Bem-vindo ao passo a passo para vender casa! Calçou uns ténis confortáveis? Ótimo, porque esta caminhada pode ser longa e atribulada, mas sempre cheia de emoção. Prepare-se para responder ao desafio que é: transformar o seu apartamento ou moradia numa máquina de vendas… e desfrute desta verdadeira aventura imobiliária com final feliz.
Primeiro passo: despertar o desejo dos potenciais interessados. Como? Com uma casa atraente, mesmo que para isso tenha de efetuar pequenos trabalhos de reparação e renovar a decoração de forma estratégica para melhorar a aparência e potenciar o valor do imóvel.
Por exemplo, para vender casa deve passar uma nova camada de tinta pelas paredes, arranjar as torneiras com fugas de água, trocar as lâmpadas queimadas e os espelhos manchados, substituir os puxadores das portas e gavetas dos armários da cozinha e casa de banho (e a cortina da banheira também!) e, claro, fazer uma limpeza geral a fundo, incluindo janelas, armários e tapetes. Se for o caso, proceder também à limpeza do jardim: aparar a relva, podar os arbustos, retirar as ervas daninhas e, sendo necessário, substituir o gradeamento para melhorar o aspeto do espaço exterior e valorizar a sua moradia.
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Segundo passo: escolher um agente imobiliário experiente e confiável para ajudá-lo a vender casa. Esta é uma decisão inteligente que pode fazer toda a diferença entre uma casa que não se consegue vender e uma casa que… já está vendida! E isso porque se tiver um agente imobiliário a seu lado durante todo o processo de venda, tem sempre orientação especializada e personalizada, seja para vender casa, seja para comprar a casa dos seus sonhos.
Como escolher uma agência imobiliária?
Escolher a agência imobiliária certa é crucial para vender casa rapidamente e pelo melhor valor possível. Mas para isso deve:
Contratar uma agência imobiliária em regime de exclusividade? Saiba se vale a pena!
Terceiro passo: delegar. Porque pode aproveitar o know-how do seu agente imobiliário para vender casa depressa e bem, sem perder tempo nem gastar energia!
Efetivamente, mesmo que esteja na disposição de visualizar em listas de imóveis online, casas com espaço interno e comodidades semelhantes à sua, não tem conhecimentos nem tempo de sobra para pesquisar e comparar valores, e descobrir as tendências do mercado imobiliário, por exemplo.
Mais importante ainda, os próprios agentes imobiliários, equipados com o conhecimento mais atualizado sobre o mercado local, podem dar-lhe uma ideia geral a longo prazo das condições atuais e históricas, e uma visão especializada sobre o que os clientes estão à procura.
De seguida a lista com os principais passos para vender casa, com a ajuda de uma agência imobiliária!
Quarto passo para vender casa: pedir ajuda à sua agência imobiliária para determinar o valor de mercado da sua propriedade, através de uma avaliação que considere fatores como a localização, tamanho, estado de conservação, características especiais e tendências atuais do mercado.
A agência imobiliária fará também a comparação, a nível de preços, com imóveis idênticos na sua zona. Desta forma, consegue apontar-lhe um valor competitivo e realista.
Quinto passo: definir o preço de venda do imóvel, recorrendo ao expertise da agência imobiliária. De preferência um valor competitivo e realista que lhe agrade a si e ao potencial futuro proprietário.
Neste capítulo, além da avaliação da propriedade, o seu consultor imobiliário vai levar em linha de conta a procura atual por imóveis na região e a oferta disponível. Havendo muita procura e poucas propriedades semelhantes, pode vender casa a um preço mais alto, por exemplo.
As condições do mercado imobiliário local também entram nesta equação para vender casa, já que num mercado em alta, os preços dos imóveis podem ser mais elevados, por exemplo.
Por fim, o preço de venda é definido com alguma margem para negociação, já que os potenciais clientes, regra geral, fazem ofertas abaixo do valor estabelecido.
Vai vender casa? Conheça os fatores a considerar para determinar o preço de um imóvel.
Sexto passo para vender casa: criar um anúncio bem atraente, que inclua…
A seguir, a agência imobiliária vai promover a casa no seu site, mas também noutros sites, portais imobiliários e redes sociais (também flyers, jornais e revistas impressas) para aumentar o alcance do anúncio.
Sétimo passo: pedir auxílio ao seu agente imobiliário para preparar a documentação necessária para vender casa, nomeadamente:
Identificação do(s) vendedor(es)
Cartão de Cidadão ou Bilhete de Identidade e Número de Contribuinte. No caso de o vendedor ser uma empresa, é necessário apresentar a Certidão de Registo Comercial.
Certidão Permanente de Registo Predial
Documento emitido pela Conservatória do Registo Predial, que certifica toda a informação do proprietário e detalha todas as características do imóvel.
Caderneta Predial
Documento emitido pela repartição de Finanças da área onde se localiza o imóvel, que apresenta a situação fiscal e matricial do imóvel, bem como outras informações relevantes como localização, descrição, identificação dos proprietários e valor patrimonial da casa.
Licença de Utilização
Documento emitido pela câmara municipal da área onde se localiza o imóvel, que descreve o tipo de utilização à qual se destina o imóvel: habitacional ou não habitacional.
Planta do Imóvel
Documento emitido pela câmara municipal da área onde se localiza o imóvel, que permite verificar em detalhe todas as áreas da habitação.
Certificado Energético
Documento emitido por um técnico autorizado pela Agência para a Energia (ADENE) que atesta a classe energética de um imóvel, numa escala de A+ (muito eficiente) a F (pouco eficiente).
Clique aqui para conhecer o Guia do Certificado Energético.
Contrato Promessa Compra e Venda
Documento assinado por quem promete vender (promitente-vendedor) e por quem promete comprar (promitente-comprador), no qual ambas as partes se obrigam a celebrar um contrato definitivo, numa data futura, que fecha o negócio (escritura).
Escritura de Compra e Venda
Documento emitido pelo respetivo cartório, que certifica um contrato realizado na presença de duas testemunhas, necessário para vender casa.
Como vê, para vender casa precisa de reunir um conjunto de documentos que devem ser preparados com antecedência para que todo o processo de transação imobiliária decorra dentro dos prazos previstos, sem contratempos!
E se surgirem imprevistos, não se preocupe porque o seu agente imobiliário saberá ultrapassá-los rapidamente. É por isso que a presença de um consultor imobiliário é fundamental nesta etapa para vender casa, que é extremamente complexa e burocrática e que pode pôr em risco a transação do imóvel, se não for tratada com a devida atenção.
Oitavo passo para vender casa: mesmo que tenha feito as reparações básicas para melhorar a habitação antes de colocar à venda, convém discutir outras reparações e obras de beneficiação com o seu consultor imobiliário porque um especialista experiente pode orientá-lo para obter maior retorno sobre o investimento.
Tenha em mente que as remodelações em casas usadas podem ser uma estratégia eficaz para aumentar o valor do imóvel e atrair mais pessoas. Por exemplo:
Nono passo: preparar a sua casa - de forma neutra e acolhedora - para receber visitas de potenciais compradores, seguindo estas dicas simples:
Seguindo estas dicas para vender casa, aumentará as hipóteses de impressionar os potenciais compradores em visitas e dias de casa aberta.
Décimo passo: abrir uma garrafa de champanhe para celebrar! Vender casa é um marco significativo que merece ser comemorado.
Depois de um longo processo de planeamento, preparação e negociação, finalmente concluiu a aventura imobiliária! Guarde todas as memórias e momentos partilhados com o seu consultor imobiliário, mas feche este capítulo de “vender casa” dando mais um passo: em direção à compra da casa dos seus sonhos! Uma nova aventura, mas com a agência imobiliária de sempre na retaguarda para garantir nova celebração, dentro em breve.
Gostou destas dicas para vender casa? Leia também o nosso passo a passo para comprar casa no Algarve!