Vender una casa para comprar otra: ¿cómo se puede hacer?

¿Sabes dónde quieres vivir?

Si finalmente es algo que necesitas hacer, debes elegir la nueva ubicación. Tal vez te necesites cambiar de barrio y seguir en la misma ciudad, o tal vez la situación te obligue a buscar una ciudad en la misma u otra comunidad. Infórmate de esa nueva localización y asegúrate de que cumple con todo lo que necesitas: distancia al trabajo, servicios cerca (supermercados, bibliotecas, hospitales…), buena comunicación con el resto de la ciudad.
La búsqueda del nuevo hogar puedes hacerla más adelante. De momento, basta con valorar la zona.

Estudia el mercado

El paso siguiente que debes dar es valorar si se trata de un buen momento para realizar la compraventa. Para ello, puedes valorar la evolución general de las compraventas realizadas en los últimos meses en nuestro país para ver si hay mucha demanda, qué precios se manejan, etc. Esta información la puedes encontrar en nuestro último informe de mercado o en el portal del Instituto Nacional de Estadística.

También puedes comprobar la demanda de vivienda tanto en la zona actual como en la futura. En nuestro informe recogemos la evolución en el mercado inmobiliario de nuestro país durante el último año y el precio por metro cuadrado en los distritos de las principales ciudades. Es un buen punto de partida para preguntarte la relación entre la oferta y la demanda, cuál es el precio medio en tu zona actual y en la que te quieres mudar, entre otros.
Con esta información, podrás tener una valoración del precio al que puedes vender y cuánto podrías llegar a pagar por la nueva.

Realiza una tasación de la vivienda actual

A continuación, es importante realizar una tasación del inmueble que se va a vender, ya que ayudará a determinar un precio realista y determinar las ganancias que puedes obtener por la venta.

Además, ofrece seguridad durante la comercialización, ya que será un respaldo de cara a las posibles negociaciones.

Prepara tu casa y ponla a la venta

Ahora que ya tienes una tasación hecha, es el momento de ponerla a la venta. El estudio de mercado que has hecho anteriormente te dará pistas sobre cuánto cuesta una vivienda de características similares a las tuyas en tu zona, y podrás determinar un precio de venta.

Para ello, es importante que tomes nota de estos consejos:

• Prepara tu domicilio para la venta. El Home Staging es un concepto muy eficaz que consiste en preparar y presentar una propiedad para su venta, realzando sus características y atrayendo a potenciales compradores. De esta forma, se muestra el máximo potencial y capta la atención de potenciales compradores.

• Cuenta con los servicios de una agencia inmobiliaria con experiencia en el sector, ya que te asesorarán durante todo el procedimiento y sabrán cómo sacar el mayor partido de tu inmueble.

• Analiza las respuestas del mercado. Si no tienes ningún contacto, tal vez se deba a que el precio es demasiado elevado o que el anuncio no resulta demasiado atractivo. En este caso, tendrás que reajustar el precio y bajarlo para captar la atención de los interesados
  

Ten en cuenta los gastos de compraventa y establece un presupuesto para la compra

Tanto la compra como la venta conlleva una serie de gastos asociados que debes tener en cuenta para saber a cuánto puede ascender la transacción y qué presupuesto puedes manejar para la compra.

Es importante que, a la hora de dar el paso, establezcas un presupuesto realista, teniendo en cuenta los impuestos que hemos mencionado y otros costes como los de la mudanza o del mobiliario. Es importante tener un margen para imprevistos.

Busca tu nueva vivienda

Ahora que ya sabes cuánto puedes destinar a la compra, es el momento de buscar, en la zona que deseas, una que encaje en la horquilla de precio que te has fijado.

Es importante tener en mente el tipo de casa que deseas comprar y su ubicación. Si tienes hijos, es posible que desees buscar cerca de una buena escuela. Si eres un trabajador remoto, puedes considerar los entornos naturales.

Negocia los términos de venta y firma el contrato de arras

Ahora que tu vivienda ya está a la venta y se encuentra en el buscador de la agencia inmobiliaria, recibirás una solicitud de visita.

Si ya ha aparecido ese comprador ideal, tienes que asegurarte de negociar los términos de la venta, tanto con el agente inmobiliario como con el potencial comprador. Determina quién se encarga de cada gasto.

En el caso de que aún no hayas encontrado la que quieres, puedes aprovechar para hablar con el potencial comprador para establecer un plan sobre cómo proceder en ese caso.

También es el momento de la firma del contrato de arras en el caso de la venta y de la compra. Se trata de un documento de firma obligatoria que garantiza la compraventa en un plazo de 2 a 6 meses.

Cierra la venta y la compra

Siguiendo estos pasos, podrás cerrar ambas operaciones de forma casi simultánea.

Establece un plan de mudanza

Por último, deberás establecer un plan de mudanza detallado, organizando tus pertenencias y haciendo arreglos para el transporte y almacenamiento de los muebles.

Ahora sí: bienvenido a tu nuevo hogar.

Dudas frecuentes sobre el procedimiento de vender antes de comprar

A continuación, resolveremos algunas de las dudas más frecuentes que pueden surgir durante este procedimiento.
¿Qué pasa con el IRPF?

Si vendes para comprar, no tendrás que pagar el IRPF, con lo cual te ahorrarás impuestos. Esto es así porque se considera una reinversión, ya que la venta financia la compra.

Eso sí, en el momento de la venta, se debe notificar la voluntad de la compra, que se deberá realizar en un plazo inferior a dos años.
La vivienda que quiero vender tiene una hipoteca

En caso de que el inmueble tenga una deuda hipotecaria, puedes utilizar el dinero de la venta para saldar la deuda o solicitar una hipoteca puente (una opción financiera diseñada específicamente para estos casos). Sea cual sea la decisión, deberás comentarla con la entidad bancaria con la que esté firmada la hipoteca.

Es importante que elimines la carga hipotecaria del Registro de la Propiedad.

¿Qué pasa si no ha aparecido el comprador ideal o no he encontrado la vivienda perfecta?

Puede darse la circunstancia de que el comprador perfecto haya aparecido, pero no la vivienda o al revés, lo cual supone un contratiempo.

Es importante que el procedimiento quede reflejado en el contrato de arras, ya que servirá de garantía para proceder a la compraventa en un periodo de tiempo determinado.

En el caso de que no encuentres tu nuevo hogar en el plazo indicado en el contrato de arras, puedes solicitar una prórroga al comprador, aunque éste no tiene la obligación de aceptarla.

Si la vivienda ha aparecido, pero no el comprador, puedes negociar con el vendedor una nueva fecha para que la situación pueda resolverse. Pero lo más efectivo es que reajustes el precio de venta.
¿Quieres vender tu casa para comprar otra? Ponte en contacto con nosotros. Nos encargaremos de encontrar el comprador ideal para tu inmueble y te abriremos las puertas a tu nuevo hogar.