Každý úspěšný obchod je reklamou, říká Robert Kraus

Roberte, čím je obchod s realitami výjimečný?

Nemovitosti jsou velmi zajímavým produktem, neboť jsou „trvalé“ a právě to je odlišuje od jiného zboží. Nákup nemovitosti mnozí klienti realizují jen jednou za život a zejména pro ty je naše role profesionálního realitního poradce velmi žádoucí. Na druhé straně jsme obchodními partnery pro ty, kteří nákup a prodej nemovitostí řeší denně, jako jsou developerské firmy, investiční realitní fondy apod.

Co bylo tvou profesí, než ses stal součástí Engel & Völkers?

Celou svou profesní kariéru jsem věnoval obchodu. Byl jsem u toho, když do České republiky vstupovaly na trh obchodní řetězce a masivně rozvíjely development obchodních center, s tím souvisejících logistických center a budovaly si svou pozici na trhu. Pracoval jsem tehdy v oblasti odborných médií, která se touto otázkou zabývala.

Co tě přivedlo k obchodu s nemovitostmi a proč právě komerční tým?

Když jsem byl dítě, dům byl to jediné, co jsem uměl namalovat, na rozdíl od dědečka, který byl výtvarník. To byl tedy s nadsázkou můj první kontakt s oborem.

Nemovitosti mě vždy zajímaly a to především nákup velkých krásných objektů, ať už historických nebo investičních, proto jsem součástí týmu komerčního prodeje.

Je v tvém segmentu snazší se starat o centrální lokalitu Prahy nebo okrajovou?

Nelze říct, že obchodovat v jedné lokalitě je snazší než v jiné. Například Praha 1 je rozhodně víc dotčena obdobím pandemie covid-19, než ostatní pražské čtvrti. Pro centrum je turismus na prvním místě, dva roky pandemie jsou znát na výpadku výnosů nemovitostí. V lokalitách Prahy, kde jsou převážně standardní činžovní domy s dlouhodobými stabilními nájemci, dopadl covid-19 minimálně.

Jak funguje spolupráce kolegů napříč Engel & Völkers?

Za velmi dobrou konkurenční výhodu považuji nastavení specializací v jednotlivých týmech. Klient například koupí činžovní dům přes naše oddělení a kolegové z pronájmů mu zprostředkují pronájem bytových jednotek. Věřím, že klienti oceňují multifunkční servis - více služeb v jednom domě, kde každý z kolegů se specializuje na něco jiného.

Prodávat domy v hodnotě milionů korun je věc velké důvěry. Proč si myslíš, že si tě tvoji klienti vybírají?

Engel & Völkers je společnost, která má u klientů vybudovanou důvěru, je to také dáno firemní kulturou. Zejména při prodeji činžovních domů musí být důvěra mezi zprostředkovatelem a klientem opravdu veliká. Také každý úspěšný obchod je pro nás reklamou. Klienti se na nás rádi obrací, neboť vědí, že máme letité zkušenosti a často k nám přichází také na doporučení.

Domníváš se, že investovat do činžovního domu je dobrá volba?

Nákup činžovního domu vždy byl, je a bude dobrou volbou. Důležitým hlediskem často bývá finanční návratnost investice, na druhou stranu některé historické domy se prodávají jako „umělecká díla“, jejichž cena stoupá v dlouhodobém časovém horizontu.