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Les trois écueils majeurs de la vente immobilière qui justifient de faire appel à un professionnel

De nombreux propriétaires choisissent de gérer eux-mêmes la vente de leur bien immobilier. L’opération n’est pourtant pas sans risque, notamment pour les non-initiés. Vendre un appartement ou une maison comporte plusieurs difficultés qui peuvent coûter cher en argent et en temps. Vous aussi, vous envisagez de vendre votre bien sans passer par une agence? Nous vous présentons ci-après les trois principaux écueils de la vente de biens immobiliers entre particuliers.

Zug - 3 Stolpersteine beim Privatverkauf einer Immobilie

Préambule: toute personne qui souhaite vendre sa maison ou son appartement a intérêt à s’informer précisément au sujet des ventes immobilières avant de se lancer. Le manque de connaissances en la matière peut s’avérer coûteux mais aussi entraîner des surprises a posteriori. Voici les erreurs à éviter à tout prix:

Se passer de l’évaluation par un professionnel

En amont de tout projet de vente immobilière se pose une question cruciale: quelle est la valeur réelle de mon bien? Saviez-vous que près d’un propriétaire suisse sur deux se trompe dans l’estimation de son bien – avec des écarts pouvant atteindre 40%? La réussite d’une vente commence par une estimation exacte. Attention: le risque n’est pas seulement d’établir un prix de vente trop faible. Paradoxalement, lorsque l’on met en vente son bien à un prix trop élevé, on finit par le vendre à un prix nettement inférieur à celui que l’on aurait obtenu en fixant un prix conforme au marché dès le départ.

Omettre ou négliger l’analyse du marché

Pour vendre une maison ou un appartement, il est indispensable de connaître le marché. Il importe non seulement de consulter les offres en ligne relatives à des propriétés comparables, mais aussi de visiter les principales d’entre elles afin de positionner correctement son propre bien et d’avancer les bons arguments lors des négociations. L’analyse du marché doit avoir lieu avant la mise en vente et se poursuivre également pendant toute la durée du cycle de vente. Les conditions peuvent évoluer et nécessiter d’ajuster l’offre, en particulier lorsqu’une maison ou un appartement reste longtemps en vente.

Aborder les négociations sans expérience

De nombreux propriétaires traitent avec trop d’émotion la vente de leur maison ou de leur appartement – il s’agit en effet de leur propriété personnelle, à laquelle ils sont très attachés et doivent quantité de souvenirs. Cela peut exercer une influence négative sur la vente. A l’inverse, un spécialiste externe de l’immobilier mènera les négociations de manière à la fois neutre et très compétente. Face aux tentatives éventuelles des acheteurs potentiels au moment des négociations, il saura renvoyer au prix affiché. En outre, il connaît précisément l’attitude à adopter dans le cas où plusieurs acheteurs potentiels s’intéressent au bien immobilier. Tout vendeur qui accepte de négocier trop tôt et consent à ce que l’on appelle un «prix d’ami» est perdant. Le professionnel de la vente, en revanche, est capable d’identifier très vite la marge de négociation supplémentaire. Le prix affiché doit apparaître évident et applicable.

Au cours des dernières années, le processus de vente est devenu nettement plus complexe. Les propriétaires manquent souvent de connaissances spécialisées – en particulier sur les questions financières, fiscales ou lorsqu’il s’agit de rédiger correctement un contrat. La contribution d’un professionnel peut également se révéler tout à fait bénéfique pour la préparation des documents de vente ou l’analyse des groupes cibles.

Vous l’aurez compris: bien vendre son appartement ou sa maison nécessite forcément beaucoup de temps et de connaissances immobilières spécifiques. Avez-vous décidé de vendre votre propriété, vous aussi? Alors faites confiance à l’expertise d’Engel & Völkers. Nous serons heureux de répondre à vos demandes.

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