Wie man den Immobilienverkauf nach den Ferien wieder ankurbelt: Leitfaden für Makler

Veränderungen auf dem Immobilienmarkt nach den Ferien

Die Rückkehr zur Immobilienaktivität nach den Ferien bringt verschiedene Anpassungen mit sich, die sowohl das Verhalten der Kunden als auch die Dynamiken des Sektors betreffen:

Entwicklung der Wohnungsnachfrage im Herbst

Im September und Oktober steigt die Immobiliennachfrage in der Regel deutlich an. Viele Käufer, die ihre Suche im Sommer pausiert hatten, nehmen den Prozess nun mit größerer Klarheit und Dringlichkeit wieder auf.

Dieser Nachfrageanstieg ergibt sich aus verschiedenen Gründen:

• Die Rückkehr zur familiären und beruflichen Routine.

• Das Ziel, Transaktionen noch vor Jahresende abzuschließen.

• Marktbedingungen (Preis, verfügbares Angebot, Hypotheken).

Dieser Kontext schafft ein ideales Umfeld, um die Immobilienverkäufe nach den Ferien wieder anzukurbeln — insbesondere für gut organisierte und proaktive Makler.

Verhalten von Käufern und Verkäufern

Käufer treten entschlossener, realistischer und mit klar definierten Zielen auf. Das erfordert eine stärker personalisierte Betreuung und ein gut segmentiertes Portfolio.

Verkäufer hingegen möchten Transaktionen so schnell wie möglich abschließen. Aus steuerlichen, familiären oder organisatorischen Gründen bevorzugen viele Eigentümer Makler, die ihnen Sichtbarkeit, Strategie und Ergebnisse bieten.

Auswirkungen des entscheidenden Moments auf Kaufentscheidungen

Das letzte Quartal des Jahres ist ein Wendepunkt. Entscheidungen, die im Sommer nicht getroffen wurden, werden jetzt aktiviert. Außerdem wird das Jahresende häufig von Anreizen begleitet (wie Preisnachlässen oder steuerlichen Vorteilen), die die Kaufabsicht beschleunigen.

Bei Engel & Völkers beobachten wir jedes Jahr, dass unsere aktivsten Makler im September und Oktober einen bedeutenden Anteil erfolgreicher Transaktionen noch vor Dezember realisieren.

Effektives Management der Immobilien-Datenbank

Einer der ersten Schritte zur Wiederbelebung des Immobilienverkaufs nach dem Sommer besteht darin, die Kontakt-Datenbank zu aktualisieren und strategisch zu bearbeiten. Ein effizientes Management dieser Informationen ermöglicht es dir, echte Chancen zu erkennen und schnell zu handeln.

Überprüfung und Segmentierung alter Kontakte

Die Überprüfung der Datenbank bedeutet nicht nur das Entfernen von Einträgen, sondern das wirkungsvolle Analysieren und Klassifizieren:

• Kontakte nach Typ klassifizieren (Käufer, Verkäufer, Investoren, Vermieter).

• Wichtige Daten aktualisieren, wie Interessensgebiete, Budget, Immobilientyp und Kontaktdaten.

• Veraltete Einträge entfernen, aber solche mit künftigem Potenzial behalten, sofern sie strategisch bearbeitet werden.

Bei Engel & Völkers unterstützen wir diesen Prozess mit eigenen CRM-Systemen, die es ermöglichen, dein Kundennetzwerk zu verwalten, zu segmentieren und die Kommunikation zu automatisieren.

Techniken zur Reaktivierung potenzieller Kunden

Es gibt viele Methoden, um Kontakte wieder zu aktivieren, die vor dem Sommer Interesse gezeigt haben, aber nicht weiter vorangekommen sind. Einige wirksame Techniken sind:

Personalisierte Kommunikation per E-Mail

E-Mails zu versenden, die auf das Profil und die Interessen des Kunden zugeschnitten sind, ist eine effektive Möglichkeit, den Kontakt wiederherzustellen. Füge der Nachricht hinzu:

• Relevante Marktinformationen (Preise, Gebiete mit hoher Nachfrage).

• Neue Immobilien, die zu seinen Kriterien passen.

• Änderungen in den Bedingungen oder Preisreduktionen bei zuvor besichtigten Immobilien.

Nachrichten über soziale Netzwerke

Plattformen wie Instagram, TikTok oder LinkedIn ermöglichen es dir, deiner Community näherzukommen — mit informativen, visuellen und direkten Inhalten. Teile Tipps, Trends und aktuelle Erfolgsgeschichten, um neue Interaktionen zu erzeugen.

Automatisierung mit professionellen Tools

Der Einsatz von Tools wie CRMs, Mailing-Systemen oder digitalen Kalendern ermöglicht es dir:

• Regelmäßige Kommunikation zu planen.

• Automatisierte Follow-ups durchzuführen.

• Das Interaktionsniveau zu messen und den Ansatz anhand der Ergebnisse anzupassen.

Immobilienmarketing-Strategien zur Reaktivierung

Ein wesentlicher Bestandteil zur Wiederbelebung der Verkäufe nach den Ferien besteht darin, deine Marketingstrategie neu zu gestalten und sie an die Bedürfnisse und das Verhalten des Marktes in dieser Phase anzupassen.

Erstellung relevanter Inhalte für deine Kunden

Nützliche und interessante Inhalte positionieren den Makler als vertrauenswürdigen Berater. Empfohlene Formate:

• Blogbeiträge mit Marktanalysen oder praktischen Leitfäden.

• Kauf- und Verkaufstipps für die Zeit nach den Ferien.

• Echte Erfolgsgeschichten mit Kundenreferenzen.

Bei Engel & Völkers erhalten unsere Makler die Unterstützung eines Marketingteams, das grafische Ressourcen und digitale Inhalte erstellt, die an die kommerzielle Strategie jeder Region angepasst sind.

Informationen zu Energieeffizienz und Markt bereitstellen

Käufer achten zunehmend auf Aspekte wie Nachhaltigkeit, Energiekosten und langfristige Einsparungen. Das Hervorheben dieser Merkmale:

• Verbessert die Wahrnehmung des Immobilienwerts.

• Steigert das Interesse an Objekten mit höherer Energieeffizienz.

• Schafft Differenzierung gegenüber anderen Angeboten.

Die Aufnahme dieser Informationen in Exposés und Verkaufsmaterialien bietet einen klaren Mehrwert.

Gezielte und segmentierte digitale Werbung

Investitionen in Online-Werbekampagnen — oder Anzeigen in Immobilienportalen — ermöglichen eine größere Reichweite und effektivere Kundengewinnung. Wichtige Punkte:

• Nutze personalisierte Zielgruppen in Meta Ads oder Google Ads.

• Segmentiere nach Standort, Interessensniveau oder früherem Verhalten.

• Hebe Botschaften hervor, die auf jede Kundengruppe zugeschnitten sind: Familien, Investoren, internationale Käufer usw.

Optimiere Beschreibungen und Fotos in Portalen sowie relevante Keywords, um die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer zu gewinnen.

Einsatz von Technologie und Datenanalyse zur Optimierung des Managements

Die Digitalisierung ist ein strategischer Verbündeter für Makler, die ihre Ergebnisse steigern und ihre Ressourcen optimal nutzen möchten. Diese Punkte helfen dir, den Unterschied zu machen:

Implementierung eines Immobilien-CRM

Ein professionelles CRM ermöglicht:

• Vollständige Kontrolle über die Kunden- und Objektkartei.

• Effektivere und planbare Follow-ups.

• Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses in einer einzigen Umgebung.

Bei Engel & Völkers stellen wir unseren Maklern exklusive Technologie und kontinuierliche Weiterbildung zur Verfügung.

Nutzung von Google Analytics zur Datenerfassung

Datenanalyse ist entscheidend, um zu verstehen, was funktioniert, was Kunden interessiert und wo du deine Bemühungen konzentrieren solltest.

• Anzahl der Website-Besuche oder Aufrufe bestimmter Exposés auswerten.

• Nutzerverhalten analysieren.

• Strategien anhand objektiver Ergebnisse anpassen.

Kontinuierliche Verbesserung auf Basis realer Daten ermöglicht präzisere Entscheidungen und schnellere Verkaufsprozesse.

Personalisierung und Kundenbetreuung als Schlüssel im Verkaufsprozess

Die Kundenerfahrung entscheidet darüber, ob ein Makler als „irgendeiner“ wahrgenommen wird — oder als vertrauenswürdiger Berater. Diese Schritte solltest du nicht vergessen:

Anpassung des Angebots an spezifische Bedürfnisse

Zuhören und individuelle Anpassung sind entscheidend:

• Analyse des Kontexts (Budget, familiäre Bedürfnisse, Mobilität).

• Unverhandelbare Punkte und flexible Präferenzen identifizieren.

• Immobilien priorisieren, die am besten zum Kunden passen.

Mehrwert durch personalisierte Bewertungen

Eine professionelle Bewertung schafft sofort Vertrauen:

• Vergleichbare Marktstudien bereitstellen.

• Kriterien für die Preisfestlegung erklären.

• Empfohlene Verbesserungen zur Wertsteigerung aufzeigen.

Regelmäßige Follow-ups und langfristige Beziehungen

Langfristige Beziehungen sind profitabler als ständig neue Kunden zu suchen. Wichtige Maßnahmen:

• Wöchentliche oder zweiwöchentliche Updates senden.

• Nach relevanten Veränderungen in der Kundensituation fragen.

• Auch nach Vertragsabschluss präsent bleiben.

Optimierung des Timings und Planung zur Maximierung der Verkäufe

Über die erwähnten Techniken hinaus ist es wichtig, deinen Marketingplan anzupassen, um Produktivität und Abschlussquote zu erhöhen.

Immobilienkalender: den besten Zeitpunkt erkennen

Der Zeitpunkt ist entscheidend:

• September: hohe Nachfrage, entschlossene Käufer.

• Oktober: Eigentümer mit steuerlicher oder organisatorischer Dringlichkeit.

• November: letzte Abschlüsse vor der Weihnachtspause.

Tägliche Aufgaben zur Aufrechterhaltung der Aktivität und Akquise neuer Kunden

Konstanz ist der Schlüssel:

• Kontakte mit hohem Potenzial prüfen und priorisieren.

• Nützliche und attraktive Inhalte in Portalen und sozialen Netzwerken veröffentlichen.

• Strategische Follow-up-Anrufe durchführen.

• Wöchentliche Ziele für Besichtigungen und Abschlüsse setzen.

Dringlichkeit von Verkäufern zum Jahresende managen

Viele Eigentümer haben feste Fristen. Hilf ihnen mit:

• Klar definierten Verkaufsplänen.

• Soliden Argumenten zur Preisfestlegung.

• Schnellen Maßnahmen zur Sichtbarkeit (professionelle Fotos, segmentierte Kampagnen).

Gewinnung neuer Kunden und Ausbau des Portfolios

Das letzte Quartal ist ebenfalls ideal, um dein Immobilienportfolio zu erweitern und neue Kunden zu gewinnen:

Strategien zur Gewinnung potenzieller Kunden

• Aktuelle Erfolgsgeschichten in sozialen Netzwerken und im Blog veröffentlichen, um Vertrauen aufzubauen.

• Kampagnen mit kostenlosen Bewertungsformularen durchführen, die neue Immobilienpotenziale eröffnen.

• An lokalen Veranstaltungen oder Networking-Initiativen teilnehmen, um deine Kontaktbasis zu erweitern.

Differenzierung durch professionellen Service

Lasse deine Arbeit deutlich über der Konkurrenz stehen mit:

• Personalisierte Marketingvorschläge.

• Regelmäßigen Aktivitätsberichten.

• Persönlichem und lösungsorientiertem Service.

Schaffung von Möglichkeiten durch Zweitwohnsitze

Natürlich solltest du auch Gebiete mit hoher touristischer Nachfrage oder mit vielen Zweitwohnungen analysieren:

• Eigentümer identifizieren, die ihre Immobilie nicht mehr nutzen.

• Eine objektive Bewertung und einen Verkaufsplan anbieten.

• Mit lokalen Maklern zusammenarbeiten, um die Sichtbarkeit zu maximieren.

Häufig gestellte Fragen zur Wiederbelebung des Immobilienverkaufs nach den Ferien

Warum sinken die Immobilienverkäufe nach dem Sommer?Der Sommer ist oft eine Pause sowohl für Käufer als auch für Verkäufer. Nach der Rückkehr im September reaktivieren viele Kunden ihr Interesse.

Was ist der beste Weg, potenzielle Kunden nach der Sommerpause wieder zu aktivieren?Der Schlüssel liegt in personalisierter Kommunikation: segmentierte E-Mails, strategische Anrufe, relevanter Content und Präsenz in sozialen Netzwerken.

Welche Strategien helfen dabei, nach den Ferien schneller zu verkaufen?

• Nützliche und informative Inhalte veröffentlichen.

• Anzeigen mit professionellen Fotos und überzeugenden Beschreibungen optimieren.

• Segmentierte digitale Kampagnen einsetzen, um die richtige Zielgruppe zu erreichen.

Welche technologischen Tools können mir helfen, meine Verkäufe zu steigern?Ein professionelles Immobilien-CRM, E-Mail-Marketing-Tools, Google Analytics und Automatisierungsplattformen sind entscheidend, um deine Zeit zu optimieren, Chancen zu erkennen und mehr Abschlüsse zu erzielen.

Lohnt es sich, im Herbst in die Akquise neuer Eigentümer zu investieren?Ja. Viele Eigentümer möchten Transaktionen noch vor Jahresende abschließen – aus steuerlichen oder organisatorischen Gründen.

Kann ich Ergebnisse erzielen, auch wenn ich erst spät im September gestartet bin?Natürlich. Mit einem klaren Fokus, aktivem Follow-up und professioneller Unterstützung kannst du auch in wenigen Wochen solide Ergebnisse erzielen.

Möchtest du deine Immobilienverkäufe erfolgreich wieder ankurbeln?

Die Wiederbelebung des Immobilienverkaufs nach den Ferien ist nicht nur eine Notwendigkeit – sie ist eine Gelegenheit, sich wirklich abzuheben. Doch in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld reicht es nicht aus, einfach zur Routine zurückzukehren: du brauchst Strategie, Ressourcen und professionellen Rückhalt.

Bei Engel & Völkers unterstützen wir Makler wie dich mit kontinuierlicher Weiterbildung, hochmodernen technologischen Tools, einem Premium-Immobilienportfolio und einer international anerkannten Marke, die bei jedem Kontakt Türen öffnet.

Wenn du möchtest, dass dieses Quartal wirklich anders wird, dann mach den nächsten Schritt. Bist du bereit, Engel & Völkers beizutreten? Kontaktiere uns und entdecke, wie wir dir helfen können, dein volles Potenzial zu erreichen.