Was ist der Maklerauftrag und wie funktioniert er?

Was ist der Maklerauftrag

Der Maklerauftrag ist ein schriftlicher Auftrag, mit dem der Eigentümer der Agentur die Aufgabe überträgt, die Vermarktung, Verwaltung und den Abschluss des Verkaufs seiner Immobilie zu übernehmen.

Aus rechtlicher Sicht handelt es sich um einen Maklervertrag, der durch die Artikel 1754 ff. des italienischen Zivilgesetzbuches geregelt ist. Er darf nicht mit dem Kaufvertrag verwechselt werden, der den Eigentumsübergang regelt: Der Maklerauftrag betrifft ausschließlich die Vermarktungs- und Vermittlungstätigkeit der Agentur.

Durch den Auftrag ermächtigt der Eigentümer den Makler, in seinem Namen zu handeln, unter Einhaltung der festgelegten Bedingungen, Vorgehensweisen und Vergütungen.

Arten von Makleraufträgen

Bevor man sich entscheidet, wem man den Verkauf seines Hauses anvertraut, ist es wichtig, die verschiedenen Formen des Auftrags zu kennen, die das Verhältnis zur Agentur regeln. Jede Art von Auftrag bietet unterschiedliche Grade an Schutz, Verpflichtung und Strategie und kann die Verkaufsergebnisse erheblich beeinflussen.

Exklusivauftrag

Es handelt sich um die am stärksten strukturierte und professionellste Form des Maklerauftrags. Beim Exklusivauftrag vertraut der Eigentümer den Verkauf einer einzigen Agentur an, die zur alleinigen Ansprechpartnerin für alle Aktivitäten wird: Marketing, Besichtigungen, Verhandlungsführung und Dokumentenprüfung.

Die Vorteile für den Verkäufer sind konkret:

• gezielte Aufmerksamkeit und fokussiertere Investitionen für die einzelne Immobilie;

• einheitliche Kommunikation, ohne Doppelungen oder widersprüchliche Informationen in mehreren Inseraten;

• ein einziger Ansprechpartner, was den Prozess vereinfacht und Unsicherheiten sowie Zeitverlust reduziert;

• eine effektivere Wertsteigerung der Immobilie, dank eines speziell für dieses Objekt entwickelten Marketingplans.

Nicht-exklusiver Auftrag

IIn diesem Fall kann sich der Eigentümer gleichzeitig an mehrere Agenturen wenden. Das mag wie eine bequeme Wahl erscheinen, führt jedoch häufig zu Verwirrung und einer Reduzierung des wahrgenommenen Immobilienwerts.

Die häufigsten Nachteile sind:

• duplizierte oder inkonsistente Inserate, mit unterschiedlichen Fotos und Beschreibungen je nach Agentur;

• negative Wahrnehmung durch Käufer, die mehrere Anzeigen oft als Hinweis auf Verkaufsschwierigkeiten interpretieren;

• fehlende gemeinsame Strategie, mit nicht abgestimmten Informationen und Preisen;

• geringeres Engagement der Agenturen, die tendenziell weniger Zeit und Ressourcen in nicht-exklusive Immobilien investieren.

Hauptinhalte eines Maklerauftrags

Un mandato completo e trasparente dovrebbe sempre includere:

• Dauer und Verlängerungsbedingungen: in der Regel 3 bis 6 Monate, verlängerbar;

• Vergütung und Provision: Modalitäten, Prozentsätze und Zahlungsfristen;

• Pflichten der Agentur: Vermarktung der Immobilie, Organisation von Besichtigungen, Qualifizierung der Interessenten, regelmäßige Berichte;

• Pflichten des Eigentümers: Zugang zur Immobilie, aktuelle Dokumentation, korrekte und vollständige Informationen;

• Transparenzklauseln: eingesetzte Marketinginstrumente, Aktivitätskalender, Datenverarbeitung und Verantwortlichkeiten.

Vorteile des Exklusivauftrags für den Verkäufer

Die exklusive Beauftragung des Verkaufs bringt konkrete Vorteile mit sich:

• Gezielte Marketingstrategie: Die Agentur kann stärker in Premium-Anzeigen, professionelle Fotoshootings, Videos, virtuelle Rundgänge und individuelle Broschüren investieren.

• Kontrollierte Kommunikation: keine doppelten oder widersprüchlichen Inserate, die potenzielle Käufer verwirren oder abschrecken könnten.

• Ein einziger vertrauenswürdiger Ansprechpartner: eine Person koordiniert jede Phase des Verkaufs und vermeidet Überschneidungen sowie Zeitverlust.

• Besserer Schutz des Immobilienwerts: eine konsistente und professionelle Vermarktung verhindert eine Preisabwertung.

• Effektivere und schnellere Verhandlungen: dank zentralisierter Verwaltung und eines klaren Informationsflusses.

Der Exklusivauftrag ermöglicht dem Eigentümer somit, den Verkauf mit größerer Sicherheit und vorhersehbareren Ergebnissen anzugehen.

Risiken des nicht-exklusiven Auftrags

Der nicht-exklusive Maklerauftrag kann zwar wie eine freiere Wahl erscheinen, führt jedoch häufig zu gegenteiligen Ergebnissen als gewünscht. Die Präsenz derselben Immobilie auf mehreren Kanälen, mit unterschiedlichen Fotos oder Beschreibungen, erzeugt Verwirrung und kann bei Käufern den Eindruck erwecken, dass der Verkauf komplex ist oder Schwierigkeiten bereitet.

Der Mangel an einer einheitlichen Strategie, kombiniert mit der Konkurrenz zwischen den Agenturen, reduziert das Engagement und fragmentiert die Kommunikation. Dies kann die Verhandlungen verlangsamen, Missverständnisse zwischen den verschiedenen Beteiligten verursachen und vor allem den wahrgenommenen Wert der Immobilie senken.

Wie man die Agentur auswählt, der man den Auftrag erteilt

Den Verkauf der eigenen Wohnung einem Profi anzuvertrauen, erfordert eine sorgfältige Bewertung. Zu den wichtigsten Kriterien gehören:

• Reputation der Agentur und Kundenbewertungen;

• Erfahrung auf dem lokalen Markt und im jeweiligen Marktsegment;

• Netzwerk von Kontakten und Qualität des Kundenportfolios;

• Tools und Dienstleistungen: Marketing, professionelle Fotografie, Dokumentenmanagement, Beratung während der Verhandlungen;

• Zugehörigkeit zu einem internationalen Netzwerk, das Sichtbarkeit und Chancen erhöht.

Die Wahl betrifft nicht nur „wem man die Schlüssel gibt“: Sie betrifft den Wert der Immobilie und die Ruhe während des gesamten Verkaufsprozesses.

Warum man sich für den Exklusivauftrag mit Engel & Völkers entscheidet

Sich für die Exklusivität mit Engel & Völkers zu entscheiden bedeutet, einem soliden, transparenten Verkaufsmodell zu vertrauen, das darauf ausgelegt ist, konkrete Ergebnisse zu erzielen. Die Marke, international für Professionalität und Zuverlässigkeit bekannt, bietet einen sofortigen Wettbewerbsvorteil: Ihre Reputation öffnet den Zugang zu einem qualifizierten Publikum und einem hochwertigen Marktsegment.

Dank eines Premium-Marketingplans wird jede Immobilie mit hochwertigen Materialien präsentiert — professionelle Fotografie, Videos und exklusive Broschüren — und über ein globales Netzwerk vermarktet, das potenzielle Käufer weltweit erreicht. Hinzu kommt die Unterstützung durch hochqualifizierte Berater, die den Eigentümer in jeder Phase begleiten, von der Dokumentenvorbereitung bis zur Verhandlungsführung.

Der gesamte Prozess wird durch eine einzige, auf die Eigenschaften der Immobilie und die Bedürfnisse des Verkäufers zugeschnittene Strategie koordiniert. Dieser Ansatz sorgt für Konsistenz, steigert den Wert der Immobilie und macht den Verkaufsprozess einfacher, sicherer und vorteilhafter.

Die Beauftragung im Exklusivauftrag mit Engel & Völkers bedeutet, einen Partner zu wählen, der Qualität und den Schutz des Wertes Ihrer Immobilie in den Mittelpunkt stellt..