Wie man als selbstständiger Immobilienberater erfolgreich durchstartet

Ist diese Karriere die richtige für Sie?

Bevor Sie eine Entscheidung treffen, sollten Sie genau überlegen, was es bedeutet, als selbstständiger Immobilienberater zu arbeiten. Dieser Beruf verlangt mehr als nur Interesse an Immobilien oder Verkauf: Er fordert Eigenverantwortung, Belastbarkeit, Eigeninitiative und starke Kommunikationsfähigkeiten.

Wenn Sie flexible Arbeitszeiten, unbegrenzte Einkommensmöglichkeiten und den Aufbau eines eigenen Geschäfts schätzen, kann dies der ideale Weg für Sie sein. Gleichzeitig sollten Sie auf unsichere Einnahmen vorbereitet sein und bereit sein, sämtliche Aspekte des Unternehmens selbst zu managen.

Ein Unternehmen wie Engel & Völkers bietet eine professionelle Struktur, die es ermöglicht, unabhängig zu bleiben und dennoch auf Werkzeuge, Schulungen und Unterstützung zurückzugreifen – ein ideales Gleichgewicht für selbstständige Einsteiger.

Erstellen Sie einen klaren Aktionsplan

Wie jedes Unternehmen sollte auch Ihre Tätigkeit als Immobilienberater mit einem klaren Plan beginnen. Dieser sollte enthalten:

• Kurz-, mittel- und langfristige Ziele

• Schätzungen von Kosten und Einnahmen

• Strategien zur Immobilienakquise und Kundengewinnung

• Zielregionen und -märkte

• Marketing- und Kommunikationskanäle

• Strategische Partnerschaften (mit Agenturen, Banken, Architekten usw.)

Dieser Plan wird Ihr Kompass sein und Ihnen helfen, auch in herausfordernden Momenten fokussiert zu bleiben.

Investieren Sie in Ihre Ausbildung

Selbstständig zu arbeiten bedeutet nicht, unvorbereitet zu sein. Ganz im Gegenteil: Je mehr Freiheit Sie haben, desto besser sollten Sie vorbereitet sein. Ein erfolgreicher Immobilienberater kennt sich in Bereichen wie Wertermittlung, Verhandlung, Immobilienfotografie, digitalem Marketing und Immobilienrecht aus.

Es gibt zahlreiche Online- und Präsenzkurse, doch ideal ist eine Marke, die praxisnahe Schulungen anbietet. Engel & Völkers ist dafür bekannt, umfassende Schulungsprogramme anzubieten – von Grundlagen bis hin zu digitalen Tools – begleitet von professioneller Unterstützung.

Spezialisieren Sie sich auf ein Gebiet

Ein häufiger Fehler zu Beginn ist der Versuch, zu viele Regionen gleichzeitig zu bedienen. Effizientes Arbeiten bedeutet, ein bestimmtes Gebiet – ob Stadtteil, Stadt oder Region – zu wählen und es genau kennenzulernen. Dazu gehören:

• Beliebte Immobilientypen

• Zielgruppen und Käuferprofile

• Neue Bauprojekte

• Lokale Mitbewerber

• Preisentwicklung pro Quadratmeter

Als Experte in einem bestimmten Gebiet gewinnen Sie Vertrauen, bauen ein starkes Netzwerk auf und positionieren sich als lokale Referenz.

Beherrschen Sie die Immobilienakquise

Die Akquise ist das Fundament Ihres Portfolios – und damit Ihrer Einnahmen. Gerade am Anfang fühlen sich viele Berater unsicher in diesem Schritt. Doch es gibt bewährte Techniken, um erfolgreich zu sein. Der Schlüssel liegt in professionellem Auftreten, klarer Kommunikation und konkreten Lösungen für Eigentümer.

Diese Tipps zur Immobilienakquise helfen Ihnen, Ihr Angebot überzeugend zu präsentieren, Einwände zu entkräften und Vertrauen zu schaffen.

Wichtig: Akquise sollte keine gelegentliche Aktivität sein, sondern ein fester Bestandteil Ihrer wöchentlichen Routine.

Bauen Sie ein starkes professionelles Image auf

Auch als Selbstständiger ist es wichtig, ein professionelles und sichtbares Erscheinungsbild aufzubauen. Dazu gehört:

• Eine gut gestaltete Visitenkarte

• Professionelle Profile auf sozialen Netzwerken (LinkedIn, Instagram, Facebook)

• Eine persönliche Website oder Präsentationsseite

• Inhalte über Marktanalysen oder Erfolgsgeschichten

Ihr Image und Ihre Kommunikation sind Ihr erster Eindruck. Eine starke Außendarstellung schafft Vertrauen und zieht neue Kunden an.

Die Verbindung mit einer bekannten Marke wie Engel & Völkers stärkt zusätzlich Ihre Glaubwürdigkeit – auch wenn Sie weiterhin selbstständig arbeiten.

Strukturieren Sie Ihre Zeit und bleiben Sie diszipliniert

Flexibilität ist einer der größten Vorteile dieses Berufs – kann aber auch zur Falle werden. Ohne feste Struktur ist es leicht, den Fokus zu verlieren.

Definieren Sie daher feste Zeitblöcke für:

• Akquise und Kundenkontakte

• Pflege von Online-Angeboten und sozialen Medien

• Rückrufe und Kundenbetreuung

• Besichtigungen und Nachfassaktionen

• Weiterbildung

Nutzen Sie Tools wie CRMs, Kalender und To-Do-Apps, um den Überblick zu behalten.

Pflegen Sie Ihr Netzwerk

Networking ist eines der wichtigsten Instrumente für Immobilienberater. Vom ungezwungenen Gespräch bis hin zu strategischen Partnerschaften – jeder Kontakt zählt. Besuchen Sie lokale Events, bleiben Sie aktiv im sozialen Umfeld, kontaktieren Sie ehemalige Kollegen – die nächste Gelegenheit ist oft näher, als man denkt.

Zufriedene Kunden sind ebenfalls eine wertvolle Quelle für Empfehlungen. Pflegen Sie daher jede Kundenbeziehung mit Professionalität – auch nach Vertragsabschluss.

Bereiten Sie sich auf Höhen und Tiefen vor

Der Start in die Selbstständigkeit ist oft spannend, aber auch fordernd. Es wird Zeiten geben, in denen Anfragen ausbleiben, Verkäufe sich verzögern oder Interessenten zögern. Entscheidend ist, wie Sie mit diesen Phasen umgehen – mit Resilienz, Strategie und Motivation.

Ein finanzielles Polster für die Anfangszeit verschafft Sicherheit. Noch wichtiger ist es, aktiv zu bleiben – jeder Kontakt heute kann in Zukunft ein Abschluss sein.

Karrierewechsel? Mit Struktur und Sicherheit

Viele erfolgreiche Immobilienberater kommen aus ganz anderen Branchen – aus dem Bildungswesen, Handel, Ingenieurwesen oder Tourismus. Der Entschluss, die Karriere zu wechseln, ist mutig, kann aber die beste Entscheidung Ihres Lebens sein.

Wenn Sie nach einem Neustart mit Freiheit, Wirkung und echtem Wachstumspotenzial suchen, könnte Immobilien genau das Richtige für Sie sein.

Erfolg beginnt mit dem ersten Schritt

Der Einstieg als selbstständiger Immobilienberater ist herausfordernd – aber auch eine großartige Chance, etwas Eigenes aufzubauen. Mit einem klaren Plan, solider Ausbildung, professioneller Unterstützung und der Bereitschaft zu lernen lässt sich eine stabile, erfolgreiche Karriere gestalten.

Mit einem Partner wie Engel & Völkers behalten Sie Ihre Unabhängigkeit und profitieren gleichzeitig von einer bewährten Struktur, modernen Tools, Marketingunterstützung und internationaler Markenstärke.

Der Immobilienmarkt bleibt dynamisch – der beste Moment zu handeln ist jetzt. Wenn Sie bereit sind, den ersten Schritt zu machen, liegt Ihre Zukunft in Ihrer Hand – und beginnt mit der richtigen Entscheidung.

Bleiben Sie anpassungsfähig und resilient

Die Immobilienbranche ist dynamisch und reagiert auf saisonale und wirtschaftliche Schwankungen. Nicht jeder Monat bringt dieselben Ergebnisse. Erfolg erfordert daher Anpassungsfähigkeit. Resilient zu sein bedeutet, auch bei Verzögerungen den Fokus zu behalten und kreative Wege zu finden, mit Herausforderungen umzugehen.

Die erfolgreichsten Berater zeichnen sich dadurch aus, dass sie selbst schwierige Phasen professionell und optimistisch meistern – und daraus sogar Wachstumspotenziale schöpfen.

Karrierewechsel mit Sicherheit und Struktur

Viele erfolgreiche Immobilienberater stammen ursprünglich aus ganz anderen Berufen. Gründe für den Wechsel sind oft die Autonomie, das große Einkommenspotenzial und das persönliche Wachstum.

Wenn auch Sie auf der Suche nach einer neuen Herausforderung sind, könnte jetzt der Moment sein, Ihre Karriere zu verändern und Ihr Potenzial in der Immobilienbranche zu entfalten. Wichtig ist, dass Sie auf ein solides Fundament und erfahrene Unterstützung bauen können.

Erfolg beginnt mit den richtigen Entscheidungen

Effizient in der Immobilienbranche zu arbeiten, ist kein Zufallsprodukt – sondern das Resultat guter Gewohnheiten, Planung und Lernbereitschaft. Klare Ziele, strukturiertes Zeitmanagement und die Wahl des richtigen Partners tragen maßgeblich zu einer erfolgreichen Karriere bei.

Wenn Sie Ihre Karriere starten oder weiterentwickeln möchten, ist Engel & Völkers die ideale Marke dafür. Die Struktur, die Aus- und Weiterbildung sowie das internationale Prestige schaffen ein ideales Umfeld für Ihren Erfolg.

Der portugiesische Immobilienmarkt bleibt dynamisch und bietet zahlreiche Chancen. Jetzt liegt es an Ihnen: Sind Sie bereit, den nächsten Schritt zu machen – mit Effizienz, Strategie und Ambition?