über die erforderlichen Verfahren für den Verkauf von Immobilien an ausländische Käufer erfahren möchten, steht Ihnen Engel & Völkers gerne zur Verfügung.

Wie bereite ich mein Haus auf die Transaktion mit internationalen Kunden vor? Tipps zum Verkauf von Immobilien an Ausländer

Um die Aufmerksamkeit ausländischer Käufer zu gewinnen, ist es wichtig, Ihre Immobilie optimal vorzubereiten. Hier sind einige nützliche Tipps für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie an internationale Käufer.

Wenden Sie Home Staging an

Die Home Staging-Technik ist ein entscheidender Faktor für den schnellen Verkauf von Immobilien an ausländische Käufer. Sie besteht darin, die Immobilie mit einer neutralen, ansprechenden Einrichtung zu präsentieren, die ihre besten Eigenschaften hervorhebt.

Dazu sollten persönliche Gegenstände entfernt und eine einheitliche, attraktive Dekoration gewählt werden, die eine breite Käuferschicht anspricht.

Machen Sie Fotos vom Haus

Nachdem Ihre Immobilie optimal vorbereitet ist, sollten hochwertige Fotos erstellt werden, die ihr volles Potenzial zeigen. Professionelle Bilder sind entscheidend, da der erste Eindruck zählt – insbesondere für ausländische Käufer. Die Engel & Völkers Immobilienexperten können Ihnen dabei helfen.

Sammeln Sie die notwendigen Unterlagen für den Verkauf von Immobilien an Ausländer

Welche Dokumente werden benötigt, um eine Immobilie an einen internationalen Investor zu verkaufen? Hier eine Liste der wichtigsten Unterlagen:

• Eigentumsurkunde: Ein juristisches Dokument, das den Eigentumsnachweis enthält und im Grundbuch eingetragen sein muss.

• Nota Simple: Eine Bescheinigung mit der offiziellen Beschreibung der Immobilie und den Eigentümerangaben.

• Aktuelle Steuerbelege und Wohnausgaben: Nachweis über die ordnungsgemäße Zahlung dieser Kosten.

• Energieausweis: Zeigt die Energieeffizienz der Immobilie an.

• Schuldenfreiheitsbescheinigung: Bestätigung, dass keine ausstehenden Verbindlichkeiten bestehen.

• Bewohnbarkeitsbescheinigung: Nachweis, dass die Immobilie bewohnbar ist.

• Gemeinschaftsbescheinigung: Bestätigung über die ordnungsgemäße Zahlung der Hausgeldgebühren.

• Reservierungsvertrag: Vereinbarung über die Verkaufsbedingungen.

Bewerten Sie Ihr Zuhause

Vor dem Verkauf Ihrer Immobilie an ausländische Käufer sollten Sie ihren Wert genau kennen. Eine professionelle Bewertung liefert die notwendigen Daten zur Preisfestsetzung oder für mögliche Wertsteigerungsmaßnahmen.

Engel & Völkers bietet eine kostenlose Immobilienbewertung an. Kontaktieren Sie uns einfach – wir kümmern uns um alles.

Erforschen Sie den internationalen Markt

Sobald alle erforderlichen Dokumente bereit sind, sollten Sie potenzielle Käufer gezielt ansprechen. Erfahren Sie, welche Kriterien ihnen besonders wichtig sind, um diese gezielt in Ihrem Angebot hervorzuheben.

Bei Engel & Völkers erstellen wir jährliche Marktberichte mit Immobilien-Trends und internationalen Investitionen in Spanien. Diese Informationen helfen Ihnen, Ihre Verkaufsstrategie optimal anzupassen.

Erstellen Sie eine Verkaufsanzeigen

Sobald Sie die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Käufer kennen, verfassen Sie eine ansprechende Anzeige, die deren Interesse weckt. Betonen Sie die Stärken Ihrer Immobilie und fügen Sie die besten Bilder hinzu.

Dank moderner Technologien – einschließlich künstlicher Intelligenz – lässt sich dieser Prozess effizienter gestalten.

Internationale Immobilienportale

Übersetzen Sie Ihr Inserat und platzieren Sie es auf den besten internationalen Immobilienplattformen. So erreichen Sie gezielt ausländische Käufer, die in Spanien investieren möchten.

Nutzen Sie Ihr Kontaktnetzwerk

Der gesamte Verkaufsprozess kann komplex sein. Eine erfahrene Immobilienagentur hilft Ihnen, alles reibungslos abzuwickeln.

Engel & Völkers bietet Ihnen ein Team aus Immobilienexperten mit internationaler Erfahrung. Mit über 800 Standorten in 34 Ländern profitieren Sie von unserem globalen Netzwerk.

Kontaktieren Sie uns – wir unterstützen Sie beim erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie an ausländische Käufer.