De vastgoedfranchise, een zeer aantrekkelijke sector

Als u van plan bent om uw eigen makelaarskantoor te starten, heeft u waarschijnlijk al van het franchisesysteem gehoord. U kent vast en zeker de voordelen van een dergelijk systeem al: geniet van het imago van een merk, zijn ervaring, enz. Misschien heb u al ernstig overwogen om lid te worden van het ene of het andere netwerk. Maar wist u dat de vastgoedfranchise niet alleen een model is met een laag risico, maar dat het na de voedingsfranchise de aantrekkelijkste franchisesector is?

Waarom kiezen voor de vastgoedsector?

Als een sector in voortdurende uitbreiding is de vastgoedfranchise heel aantrekkelijk en wint hij op veel punten van de voedingsfranchise. Naast het feit dat vastgoed, in tegenstelling tot voeding, een dienstenactiviteit is en daarom geen stockbeheer vereist, is het marktaandeel om in te investeren nog steeds enorm. Meer dan de helft van de Fransen is inderdaad geen eigenaar. Het ontbreekt de sector dus niet aan kansen voor degenen die er in willen beginnen, maar vastgoed is meer dan cijfers op papier. Een huis verkopen aan een klant is als het verkopen van een adellijk goed, een woning die generaties lang in de familie zal blijven en die in de loop van de tijd zal blijven bestaan. Een ander voordeel van de vastgoedfranchise zijn de lage instapkosten. Reken enkel op een investering van 100.000 tot 150.000 euro met een eigen bijdrage van tussen 50.000 en 80.000 euro om uw bedrijf op te richten. Maar wat de vastgoedfranchise vooral biedt aan de vastgoedmakelaar is een hoge winstgevendheid voor uw bureau. Dit is zijn belangrijkste troef.

De vastgoedfranchise: een winstgevend model

Kiezen voor de vastgoedfranchise is ook kiezen voor een winstgevend model. De cijfers bevestigen dit: op nationaal niveau is 40% van de omzet in vastgoed afkomstig van gefranchisede agentschappen en, zoals de specialisten weten, hebben franchiseagentschappen een veel hogere omzet dan onafhankelijke agentschappen. Statistieken bewijzen ook dat franchisenetwerken duidelijk heel winstgevend zijn. Het Laforêt-netwerk bijvoorbeeld, één van de meest winstgevende franchisenetwerken, heeft een nettowinst van 20,62%. De Guy Hoquets en Century 21-netwerken vermelden op hun beurt ook belangrijke gemiddelde rendementen van respectievelijk 19,88% en 19,33%. Zelfs met een rendement dat iets lager is dan dat van Laforêt, realiseert een agentschap van één van zijn merken een gemiddelde omzet van 398.000 voor Guy Hoquet of 402.000 voor Century 21. Vastgoedfranchisenetwerken groeien voortdurend en werven steeds meer nieuwe leden aan die in staat zijn om een makelaarskantoor onder hun vlag te creëren en beheren.

Wat is er nodig om franchisenemer te worden?

Als elk merk een ander profiel zoekt, moet een franchisenemer, om te slagen, over het algemeen bepaalde specifieke vaardigheden hebben. In de eerste plaats moet hij natuurlijk, zoals de wet voorschrijft, een goede kennis hebben van de markt op juridisch, financieel en technisch gebied, maar hij moet zich ook op zijn gemak voelen bij het onderhouden van zijn menselijke contacten. Inderdaad, een franchisenemer moet zich comfortabel voelen in de rol van zakenmens, maar ook in die van ervaren verkoper die jongleert tussen zijn kennis van de sector en de psychologie van de klant. Maar het welslagen van zijn project hangt niet alleen van hem af, hiervoor heeft hij de hulp van het merk. Deze gaan coaching- en trainingsstrategieën toepassen om hun franchisenemers nog succesvoller te maken. Als een kandidaat wordt geselecteerd, beschikt hij zowel over de initiële omkadering als over de voortdurende vorming van het merk. De franchisenemer geniet dus van de ervaring en expertise van zijn franchisegever, die hem in al zijn projecten ondersteunt.

Franchisenemer worden 

Zoals hierboven aangetoond, is de franchise het ideale systeem om toegang te krijgen tot de vastgoedsector en is vastgoed de ideale sector voor de toekomstige franchisenemer. Franchisenemer zijn is dus niet alleen lid worden van een netwerk waarin u profiteert van de ervaring en expertise van een erkend merk, maar het is ook een onderneming die een goed rendement garandeert. Als u van plan bent om uw eigen kantoor op te richten, is de keuze voor de franchise een goede optie. Nu hoef u alleen nog maar lid te worden van een netwerk en uw eigen project te realiseren.

​