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Como vender o alquilar su casa en la mitad de tiempo

Alquilar o vender una casa en Madrid puede ser un proceso lento y tardar más de lo teníamos previsto. Si tienes prisa por vender tu vivienda existen algunos trucos que pueden acelerar la operación. Siguiendo estos sencillos consejos, podrás vender o alquilar en la mitad de tiempo. 


Fijar un precio realista de la propiedad


Los propietarios tienden a sobrevalorar el precio de su vivienda con la esperanza de obtener el máximo beneficio posible al vender su casa. Sin embargo, una relación calidad-precio incorrecta lo único que consigue es hacer huir a los posibles compradores. Si quieres vender tu casa en Madrid el primer consejo es ajustar, lo máximo posible, el precio del inmueble a la situación del mercado inmobiliario.

Aunque la venta de un inmueble puede hacerse a lo largo de todo el año, es más sencillo que la operación de concrete durante los meses de primavera y verano. Estas épocas son más propicias debido a que hay más cambios de empleo y a que, durante las vacaciones, los posibles compradores también disponen de más tiempo para acudir a ver la propiedad. 

Si ya has tomado la decisión de alquilar o vender tu casa en Madrid es aconsejable que consultes con un agente de la propiedad inmobiliaria para que te ayude a establecer el precio adecuado. Este precio puede variar en función del tipo de propiedad, su situación, ubicación y estado de conservación de la misma.

El precio depende de la situación del mercado y cambia en función de la oferta y la la demanda de un área geográfica determinada. Dentro del área urbana donde hay mayor actividad económica los precios son más estables y podemos esperar vender en buenas condiciones. Por el contrario, en sectores donde la actividad económica es más débil, por ejemplo en el área rural, la demanda generalmente es más débil y puede costar más tiempo vender una propiedad, por lo que, en ocasiones, el propietario se ve obligado a bajar el precio para poder realizar la venta.




Madrid - Ejemplo de Home Staging

Adoptar una adecuada estrategia de marketing para aumentar el número de posibles compradores


Cuando el propietario decide vender su casa tiene que disponer de todas las posibilidades que están a su alcance para acelerar el proceso. En este sentido, se recomienda poner en un anuncio visible en la propiedad, en la que se indique que el inmueble está a la venta. Además, también es aconsejable acudir a varias agencias inmobiliarias y poner también el anuncio en varias páginas 

web y comunicarlo a tus contactos en las redes sociales. 

El propietario debe proporcionar a los potenciales compradores toda la información técnica que afecta a la vivienda, historia del edificio, detalles sobre los impuestos locales o gastos de la cuota de la comunidad de propietarios. Debe darse esta información con total transparencia y sin ocultar nada.


Hacer una limpieza profunda de la propiedad


La primera impresión es un aspecto esencial dentro del mercado inmobiliario. Por ese motivo, es importante que dediques un tiempo a hacer un limpieza profunda en todas y cada una de las habitaciones de la casa. En este punto, el aspecto debe ser impecable. Descuidar este paso supone perder la posibilidad de vender la casa o retrasar su venta innecesariamente.



Ordenar al máximo la propiedad


Es imprescindible ordenar toda la casa, incluidos los pequeños rincones, armarios, la cocina, la habitación de los niños, el baño, la terraza o, incluso, el garaje o el sótano, en los que suele estar todo amontonado. Una casa ordenada siempre tendrá mejor aspecto y resultará más atractiva para el comprador. 


Es importante que cada habitación o espacio de la casa sea accesible y pueda verse por los posibles compradores, que estarán pendientes de todos los detalles. La casa debe mantenerse en perfectas condiciones para la venta y las visitas. Las camas tienen que estar hechas, los juguetes de los niños deben de estar ordenados, el fregadero y los platos han de estar limpios. Presenta tu casa reluciente, como un diamante, y tendrás más opciones de venta. 


Con los precios tan elevados de la vivienda y la superficie cada vez más pequeña, el máximo reto consiste en hacer un buen uso del espacio. Por este motivo, el orden es tan importante. Limpiar bien los armarios y mantener su interior bien distribuido es una cuestión muy importante, ya que darán la sensación de que la casa es más grande. 


Evita dejar las cajas de la mudanza en las habitaciones dado que, además de causar mala impresión, impiden que el visitante vea esa superficie completa de la casa. Presta también mucha atención al olor de la vivienda. Elimina olores desagradables de mascotas, cigarros, etc. 



Reparaciones necesarias


Antes de mostrar la casa, inspecciona a fondo todas las instalaciones de agua, gas y electricidad y cada una de las habitaciones y haz las reparaciones que sean necesarias. Cambia las bombillas fundidas y los grifos que gotean. Si es necesario, da un toque de pintura o cambia los ladrillos o losetas dañadas. Todo depende del presupuesto del que dispongas, pero piensa que, con ello, estás aumentando el valor de la casa. 


Un cable colgando, una toma de corriente a la vista, un cristal astillado, un grifo que gotea, un pequeño orificio en una pared o una alcachofa de la ducha en mal estado son indicios de que la casa no está en condiciones. El visitante puede pensar que hay daños internos más graves, lo que puede alejar a los compradores, sobre todo a los que no quieren realizar ningún labor de reparación y quieren entrar a vivir de inmediato en la casa. En la medida en que la propiedad presente algún pequeño defecto, el cliente querrá reducir de inmediato el precio de compra. Es preferible hacer estos pequeños trabajos por anticipado y no dar opción a que se plantee una posible reducción del precio por los defectos que presenta la vivienda.



Pon imágenes de la propiedad en tu anuncio de venta


Si anuncias tu casa en un página web, no olvides poner la imagen. Cuantas más fotografías pongas, mejor. De lo contrario, el comprador creerá que tienes algo que ocultar. Los fotografías tienen que estar bien encuadradas, mostrar bien las habitaciones y ser de buena calidad. La primera imagen es a menudo la de la fachada. Esta imagen es importante se vendes una chalet, pero si la venta es de una vivienda que está situada dentro de un edificio, lo más adecuado es mostrar su interior y sus habitaciones. A veces, lo más aconsejable es resaltar la sala de estar. 



Madrid - Propuesta de Home Staging

Cuida el aspecto de la entrada


La entrada será lo primero que verán los visitantes, la primera impresión que tengan se producirá en unos noventa segundos. Por eso es tan importante ofrecer un buen aspecto de la entrada y de las primeras habitaciones que vayas a mostrar. Si vendes un chalet, cuida también el aspecto del jardín y del césped.

Es importante despersonalizar la propiedad


Hay que eliminar de la propiedad los efectos personales: fotos familiares, dibujos infantiles, trofeos, facturas, etc. Estos objetos distraen a los visitantes del verdadero objetivo, que es comprobar el inmueble y, además, les pueden causar incomodidad. Por ejemplo, una fotografía de un retrato de familia puede ser incómoda para una pareja no puede tener hijos. 

Reorganiza el espacio


Un simple cambio en la colocación de los muebles puede modificar por completo una habitación, y darle un aspecto más espacioso y agradable. Procura quitar muebles demasiado voluminosos y elementos decorativos superfluos y podrás dar la impresión de que una habitación tiene mucho más espacio. Aconsejamos contar con los servicios de una empresa de Home Staging para el asesoramiento.

Intentar dar armonía al espacio de la vivienda


Para despertar el interés del posible comprador intenta crear una atmósfera agradable. Cuida al máximo la decoración, enciende algunas velas, vuelve a pintar las paredes. Los colores fríos consiguen que el espacio parezca visualmente más grande y elegante y, además, le gustan a la mayoría de las personas. Los elementos decorativos no deben corresponder a ninguna moda concreta ni a ninguna tendencia de estilo particular. Tienes que elegir objetos simples e intemporales. Opta por una decoración sencilla, pero que no sea demasiado minimalista.

Sé agradable con los compradores


Es importante que estés presente cuando acudan los compradores potenciales. Además de la limpieza y buen aspecto de la casa, cuida tu propio aspecto. Puede vestir de forma desenfadada, pero es importante que presentes un aspecto agradable. Contesta a todas las preguntas de los visitantes y mantén siempre la sonrisa.

Otro aspecto agradable que alienta a los compradores potenciales consiste en que la casa tenga un buen olor, por ejemplo el de un plato que se acaba de cocinar (galletas, un pastel de chocolate o un café). Un olor agradable es un pequeño detalle que crea en el comprador la imagen del hogar en el que puede verse viviendo. 
No debes rechazar de entrada las primeras ofertas con el pretexto de esperar otra oferta mejor ya que, en ocasiones, las primeras ofertas también pueden ser las mejores.

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