Cómo vender una casa de lujo

¿Qué caracteriza a una propiedad de lujo?

Antes de vender tu casa de lujo es importante analizar la vivienda y determinar qué es lo que la convierte en un inmueble de lujo tan exclusivo. Para ello, es importante que te fijes en aspectos relevantes como la ubicación, las vistas, los metros cuadrados o calidades, porque te ayudarán a venderla más fácilmente. 

Ubicación

Disponer de una vivienda en lugares como Barcelona, Valencia o Baleares hacen que tu vivienda sea considerada de lujo debido al precio del metro cuadrado, o a la fuerte tendencia de inversores extranjeros. 

Por ejemplo, en Barcelona el coste medio de las viviendas vendidas por Engel & Völkers, durante 2023, se ha situado en 4.791 euros €/m2. De hecho, el 14% de las transacciones cerradas han superado el millón de euros.

Vistas

Tener una vivienda en primera línea de playa, con vistas a la montaña o en el centro de la capital pueden hacer que el valor de tu vivienda se multiplique. Una de las características mejor pagadas son las vistas exclusivas que ofrecen algunas propiedades de lujo.

Metros cuadrados

En ciudades donde el suelo es escaso para construir, y donde el precio del metro cuadrado es elevado, contar con una vivienda grande hará que se revalorice convirtiéndola en una casa de lujo.

Calidades

Las viviendas de alto standing se caracterizan por emplear materiales de calidades superiores, como la piedra natural, el mármol, la madera exótica o metales preciosos. Algunos de estos materiales pueden encontrarse en escaleras, encimeras, griferías y detalles por toda la vivienda. Sin lugar a dudas, aportan calidad y hacen que el inmueble de lujo sobresalga por encima del resto.

Fijar el mejor precio

Estos factores serán clave a la hora de establecer un valor y vender una casa de lujo a los potenciales compradores. La mejor forma de conocer el valor de una propiedad, así como cuáles son las características más relevantes, es realizar una valoración del inmueble. 

En Engel & Völkers realizamos una valoración de tu casa de lujo sin coste alguno, tan solo debes ponerte en contacto para solicitarla. De hecho, nuestros agentes inmobiliarios pueden aconsejarte y guiarte con estrategias para aumentar el valor de la propiedad.

Claves para vender una casa de lujo

Una vez establecido el precio del inmueble, es hora de pasar a la venta. Para ello, te recomendamos seguir los siguientes consejos para vender tu casa de lujo fácilmente:

Puesta en escena

Cada casa de lujo cuenta una historia y es esencial acondicionar la vivienda para que transmita una. Según Forbes es el secreto para vender una propiedad de estas características. 

Es beneficioso contar con la ayuda de un profesional -que te facilite dicho trabajo- en caso de no tener nociones. Es decir, un agente inmobiliario -de Engel & Völkers- es la persona idónea para aconsejarte sobre home staging. Será el que se encargue de aconsejarte para transmitir una historia a través de la decoración de tu casa de lujo. 

Además, sabrá realizar los videos y fotografías profesionales para resaltar las mejores cualidades y así vender tu casa de lujo fácilmente.

Conocer tu vivienda de lujo 

Una vez que tu casa esté lista para la venta, es hora de que evalúes cuáles son los puntos fuertes de tu propiedad de lujo que quieres destacar, y que le hacen ser diferente al resto. Conocerlos en detalle te ayudará a llegar al comprador perfecto.

Quizá uno de los puntos fuertes de tu inmueble sean las vistas exclusivas, así como la ubicación. En ese caso, trata de resaltarlas cuando recibas potenciales compradores interesados en adquirir una vivienda en esa zona.

Entender al comprador

No todas las casas de lujo son para todo el público. Es decir, cada potencial comprador es único y busca unas cualidades -o tiene unas necesidades- diferentes. En ese aspecto, conociendo los puntos fuertes de tu propiedad de lujo, estudia quién es el cliente potencial que mejor encaja con ella.

Quizá sea ideal para inversores extranjeros debido a su ubicación, o por el contrario, destaque para un potencial cliente que se esté iniciando en las inversiones inmobiliarias.

Estudiar el mercado

Otro factor clave a la hora de vender tu casa de lujo es conocer el mercado. Identificar quién es el potencial comprador o en qué destaca tu propiedad, no es suficiente. Es relevante saber cuáles son las tendencias más demandadas, así como la situación del mercado actual. 

En Engel & Völkers elaboramos cada año un Informe Anual que te permite disponer de los datos más relevantes del sector inmobiliario de lujo en España. Igualmente, contar con la guía de un agente inmobiliario -de nuestro equipo- te permitirá interpretar, y entender más fácilmente cuál es la tendencia actual.

Evaluar la estrategia de marketing perfecta

Una vez que hayas realizado toda la investigación necesaria sobre tu vivienda, el potencial cliente y el mercado, es necesario trazar la estrategia perfecta. Es decir, evalúa cuáles son las acciones de marketing que te gustaría seguir en función de tus necesidades y preferencias.

En Engel & Völkers contamos con profesionales especializados en estrategias de marketing, que harán que tu transacción se presente con discreción al público idóneo. 

Presentar la vivienda en el mercado de inmuebles de lujo

Ya sea a través de portales inmobiliarios o a través de una red de contactos, se debe dar a conocer la vivienda de lujo a los potenciales compradores con el fin de que la transacción se realice. 

En nuestro caso, Engel & Völkers cuenta con una amplia red de contactos presente en todo el mundo, por lo que será mucho más fácil encontrar ese comprador perfecto para tu casa de lujo.

Cómo agilizar la compraventa de casas de lujo

A la hora de que la transacción se realice de forma rápida es importante prepararse con antelación. Es decir, contar con toda la documentación necesaria con el fin de que los trámites se realicen de forma agilizada. 

Elegir una inmobiliaria especializada en vender casas de lujo

Otra forma de agilizar la venta es contar con una buena agencia inmobiliaria que esté especializada en este tipo de público y viviendas de lujo. Sin lugar a dudas, hará que el proceso sea más liviano para las dos partes implicadas en la transacción, y se encargará de realizar toda la gestión por ti.

Engel & Völkers te ayuda a vender tu inmueble de lujo

En Engel & Völkers somos especialistas en la venta de propiedades de lujo y ofrecemos la mejor experiencia del mercado inmobiliario ya que contamos con:

Exclusividad

Cada vivienda de lujo y cada cliente es único. Por eso nos encargamos de proporcionar una experiencia exclusiva, pensada y personalizada para cada uno.

Pasión

Nuestro trabajo es nuestra pasión, por lo que nos entregamos en cada uno de los procesos de compraventa, siendo un apoyo para el cliente.

Marca premium

Tras muchos años en el sector inmobiliario de lujo contamos con una posición líder, destacando por encima de la competencia.

Red de contactos

Engel & Völkers es una marca presente en más de 36 países por todo el mundo, por lo que contamos con una gran red de contactos de la que podrás beneficiarte.

Profesionalidad

Nuestros agentes inmobiliarios son profesionales especializados que te proporcionarán asesoramiento cualificado, y se encargarán de que el proceso sea totalmente transparente y liviano para ti.

Como puedes apreciar, vender una casa de lujo es una tarea sencilla siempre que se disponga de los medios, y se conozca el proceso para realizarlo. Aunque es innegable que contar con la ayuda y servicios de una inmobiliaria agiliza el trabajo. 

Si deseas beneficiarte de todas las ventajas que Engel & Völkers ofrece a sus clientes exclusivos, tan solo debes ponerte en contacto con nosotros y estaremos encantados de ayudarte a vender tu casa de lujo.