Cuando se toma la decisión de poner una propiedad a la venta, es lógico que los propietarios traten de maximizar el rendimiento económico de la operación. Una estrategia de marketing apropiada y el asesoramiento de un consultor inmobiliario ayudan a conseguirlo, pero hay otros factores que pueden generar un aumento del valor de una propiedad.
Podemos agrupar en esta categoría todas las variables relacionadas con el estado de la propiedad, sus características estructurales y la calidad de sus dotaciones. Son los parámetros en los que el propietario cuenta con un mayor margen de influencia.
Distribución
Incluso una propiedad de dimensiones modestas puede ver cómo aumenta su valor en el mercado si el propietario apuesta por una distribución de las estancias y espacios que optimice hasta el último centímetro de la vivienda. Por otro lado, las propiedades de mayor tamaño pueden ver negativamente afectado su valor si su distribución "desperdicia" mucho espacio.
Iluminación
Aunque la iluminación natural depende, en buena medida, de la localización del inmueble, los vendedores posiblemente dispongan de cierto margen para efectuar reformas que aumenten el alcance de la luz solar en la vivienda.
Servicios e instalaciones
La disponibilidad de servicios como la calefacción o un óptimo sistema de ventilación, así como cualidades como un buen aislamiento acústico, redundan siempre en beneficio del vendedor. Otro tanto puede decirse de la actualización de las instalaciones, a fin de aportar mayores niveles de eficiencia y sostenibilidad a los nuevos usuarios.
Dotaciones
Si la propiedad está amueblada o cuenta con los electrodomésticos básicos, el propietario puede explotar este factor para conseguir un mejor precio, si bien algunos compradores preferirán escoger ellos mismos estos elementos.
Más allá de sus características formales, una propiedad puede ver afectado su valor por condicionantes externos.
Localización
Es el factor externo más relevante. La localización puede propiciar que dos propiedades idénticas desde el punto de vista formal cuenten con precios de venta muy dispares. Es importante, en cualquier caso, saber dirigir los canales publicitarios al público comprador más acorde en función de la situación del inmueble.
Zonas verdes y servicios públicos
La existencia de conexiones de transporte público, parques, jardines o espacios lúdicos para los niños pueden llevar a determinados perfiles de compradores a estar dispuestos a asumir un mayor precio. Lo mismo puede decirse de la proximidad de servicios educativos o sanitarios.
Vender una propiedad puede deparar importantes ingresos económicos a los propietarios pero para cerrar una operación satisfactoria conviene cuidar los detalles. En Engel & Völkers contará con la mejor ayuda para obtener las mejores ofertas posibles.
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