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Der Premium-Immobilienmarkt in Italien wächst, mit einer zunehmend strukturierten internationalen Nachfrage und vielen Regionen, die noch nicht ausreichend von qualifizierten Anbietern abgedeckt werden. Wer erwägt, ein Immobilienbüro als Franchise im Premiumsegment zu eröffnen, kann als Licence Partner bei Engel & Völkers Teil eines etablierten Systems werden, das in mehr als 36 Ländern vertreten ist, über eine international anerkannte Marke verfügt und seine Partner in jeder Phase mit einem bewährten Geschäftsmodell unterstützt.
Inhaltsverzeichnis
Der Licence Partner, häufig auch mit dem Kürzel LiPa bezeichnet, ist der Franchiseunternehmer, der die exklusiven Rechte erwirbt, die Marke Engel & Völkers in einem vertraglich klar definierten geografischen Gebiet zu vertreten und weiterzuentwickeln. Es handelt sich nicht um eine reine geschäftliche Partnerschaft, sondern um ein eigenständiges unternehmerisches Modell, bei dem der Partner als strategischer Leiter seines eigenen Shops agiert, mit voller Managementautonomie und der Stärke eines internationalen Systems im Hintergrund.
Im Gegensatz zum einzelnen Immobilienmakler, dessen operativer Schwerpunkt auf der Akquise und direkten Vermittlung von Immobilien liegt, übernimmt der Licence Partner umfassendere Aufgaben: die strategische Führung und Organisation des Shops, die Rekrutierung, Schulung und Führung des Beraterteams, die Entwicklung des lokalen Marktanteils sowie die optimale Ausschöpfung des Potenzials des zugewiesenen Gebiets.
Das Franchise-System von Engel & Völkers wurde 1990 eingeführt und hat sich seither zu einem der etabliertesten Geschäftsmodelle im globalen Premium-Immobilienmarkt entwickelt. Heute umfasst das Netzwerk mehr als 1.100 Standorte in über 36 Ländern und mehr als 16.700 ausgebildete Immobilienprofis.
Der Premium-Immobilienmarkt weist strukturelle Merkmale auf, die ihn für unternehmerisch denkende Personen besonders attraktiv und stabil machen. In Italien bestätigt 2026 das kontinuierliche Wachstum im Premiumsegment, angetrieben von einer zunehmend bedeutenden internationalen Nachfrage: Europäische, britische und außereuropäische Käufer betrachten Italien als attraktiven Standort mit hoher Lebensqualität und schätzen das kulturelle Erbe, den Lebensstil und die wettbewerbsfähigen Immobilienwerte im Vergleich zu anderen internationalen Märkten.
Im Gegensatz zum Standardmarkt weist das Premiumsegment auch in Phasen eines allgemeinen Marktabschwungs tendenziell stabilere Transaktionsvolumina und Werte auf. Dazu tragen finanziell solide Käufer bei, die Immobilien häufig zu Investitionszwecken erwerben. In vielen Regionen Italiens ist dieses Segment zudem noch wenig durch etablierte Anbieter erschlossen. Wer heute mit einer international anerkannten Marke in den Markt einsteigt, kann sich daher als etablierter Ansprechpartner positionieren, bevor der Markt eine Sättigung erreicht.
In vielen Regionen Italiens ist das Premiumsegment noch wenig erschlossen. Erfahren Sie, wie Sie Licence Partner bei Engel & Völkers werden und sich positionieren können, bevor der Markt die Sättigung
Ein Aspekt, der das Modell von Engel & Völkers auszeichnet, ist die Offenheit gegenüber unterschiedlichen beruflichen Hintergründen. Um als Licence Partner tätig zu werden, ist Erfahrung in der Immobilienbranche nicht zwingend erforderlich: Entscheidend sind unternehmerisches Denken, Führungskompetenz, Kommunikationsstärke und Erfahrung im Umgang mit Menschen.
Wer aus dem Vertrieb, Management oder verwandten Bereichen kommt, findet im E&V-Modell eine Plattform, die übertragbare Kompetenzen gezielt nutzt und mit einer spezifischen Ausbildung im Premium-Immobilienmarkt verbindet. Wer hingegen bereits über Erfahrung in der Immobilienbranche verfügt, kann sein Branchenwissen nutzen und die Entwicklung des Geschäfts weiter beschleunigen.
In beiden Fällen sind das Onboarding und die Weiterbildungsprogramme der Engel & Völkers Academy darauf ausgerichtet, Kompetenzlücken zu schließen und den Partner beim Aufbau eines starken Teams sowie einer erfolgreichen Präsenz im jeweiligen Gebiet zu unterstützen.
Der Weg zum Licence Partner bei Engel & Völkers ist in klar definierte Phasen gegliedert, die von Anfang an für größtmögliche Transparenz sorgen.
Der erste Schritt ist ein Gespräch mit dem Expansion-Team Italien, bei dem das Profil des Kandidaten erfasst und alle relevanten Informationen zum Franchise-Modell geteilt werden, darunter Kosten, Vertragsstruktur, Erwartungen und Chancen. Es handelt sich um ein offenes und unverbindliches Gespräch, bei dem beide Seiten die Übereinstimmung zwischen dem Profil des Kandidaten und den Anforderungen des gewünschten Gebiets prüfen.
Sobald ein potenzieller Partner identifiziert wurde, bewertet das Expansion-Team die verfügbare Lizenzregion und analysiert die Attraktivität des Gebiets anhand verschiedener Faktoren, darunter das Transaktionsvolumen auf dem Immobilienmarkt, das Vorhandensein von Erst- und Zweitwohnungsmärkten, Branchenstatistiken sowie die Präsenz von Provinzhauptstädten oder bedeutenden urbanen Zentren. Ziel ist es, das Gebiet mit dem größten Potenzial für das individuelle Profil des Kandidaten zu ermitteln.
Von der Vertragsunterzeichnung bis zur Eröffnung des Shops beträgt der durchschnittliche Zeitraum bis zu sechs Monate. Während dieser Zeit wird der Partner vom Country Design Manager in drei Phasen der Projektberatung begleitet:
Standortbewertung: Auswahl und Vermessung der Immobilie, Prüfung der Sichtbarkeit und Einschätzung des Investitionsbudgets.
Planung und Layout: Gestaltung der Räumlichkeiten und Auswahl der Einrichtung gemäß den globalen Corporate Design-Richtlinien von Engel & Völkers.
Ausbau und Eröffnung: Unterstützung während der Umbauarbeiten, Installation der offiziellen Grafiken und Systeme bis hin zur Abnahme und Eröffnung.
Die Arbeiten erfolgen nach den internationalen Designstandards der Marke und gewährleisten einen repräsentativen Shop für eine anspruchsvolle Kundschaft.
Teil des Engel & Völkers Netzwerks zu werden bedeutet, Zugang zu einem Ökosystem aus Tools, Ressourcen und Unterstützung zu erhalten, das ein unabhängiger Anbieter nur schwer eigenständig aufbauen könnte. Die wichtigsten Vorteile im Überblick:
International anerkannte Marke: eine globale Positionierung im Premiumsegment, die einen unmittelbaren Wettbewerbsvorteil im lokalen Markt schafft und es ermöglicht, bereits ab der Eröffnung qualifizierte Kunden zu gewinnen.
Exklusive Lizenzregion: Das zugewiesene Gebiet wird exklusiv vom jeweiligen Shop betreut. Über das Referral-System werden auch Immobilien, die von anderen Shops des Netzwerks weltweit akquiriert wurden, an den für das jeweilige Gebiet zuständigen Shop weitergeleitet.
Engel & Völkers Academy: Rund 200 Personen werden jedes Jahr in Italien geschult. Die Programme richten sich an Licence Partner und ihre Teams und umfassen spezifische Weiterbildungen für den Vertrieb (Ready to Sell!), das Recruiting (Ready to Recruit!) und die Teamführung (Ready to Motivate!), ergänzt durch Intensivkurse, Webinare und Netzwerk-Workshops.
Modernste digitale Tools: Das proprietäre EVA CRM, Google Workspace, personalisierte Landingpages und Newsletter-Tools ermöglichen den Einsatz internationaler Technologie bereits ab dem ersten Tag.
Strukturiertes Marketing: Zugang zum Brand Portal, Veröffentlichungen im GG Magazine, gezielte Social-Media- und Online-Kampagnen sowie Unterstützung im Offline-Marketing sorgen für eine konsistente Präsenz im Einklang mit der Markenpositionierung.
Kontinuierliche Unterstützung: Das zentrale Team in Italien unterstützt die Partner kontinuierlich in allen Geschäftsbereichen. Dazu gehören Expansion, Regional Manager, Country Design Manager, Relationship Manager und Talent Attraction Manager.
Im Jahr 2025 erzielte die Engel & Völkers Gruppe ihr bisher bestes Jahresergebnis mit einem Gesamtumsatz von 1,3 Milliarden Euro. Dieses Ergebnis unterstreicht die Stärke des Geschäftsmodells und die Fähigkeit des Netzwerks, auch in einem herausfordernden Marktumfeld Wert zu schaffen. In Italien verzeichnete das Netzwerk im selben Jahr ein zweistelliges Wachstum, mit einem Anstieg des Provisionsumsatzes um 16 %.
Mit mehr als 1.100 Standorten in über 36 Ländern und mehr als 16.700 ausgebildeten Immobilienprofis wächst Engel & Völkers kontinuierlich weiter. Auch in Italien sind noch attraktive Gebiete für neue Licence Partner verfügbar – vom Nordwesten bis in den Süden, darunter einige der interessantesten Premiumstandorte in Mittelitalien und auf den Inseln.
Wer eine unternehmerische Investition in den Premium-Immobilienmarkt in Betracht zieht, für den ist jetzt der richtige Zeitpunkt, Teil dieses Netzwerks zu werden.
Kontaktieren Sie das Expansion-Team von Engel & Völkers für ein erstes unverbindliches Gespräch. Erfahren Sie, wie Sie Ihren Weg im Premium-Immobilien-Franchise beginnen können.
FAQ zur Tätigkeit als E&V Licence Partner
Ein Licence Partner ist ein Unternehmer, der den Shop führt, das Team leitet und das exklusive Gebiet entwickelt. Ein Immobilienmakler konzentriert sich auf die direkte Vermittlung von Immobilien. Beide Rollen ergänzen sich innerhalb desselben Systems.
Nein. Entscheidend sind unternehmerisches Denken, Führungskompetenz und Erfahrung in der Mitarbeiterführung. Das E&V-Modell richtet sich auch an Fachkräfte mit Vertriebs- oder Managementerfahrung außerhalb der Immobilienbranche.
Im Jahr 2025 erzielte die Gruppe einen Gesamtumsatz von 1,3 Milliarden Euro – das beste Ergebnis ihrer Geschichte. In Italien verzeichnete das Netzwerk im selben Jahr einen Anstieg des Provisionsumsatzes um 16 %.
Die Investition umfasst eine einmalige Einstiegsgebühr sowie eine Beratungsgebühr für den Shop-Ausbau. Für aktuelle Details steht das Expansion-Team Italien für ein direktes Gespräch zur Verfügung.
Das zugewiesene Gebiet wird exklusiv vom jeweiligen Shop betreut: Kein anderer E&V Partner oder Immobilienmakler darf dort tätig werden. Immobilien, die von anderen Shops in der Region akquiriert wurden, werden über das Referral-System an den für das Gebiet zuständigen Shop weitergeleitet.
Das proprietäre EVA CRM, Google Workspace, personalisierte Landingpages, das Brand Portal, strukturierte Social-Media- und Online-Kampagnen, Veröffentlichungen im GG Magazine sowie kontinuierliche Unterstützung durch das zentrale Team in Italien.
Von der Vertragsunterzeichnung bis zur Eröffnung des Shops beträgt der durchschnittliche Zeitraum bis zu sechs Monate. Während dieser Zeit erfolgen die Projektberatung, der Vor-Ort-Termin des Country Design Managers und die Ausbauarbeiten.
Ja. Die erforderlichen Zulassungsvoraussetzungen können von einem Office Manager oder von Immobilienmaklern im Team mit entsprechender Immobilienlizenz abgedeckt werden. Der Licence Partner kann die Lizenz auch zu einem späteren Zeitpunkt erwerben.
Ja. Über die Engel & Völkers Academy werden in Italien jedes Jahr rund 200 Personen geschult. Die Programme richten sich an Licence Partner und ihre Teams und werden durch Intensivkurse, Webinare und Netzwerk-Workshops ergänzt.
Zu den verfügbaren Standorten gehören Gebiete in allen großen Regionen Italiens: vom Nordwesten (Pavia, Piacenza, Mantua) bis zum Nordosten (Udine, Ferrara, Reggio Emilia), von Mittelitalien (Livorno, Pistoia, Pescara) bis in den Süden und auf die Inseln (Sassari-Alghero, Salerno-Cilento, Gargano, Matera, Tropea). Für eine vollständige Übersicht kontaktieren Sie das Expansion-Team Italien von Engel & Völkers.