Welche Wohnungen verkaufen sich am besten? Wie erkennt man Chancen?

Warum verkauft sich eine Wohnung besser als eine andere? 4 Schlüsselfaktoren

Nicht alle Wohnungen lassen sich gleich gut verkaufen, da potenzielle Käufer viele Aspekte berücksichtigen, bevor sie eine Entscheidung treffen. Eine Analyse der Immobilienmarktdaten hilft uns jedoch, wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen.

Deshalb ist die Markt- und Trendanalyse unerlässlich. Engel & Völkers erstellt jährlich einen Bericht, der auf den Ergebnissen unserer Immobilienmakler basiert.

Hier sind die wichtigsten Faktoren, die sich in den Analysen als entscheidend erwiesen haben und dir helfen werden, schneller zu verkaufen:

Lage

Ohne Zweifel ist die Lage einer Immobilie ein entscheidender Faktor, denn sie gehört zu den Hauptkriterien, nach denen Käufer ihre Entscheidung treffen. Zu den wichtigsten Aspekten, die die Lage einer Wohnung beeinflussen, gehören:

• Lage im Stadtgebiet: Wohnungen in städtischen Gebieten verkaufen sich schneller als solche in ländlichen Gegenden oder Randgebieten, unter anderem wegen der Zeitersparnis bei den täglichen Wegen und der Nähe zum Arbeitsplatz.

• Stadtteile mit der höchsten Nachfrage: In jeder Stadt gibt es bevorzugte Wohngegenden aufgrund ihrer guten Verkehrsanbindung oder ihrer Sicherheit.

• Öffentliche Dienstleistungen: Immobilien in der Nähe von Krankenhäusern, Schulen und Grünflächen wecken größeres Interesse bei Käufern.

Eigenschaften der Immobilie

Käufer suchen Wohnungen, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Einige Schlüsselfaktoren für einen erfolgreichen Verkauf sind:

• Anzahl Zimmer: Wohnungen mit 2 oder 3 Schlafzimmern sind am gefragtesten, da sie sich ideal für Familien oder Investoren eignen.

• Helligkeit: Käufer bevorzugen Wohnungen mit viel natürlichem Licht, da sie dadurch wärmer und einladender wirken.

• Außenbereiche: Terrassen und Balkone sind ein zusätzliches Verkaufsargument, das eine Wohnung attraktiver macht.

Wohnstatus

Eine renovierte Wohnung zieht mehr Kaufinteressenten an, da sie keine sofortigen Investitionen oder Renovierungsarbeiten erfordert. Zudem macht der Verzicht auf Komplikationen die Transaktion für Käufer besonders attraktiv.

Allerdings sind renovierungsbedürftige Wohnungen für Käufer mit kleinem Budget oder für Immobilieninvestoren interessant, da sie „House Flipping“ betreiben können – also eine Immobilie kaufen, renovieren und mit Gewinn weiterverkaufen.

Preis- und Verkaufsstrategie

Immobilien mit einem marktkonformen und attraktiven Preis ziehen mehr potenzielle Käufer an und verkaufen sich schneller. Ein überhöhter Preis im Vergleich zu den Eigenschaften der Wohnung kann dazu führen, dass Interessenten das Interesse verlieren.

Mit der Unterstützung eines Immobilienmaklers von Engel & Völkers kannst du die Marktsituation besser verstehen und die Stärken deiner Immobilie optimal nutzen.

Arten von Wohnungen, die sich am besten verkaufen

Auf Grundlage der Schlüsselfaktoren und Marktdaten lassen sich weitere Rückschlüsse auf die gefragtesten Wohnungstypen ziehen:

Kleine und mittlere Wohnungen

Wohnungen mit ein bis drei Schlafzimmern sind besonders begehrt bei Erstkäufern und Investoren. Sie sind leicht zu vermieten und haben niedrigere Instandhaltungskosten. Liegen sie im Stadtzentrum, ist zudem eine Wertsteigerung über die Jahre wahrscheinlicher.

Effiziente und nachhaltige Häuser

Ein weiteres wichtiges Kriterium, das den Verkauf einer Wohnung erleichtert, ist ihre Energieeffizienz. Immobilien mit modernen Energiesparmaßnahmen bieten eine höhere Lebensqualität und geringere Nebenkosten. Zudem gibt es in vielen Ländern staatliche Förderungen für energetische Sanierungen.

Wohnungen in der Nähe von Grünflächen

Nicht nur eine eigene Terrasse oder ein Balkon steigert die Verkaufschancen. Auch Grünflächen wie Parks, Gärten oder Naherholungsgebiete sind bei Käufern sehr gefragt. Besonders in Großstädten sind solche Lagen attraktiv für Familien oder Menschen, die die Natur schätzen.

Immobilien mit Aussicht

Neben der Lage ist auch die Aussicht ein wichtiger Verkaufsfaktor. Wohnungen mit Blick auf das Meer, die Berge oder die Skyline einer Stadt sind besonders begehrt und steigern den Wert der Immobilie erheblich.

So verkaufen Sie Ihre Wohnung besser und in kürzerer Zeit

Auch im Immobiliensektor gibt es bewährte Strategien, um eine Wohnung optimal zu präsentieren und Käufer schneller zu überzeugen. Hier sind einige Maßnahmen, die du ergreifen kannst:

Bereiten Sie die Immobilie vor

• Vor dem Verkauf lohnt es sich, zu prüfen, ob Renovierungen oder Verbesserungen nötig sind, die den Wert der Immobilie steigern.

• Home Staging: Diese Methode sorgt mit einer neutralen Einrichtung dafür, dass die Wohnung für möglichst viele Käufer ansprechend wirkt.

• Natürliche Lichtquellen nutzen: Helle Räume wirken freundlicher und wohnlicher – ein wichtiger Aspekt für potenzielle Käufer.

Falls du unsicher bist, wie du deine Wohnung optimal vorbereiten kannst, kann die Unterstützung eines Immobilienmaklers entscheidend sein. Ein Profi berät dich und begleitet dich durch den gesamten Verkaufsprozess.

Marketingstrategien

• Professionelle Fotos: Hochwertige Bilder sind essenziell, um die Aufmerksamkeit in Immobilienportalen zu erregen.

• Verfasse eine Beschreibung, die die Stärken deiner Immobilie hervorhebt und potenzielle Käuferfragen beantwortet. Du kannst KI-Tools nutzen, um den Prozess zu erleichtern. Außerdem kannst du Immobilienmessen besuchen, um dich beraten zu lassen oder durch Vorträge und Konferenzen wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen.

• Immobilienportale nutzen: Eine gute Präsentation und eine durchdachte Vermarktung sorgen dafür, dass die ersten Interessenten nicht lange auf sich warten lassen.

Bei Engel & Völkers unterstützen wir dich gerne im gesamten Verkaufsprozess, damit du dich um nichts kümmern musst. Kontaktiere einfach unser Team.

Preisoptimierung und Verhandlung

Vor den ersten Besichtigungen ist es essenziell, einen realistischen Preis festzulegen. Dafür solltest du den Markt sorgfältig analysieren:

• Marktrecherche durchführen: Eine Analyse ähnlicher Immobilien in der Umgebung hilft, eine realistische Preisspanne festzulegen.

• Immobilienbewertung einholen: Eine professionelle Schätzung ist sinnvoll, um eine fundierte Preisentscheidung zu treffen – insbesondere wenn die Immobilie noch mit einer Hypothek belastet ist.

• Flexibilität in der Verhandlung: Falls sich eine attraktive Gelegenheit bietet, lohnt es sich, einen Kompromiss zu finden, von dem beide Seiten profitieren. So kann der Verkauf schneller abgeschlossen werden. Falls du unsicher bist, hilft ein erfahrener Immobilienmakler dabei, die besten Konditionen auszuhandeln.

Wie du siehst, hängt die Verkaufsdauer einer Wohnung von vielen Faktoren ab – von der Lage und dem Preis bis hin zum Zustand der Immobilie. Ohne fundierte Marktkenntnisse oder professionelle Unterstützung kann der Verkaufsprozess langwierig und kompliziert werden.

Unsere Immobilienmakler sind hochqualifiziert und begleiten dich durch den gesamten Verkaufsprozess. Kontaktiere einfach unser Team und genieße den Luxus, dich um nichts kümmern zu müssen, während wir den Verkauf für dich abwickeln.