Sonia Catalán, otra historia de éxito en Engel & Völkers

Una carrera fulgurante y sin experiencia previa

Nuestra protagonista aterrizó en Engel & Völkers en abril de 2015 y tras vivir un gratificante paréntesis en su actividad laboral con motivo de su maternidad (madre de tres). Con estudios en ADE + MBA de ESADE, su experiencia previa era como auditora y gestora de inversiones (nada relacionado con actividades comerciales). Sonia se incorporó al equipo de consultores inmobiliarios en Sant Cugat del Vallés, una de las áreas más estratégicas para la marca por su ubicación en el área metropolitana de Barcelona y el atractivo target de los residentes en la zona. Todo un desafío profesional que afrontaba sin experiencia previa en el sector inmobiliario.

 
Es la propia Sonia quien reconoce que se decantó por el rol de comercial inmobiliaria por las mayores facilidades que podía encontrar para conciliar su vida profesional y familiar. Era ella la que definía su agenda en función del número de propiedades y/o clientes que podía asumir en cada momento. Además, la firma le facilitó la entrada en el mercado con información específica, materiales comerciales, asesoramiento legal y comercial y, cómo no, su potente imagen de marca.

Salto a la dirección en Sant Cugat y traslado a Madrid

En apenas dos años, Sonia se ganó una merecida fama en la zona y consiguió el título de Senior Consultant, distinción que recae entre los consultores que duplican la media de facturación de la empresa. De este modo, ya en 2017 fue seleccionada para la dirección del equipo de Vallés Occidental, aprovechando una serie de cambios organizativos en la provincia de Barcelona y en reconocimiento a los méritos acumulados. Es más, cuando la marca volvió a ampliar su estructura en la región con la creación del nuevo equipo del Vallés Oriental y Badalona, Sonia también asumió su dirección.
Era 2018 y Sonia tenía bajo su responsabilidad una zona con más de 70 consultores inmobiliarios, cosechando excelentes resultados en tan competitivos mercados. A finales de 2019, Sonia decidió trasladarse a Madrid por motivos personales y, como no podía ser de otro modo, Engel & Völkers le facilitó también su trasladado a otra importante división de la marca. En concreto, Sonia asumió la dirección del equipo de consultores inmobiliarios de Chamartín, uno de los distritos claves de la capital.

Directora comercial del Market Center de Madrid... y la historia continúa

Los buenos resultados siguieron acompañando a Sonia en su nuevo destino y apenas había transcurrido un año en Madrid cuando recibió el cometido de dirigir el área comercial del Market Center de Madrid. No hay que olvidar que se trata de uno de los Hubs más importantes de la inmobiliaria en el sur de Europa y desde el cual se gestionan anualmente algunas de las operaciones más destacadas del mercado inmobiliario español. A Sonia no le tembló el pulso y en la actualidad sigue escribiendo su historia de éxito mientras lidera la estrategia comercial de alrededor de 400 consultores inmobiliarios, además del personal encargado de darles el soporte en sus tareas diarias (departamento legal, financiero, marketing, arquitectura, fotografía, etc.).

El ejemplo de Sonia y el valor diferencial de Engel & Völkers

Contrariamente a lo que podría pensarse, el caso de Sonia Catalán no es ni mucho menos excepcional. Su historia en la compañía no es tan diferente de la de otras profesionales que, en un momento dado, se sintieron atraídas por la opción de entrar en el equipo de Engel & Völkers como consultoras inmobiliarias. Gracias a su condición de profesionales autónomas, las consultoras al ser autónomas disponen de una gran flexibilidad para administrar su tiempo y gestionar sus propiedades y clientes.

Sonia tenía muy claro que su siguiente reto profesional pasaba por convertirse en su propia "jefa" y el modelo que podía encontrar en la inmobiliaria de lujo respondía perfectamente a esas expectativas. Como ella, otras consultoras se han convertido en una suerte de "mini-franquiciadas" y toman decisiones como si de su propia empresa se tratara. Todo ello sin olvidarse de las señas de identidad que explican el éxito de Engel & Völkers incluso en coyunturas potencialmente inciertas para el sector. Así lo resume Sonia Catalán: "para mí, Engel & Völkers es diferente del resto de competidores por la calidad del servicio y por la pasión que ponemos en todas las operaciones". 

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