Der Modus Operandi von Engel & Völkers

Tatsächlich hatte Andrea Fiorenzani von Anfang an bereits einen passenden Käufer in Aussicht. Die Wohnung entsprach perfekt den Suchkriterien einer bestehenden Kundin im Portfolio von Engel & Völkers Siena. Sie stammt aus Asien und entschied sich zunächst für die Zusammenarbeit mit Engel & Völkers, da alle Immobilienmakler bei Engel & Völkers Siena sehr gutes Englisch sprechen, anders als bei vielen anderen Maklerbüros in Siena. Herr Fiorenzani erstellte für sie einen kurzen Leitfaden mit einigen Ratschlägen und Tipps zum Immobilienkauf in Italien, einschließlich einer Steuerberechnung und einer groben Kostenschätzung. Dadurch ließ er bei der Kundin keinen Zweifel daran, dass sie die richtige Entscheidung getroffen hatte, mit Engel & Völkers Siena zusammenzuarbeiten.

Andrea Fiorenzani lud die potenzielle Käuferin in das Engel & Völkers Geschäft ein und präsentierte ihr die Exposé-Details der Wohnung. Sie war sofort sehr begeistert. Die Besichtigung der Immobilie bestätigte dann einfach ihren ersten Eindruck. Am Ende dieses Besichtigungstermins präsentierte Herr Fiorenzani ihr einen detaillierten Kostenplan einschließlich Steuern für den Kauf einer Zweitwohnung, Notargebühren, eine Kostenschätzung für die Aufteilung der Wohnung in zwei Einheiten sowie Steuern, die sie als asiatische Staatsbürgerin beim Kauf einer Immobilie in Italien zahlen müsste. Sie war sofort bereit, das Kaufangebot zu unterschreiben, obwohl die Immobilie rund 300.000 Euro über ihrem ursprünglichen Budget lag. Der Eigentümer akzeptierte ihr Angebot schnell, und der Deal wurde nach nur 15 Tagen zügig und nahtlos abgeschlossen, was eine Provision von 80.000 Euro einbrachte.