Como ser consultor inmobiliario (también conocido como asesor inmobiliario)

Seguro que en más de una ocasión te has planteado trabajar como agente inmobiliario (el caso de nuestros colaboradores, el nombre es consultor inmobiliario). Y es que se trata de un trabajo ideal si te gusta estar en contacto con la gente y poner en valor uno de los pilares fundamentales de nuestra economía. En este artículo te vamos a explicar con todo lujo de detalles qué es un agente de la propiedad, cómo puedes serlo y cuáles son sus labores fundamentales.

¿Cuáles son las funciones de un consultor inmobiliario?

Cabe poner de manifiesto que el de agente de la propiedad es un trabajo que puede variar mucho en función de la organización de la empresa en la que se trabaje y su reparto de tareas, la ciudad donde se desarrolle la actividad profesional e incluso de la época del año en la que nos encontremos. No obstante, las tareas más importantes que debe desarrollar un comercial inmobiliario son:

- Trabajo administrativo. La compraventa de inmuebles es una actividad profesional que tiene aparejado mucho trabajo de oficina como puede ser la redacción de contratos o las gestiones telefónicas con la notaría. Por supuesto, el comercial también tiene que estar informado de todas las novedades y cambios que se produzcan a nivel legislativo.

- Trabajo comercial. Sin duda la parte más amena del trabajo de un agente inmobiliario es la comercial. En esta parcela del trabajo, el asesor se encarga de todas las funcionales relacionadas estrictamente con la compraventa o el alquiler de los inmuebles que tiene en cartera, así como la búsqueda de nuevos inmuebles para ampliar el stock de la inmobiliaria. Además, en esta parcela entrarían también las tareas de negociación entre las partes con la finalidad de alcanzar un acuerdo.

¿Cuánto gana un consultor inmobiliario (o agente inmobiliario somo se suele conocer)?

Al igual que ocurre con las funciones del asesor de la propiedad, el salario también va a depender en buena medida del tipo de propiedades que se gestione y sobre todo del lugar donde se desarrolle la actividad. Hay que tener en cuenta que las ganancias no van a ser las mismas si se desarrolla la actividad en el centro de una gran ciudad como Madrid o Barcelona, o que se desarrolle en un pequeño pueblo de Castilla la Mancha o Andalucía.

En todo caso, existen diferentes estudios que analizan la media de las ganancias de los agentes en España. Esto nos permite indicar que un agente inmobiliario tiene unas ganancias anuales que van desde 20.000 euros hasta más de 50.000 euros anuales.

Tipos de consultores inmobiliarios según su ingresos

En función del tipo de trabajo y de los ingresos que se perciban, los agentes inmobiliarios se pueden acoger a diferentes tipos de tributación. Además, el tipo de relación profesional también dependerá de la política de cada agencia inmobiliaria y de su funcionamiento interno. De tal modo, los tipos de asesores son los siguientes:

- Asesor 100% autónomo. Este agente mantiene una relación mercantil con la empresa y aunque trabaje en exclusiva para una única agencia inmobiliaria, debe cursar su alta en Hacienda en el RETA y efectuar el pago de IVA e IRPF trimestral.

- Agente inmobiliario independiente. El modelo de agente independiente es prácticamente igual al asesor autónomo, con la única salvedad de que un agente independiente puede trabajar por su cuenta y/o para diferentes inmobiliarias.

- Agente inmobiliario con sueldo y comisiones. Esta última clase de agente se encuentra contratado por cuenta ajena por una empresa del sector y su salario tiene dos conceptos: uno fijo que percibe con carácter mensual y otro variable que dependerá del volúmen de ventas.

¿Qué formación debe tener un consultor inmobiliario? Y qué cursos puede hacer

España es uno de los pocos países de la Unión Europea donde no se exige una titulación específica para trabajar como agente de la propiedad. En todo caso, sí es conveniente contar con alguna formación académica relacionada con la arquitectura, las relaciones públicas o la gestión administrativa, ya que esta formación repercute en beneficio del servicio que se prestará. Además, es bastante recomendable que el profesional se adscriba al Colegio Oficial de Agentes Inmobiliarios, para lo cual sí es necesario contar con formación universitaria.

En todo caso, es de vital importancia que un consultor inmobiliario esté en formación continuada y vaya ampliando y reciclando sus conocimientos. De esta manera, existen todo tipo de cursos que pueden realizar. Algunos ejemplos de cursos disponibles y directamente enfocados a estos profesionales son: cursos de negociación, cursos de captación inmobiliario, cursos de márketing inmobiliario, cursos de comunicación y redes sociales, cursos de desarrollo web.

¿Qué conocimientos tiene un asesor inmobiliario?

Los conocimientos del agente inmobiliario deben ser amplios y bastante variados. Entre los conocimientos fundamentales que debe tener el agente destaca el conocimiento en profundidad tanto de su cartera de inmuebles como de los disponibles en la zono de influencia. Por supuesto, también debe tener unos conocimientos mínimos en materia legal. Igualmente, es recomendable que la persona tenga habilidades sociales y sepa relacionarse con todo tipo de personas, ya que el trabajo exige un contacto directo con la gente.

Las mejores cualidades de un buen agente inmobiliario

Un buen agente inmobiliario se define por contar con una serie de cualidades específicas que, de tenerlas, convierten al agente en un destacado profesional. Entre las mejores cualidades de un buen agente se pueden destacar las siguientes:

- Empatía con clientes. En esta profesión es fundamental que el agente tenga la capacidad de saber escuchar a los clientes y conocer sus necesidades. Para ello, la paciencia es también muy importante.

- Profesionalidad y compromiso. Con independencia de que el agente tenga o no estudios universitarios, este trabajo exige de una gran profesionalidad. Es fundamental que el agente sea conocedor de las nuevas técnicas de venta y márketing, así como de la normativa legal. Además, tiene que ser una persona ordenada, responsable y con capacidad de resolución.

- Dominio de las nuevas tecnologías. El agente tiene que moverse con soltura por las redes sociales y tener conocimientos de desarrollo web.

- Capacidad de adaptación. El mercado inmobiliario es un sector en constante evolución, por lo que una persona que trabaje de agente debe contar con una gran capacidad de adaptación a los cambios y altibajos que se producen.

¿Cómo es el día a día de un consultor inmobiliario?

Para trabajar en esta profesión es muy importante ser una persona organizada, ya que de lo contrario las diferentes tareas a realizar en el día a día pueden convertirse en un muro insalvable. De este modo, disponer de una agenda diaria y planificar las citas y visitas con antelación puede ser de gran ayuda. Y es que el día a día de un consultor inmobiliario necesariamente se va a repartir entre el tiempo de trabajo de administración y gestión que se desarrolla en la oficina, las visitas con clientes a inmuebles y la captación de nuevas propiedades para ampliar el stock de viviendas.

Cómo puede ayudar el marketing a una agente inmobiliario

El marketing inmobiliario se ha convertido en los últimos años en la principal herramienta de trabajo a la hora de cumplir objetivos de venta. En este sentido, lo ideal es alcanzar un equilibrio entre el marketing online y el offline. De tal manera, lo fundamental es ofrecer a los potenciales clientes una información de manera gratuita y que aporte valor a los inmuebles del stock. Y es que el objetivo principal es ofrecer un contenido de relevancia tanto a compradores como a vendedores, así como convertir al agente en referencia dentro del sector.

Consejos para ser un buen comercial inmobiliario

Por último, te vamos a dar una serie de consejos que dentro del sector se tienen muy en cuenta y son indicadores para ser un buen agente de la propiedad:

- La mejor herramienta es la comunicación. En este campo entraría desde el marketing de la agencia, hasta la presencia y vestimenta del agente inmobiliario. Debes recordar que un agente debe seguir un código de vestimenta bastante exigente.

- Hablar varios idiomas. En nuestro país, sobre todo si se trabaja en la zona de costa, es fundamental conocer inglés y, si es posible, un tercer idioma.

- La formación debe ser constante. Como ya hemos indicado en otros apartados, el agente inmobiliario debe estar continuamente estudiando y ampliando sus conocimientos.

- Conocer en profundidad el mercado. Hay que tener un amplio conocimiento del mercado inmobilario, así como de los posibles cambios que se produzcan. Esto también incluye conocer el stock de viviendas de las agencias que trabajen en tu área de influencia.

- Especialización. Además de conocer el mercado inmobiliario, debido a su amplitud y variabilidad, es aconsejable contar con un cierto grado de especialización. Por ejemplo: especialista en villas en la costa, en fincas rústicas, en apartamentos en el centro, etc.

- Tratar bien a los clientes. Puede parecer una obviedad, pero ser amable, conciliador y sincero con los clientes hará que vuelvan a confiar en tu trabajo en el futuro.

*Nota: Los colaboradores de Engel & Völkers se denominan consultores inmobiliarios.