The differences at a glance: Franchise concepts, distribution and licensing systems

The differences at a glance: Franchise concepts, distribution and licensing systems

For companies planning to expand their sales opportunities in the near future, as well as for those interested in a partnership with an expanding company, the question arises as to which possibilities exist and which option is the most suitable for all parties involved in the respective situation. In general, a distinction is made between company-owned distribution channels, franchise systems and licensing concepts. In order to make the right decision between these options, basic knowledge of their characteristics and special features is essential, which is why your real estate agent Engel & Völkers presents the most important details for prospective franchisees and investors here.

Central, but more cost-intensive than franchising: the company's own distribution channel

Wählt ein Unternehmen eigene Vertriebswege, entscheidet es sich für den Weg der unmittelbaren Kontrolle über alle Vertriebs-, Arbeits- und gegebenenfalls Produktionsprozesse. Aufgrund der im Vergleich zu Franchise- und Lizenzkonzepten stark zentralisierten Verwaltung dieser Abläufe profitiert das Unternehmen von geradlinigen Kommunikationsstrukturen, direkten Umsatzströmen und klar organisierten Entscheidungsbefugnissen. Auf der anderen Seite handelt es sich bei unternehmenseigenen Vertriebswegen um die intensivste Investmentform der Expansion: Jedes Detail der Vertriebserweiterung muss sowohl geplant, verwaltet als auch umgesetzt werden, was mit einem großen Arbeits- und Kostenaufwand verbunden ist: So gilt es etwa, die entsprechenden Immobilien für neue Shops zu finden, anzumieten und einzurichten. Die Alternativen, die sich innerhalb der letzten Jahrzehnte entwickelt haben, sind für eine Vielzahl von Unternehmen finanziell deutlich interessanter, da sie Dritte dauerhaft in die Expansion einbinden, die Kosten aufteilen, und ihnen dafür exklusive Vorteile gewähren…

The franchise concept: a promising investment

Durch eine Franchise-Partnerschaft können Neu-Selbstständige mit der Gründung Ihres eigenen Franchise-Betriebes unmittelbar von den Errungenschaften des etablierten Franchisegebers profitieren. Dazu zählt unter anderem der bestehende Ruf der Marke, eine bekannte Corporate Identity, ein erprobtes Marketing- und Geschäftskonzept sowie zahlreiche Weiterbildungs- und Qualitätssicherungsprogramme. Im Gegenzug werden eine periodisch zu zahlende Franchise-Gebühr, zuweilen eine konstante Umsatzbeteiligung des Franchisegebers in festgelegter Prozentsatzhöhe sowie die üblichen fortlaufenden Kosten eines eigenständigen Unternehmens fällig. Die Erfahrung zeigt allerdings, dass sich die Franchise-Partnerschaft gegenüber der freien Selbstständigkeit schon nach wenigen Jahren amortisiert. Wesentlich dafür ist auch das so genannte Dauerschuldverhältnis des Franchisegebers gegenüber dem Franchisenehmer: Es verpflichtet den Franchisegeber, etwaige Fortschritte der Unternehmensstrategie, etwa in den Bereichen Marketing, Controlling oder Weiterbildung, an die Franchisenehmer weiterzugeben und sorgt auf diese Weise für einen hohen Grad an Homogenität sowohl unter den verschiedenen Franchisenehmern, als auch in der Franchise-Partnerschaft selbst. So wird sichergestellt, dass sich die einzelnen Bestandteile des Franchise-Systems nicht unabhängig voneinander, sondern gemeinsam weiterentwickeln – Kernbestandteil eines starken, langfristig konsistenten Angebots, das den Kunden anspricht und überzeugt.

Alternative licensing: less brand loyalty than in franchising

Independently of a fixed franchise partnership, it is also possible to simply acquire the license for certain products, brands or services. Similar to franchising, these are then already loaded with a certain image that increases the licensee's sales opportunities but does not bind them to the fixed structures of the franchise concept. Although this gives the management more freedom in terms of strategic design, it also means more personal responsibility for economic success, as the continuing obligation - in contrast to franchising - is much less pronounced. Upgrades, for example in the form of a further training offer or a CI package from the licensor, are often possible, but are then associated with additional payments, which franchising already covers through the regular fees.

Franchising at its best with Engel & Völkers

If you are thinking about becoming self-employed but have not yet developed a final concept, you should consider a franchise partnership with Engel & Völkers. Through our real estate franchise, we have already established our brand in over 1,000 locations worldwide. Our worldwide network of contacts, a technically innovative working environment and an interesting field of activity characterize Engel & Völkers as a franchisor.

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