So erfassen Sie Immobilien zum Verkauf als Immobilienmakler

Was ist der Erwerb einer Immobilie und warum ist er wichtig?

Die Gewinnung von Immobilien ist eine der grundlegenden Säulen des Immobiliensektors. Sie besteht darin, Eigentümer zu finden, die bereit sind, ihre Immobilie zu verkaufen und ein Verkaufsabkommen zu unterzeichnen.

Ein solides Portfolio von Immobilien macht im Alltag und bei den Ergebnissen einen großen Unterschied, da es entscheidend ist, um potenzielle Kunden anzuziehen. Diese Gewinnung ist sowohl für Immobilienmakler als auch für Eigentümer von Vorteil:

• Für Makler: Erhöht die Wahrscheinlichkeit, schnell Verkäufe abzuschließen, und stärkt das Vertrauen als kompetenter und vertrauenswürdiger Fachmann.

• Für Eigentümer: Sie erhalten Zugang zu einer größeren Anzahl potenzieller Käufer dank des Netzwerks des Maklers und maximieren die Chancen, den besten Verkaufspreis zu erzielen.

Die Immobilienmakler von Engel & Völkers profitieren von einem internationalen Netzwerk, das sich auf mehr als 35 Länder erstreckt, was die Erreichung ihrer Ziele und die ihrer Kunden erleichtert. Träumst du davon, Verkaufsabschlüsse einfacher zu erreichen und ein Team zu haben, das dich unterstützt? Kontaktiere uns und entdecke, wie es ist, deine Leidenschaft als Immobilienmakler zu leben.

So gewinnen Sie Immobilien zum Verkauf: 6 Tipps für Immobilienmakler

Wenn du erfolgreich Immobilien zur Verkauf gewinnst und dich in der Branche etablieren willst, solltest du die folgenden Tipps beachten:

Weiterbildung

Es ist entscheidend, dass du dich weiterbildest und die grundlegenden Kenntnisse erwirbst, die dich hervorheben und deinen Weg zum Erfolg ebnen. Immobilienmakler zu sein bedeutet nicht nur, Kunden und Immobilien zu gewinnen, sondern auch viele andere Aufgaben wie die Analyse von Branchentrends, das Entwickeln von Empathie gegenüber potenziellen Käufern oder die Verwaltung von administrativen Abläufen.

Eine umfassende und aktuelle Ausbildung erleichtert es dir, dein eigenes Portfolio an Kunden und Immobilien aufzubauen. Bei Engel & Völkers bieten wir eine Akademie und kontinuierliche Seminare an, die dir helfen, deine Ziele effizient zu erreichen.

Haben Sie einen Immobilien-Mentor

Welche Taktiken funktionieren am besten? Wo findet man Immobilien oder Eigentümer, die bereit sind zu verkaufen? Ein Immobilienmentor ist ein qualifizierter und erfahrener Profi, der dir diese und viele weitere Fragen beantworten kann.

Diese Person teilt ihr Wissen mit dir und erleichtert zudem deinen Einstieg und Erfolg in einer so wettbewerbsintensiven Branche. Die Immobilienmakler von Engel & Völkers profitieren in den ersten Monaten von der Begleitung dieses Profis, wodurch sie ihre Fähigkeiten entwickeln und mit der Gewissheit arbeiten, unterstützt und beraten zu werden.

Studieren Sie Ihren idealen Kunden

Es ist entscheidend, den potenziellen Kunden gut zu kennen. Das Studium seiner Wünsche, Anforderungen und Ziele wird deinen Prozess zur Gewinnung von Verkaufsimmobilien erleichtern. Sobald du ihn umfassend kennst, kannst du eine langfristige Beziehung aufbauen, die die Verhandlungen erleichtert und beiden Seiten eine vorteilhafte Lösung bietet.

Analysieren Sie den Markt

Es ist nicht nur wichtig, die Psychologie des Kunden zu verstehen, sondern auch die aktuelle Lage des Immobilienmarktes. Die Analyse von Trends und die Berücksichtigung der wirtschaftlichen Einflüsse helfen dir, den richtigen Zeitpunkt und die beste Strategie festzulegen.

Engel & Völkers erstellt jährlich einen Bericht, der dir hilft, den Zustand des Marktes zu analysieren und vorherzusagen, welche Trends in den kommenden Monaten zu erwarten sind.

Studieren Sie die Konkurrenz

In einem so wettbewerbsintensiven Markt ist es entscheidend, sich von anderen Immobilienmaklern abzuheben. Die Analyse deiner Konkurrenz erleichtert es dir nicht nur, dich zu differenzieren, sondern hilft auch bei der Entwicklung eines Marketingplans, der deinen Bedürfnissen entspricht, z. B. beim Erlernen digitaler Werkzeuge.

Entwickeln Sie Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten

Um Immobilien zum Verkauf zu gewinnen, ist es unerlässlich, über hervorragende Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten zu verfügen. Diese sind entscheidend, um dein Netzwerk zu erweitern und dauerhafte Beziehungen aufzubauen.

Darüber hinaus helfen Kommunikationsfähigkeiten dabei, Empathie zu entwickeln und besser zu verstehen, was potenzielle Kunden suchen, was die Bindung weiter stärkt.

Digitale Strategien, um Wohnungen zum Verkauf zu bewegen

Neue Technologien erleichtern die Echtzeitkommunikation und sorgen für mehr Sichtbarkeit auf dem Immobilienmarkt. Ihre Integration in deinen Marketingplan wird ein entscheidender Wendepunkt sein.

Soziale Netzwerke

Soziale Netzwerke wie Instagram werden täglich von Millionen Nutzern verwendet. Diese Plattformen ermöglichen es dir, dich als Profi zu präsentieren und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, die ihre Immobilien verkaufen möchten.

Wertvolle Inhalte, die deine Fähigkeiten, dein Engagement und deine Professionalität zeigen, helfen dir, dich von der Konkurrenz abzuheben. Zudem sind sie ideale Orte zur Immobilienakquise und für den Erstkontakt mit potenziellen Kunden.

Immobilienportale

Auf großen Immobilienportalen kannst du zahlreiche private Verkäufer finden, die potenzielle Kunden werden könnten. Dank deiner Verhandlungsfähigkeiten kannst du ihnen den Verkaufsprozess erleichtern, indem du deine Erfahrung, dein Wissen oder dein Netzwerk zur Verfügung stellst.

Webseite

Eine eigene Website dient als digitale Visitenkarte. So können dich potenzielle Kunden leichter finden und auf deine Expertise vertrauen, um den Verkaufsprozess zu begleiten. Halte die Website stets aktuell und sorge dafür, dass sie die Bedürfnisse der Verkäufer widerspiegelt, um deren Immobilien für den Verkauf zu gewinnen.

Bei Engel & Völkers haben wir unser eigenes Portal, auf dem wir nicht nur Fragen über unseren Blog beantworten, sondern auch eine Vielzahl von Immobilien und Dienstleistungen anbieten.

Newsletter

Regelmäßige E-Mail-Kommunikation ermöglicht es dir, Vertrauen und langfristige Beziehungen zu deiner Kontaktliste aufzubauen. Diese Marketingstrategie stellt sicher, dass potenzielle Kunden sich an dich wenden, wenn sie Unterstützung benötigen.

Wohnungserwerb über Whatsapp

Im Vergleich zum E-Mail-Marketing hat WhatsApp eine höhere Öffnungsrate, was bedeutet, dass potenzielle Kunden deine Nachrichten eher lesen. Nutze diese Plattform, um personalisierte Nachrichten zu versenden, Gespräche zu beginnen oder Informationen über Investitionen und Immobilienmöglichkeiten weiterzugeben.

Direkte Strategien zur Gewinnung von Immobilien zum Verkauf

Obwohl digitale Medien zur Immobilienakquise immer mehr an Bedeutung gewinnen, bleiben traditionelle und direkte Methoden nach wie vor sehr effektiv. Sie bieten oft eine höhere Erfolgsquote, da sie auf persönlichen Beziehungen basieren.

Versand und Post

Der postalische Versand ist nach wie vor eine der beliebtesten Methoden, um sich vorzustellen und neue Kunden sowie Immobilien zum Verkauf zu gewinnen. Diese Methode ist persönlicher und intimer, ermöglicht eine individuelle Ansprache und schafft Vertrauen bei den Eigentümern in deinem zugewiesenen Gebiet.

Soziale Clubs

Der Besuch von sozialen Clubs wie dem Soho House oder dem Juno House bietet eine hervorragende Gelegenheit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten oder dein Netzwerk zu erweitern. Diese Orte sind ideal, um Vertrauen aufzubauen und neue Möglichkeiten zur Immobilienakquise zu entdecken.

Immobilien-Netzwerken

Eine weitere Strategie zur Gewinnung von Verkaufsimmobilien ist das Netzwerken mit anderen Branchenprofis. Die Zusammenarbeit mit Fachleuten aus der Immobilienbranche oder verwandten Bereichen kann neue Chancen eröffnen.

Diese Methode erfordert Engagement, Geduld und die Bereitschaft, langfristige und qualitativ hochwertige Beziehungen aufzubauen, die dir berufliche Vorteile bringen können.

Teil des Engel & Völkers Teams zu sein bedeutet nicht nur, Zugang zu einem umfangreichen internationalen Netzwerk zu haben, sondern auch den Luxus, ein unterstützendes Team zu besitzen, mit dem du gemeinsam auf den Erfolg hinarbeiten kannst.

Immobilienmessen und Events

Die Teilnahme an Branchenevents ist entscheidend, um dein Kontaktnetzwerk zu erweitern und deine Möglichkeiten zu vervielfachen. Immobilienmessen sind eine hervorragende Gelegenheit, um zahlreiche Fachleute und Privatpersonen kennenzulernen, die am Immobilienmarkt interessiert sind.

Mundpropaganda

Wenn du einen guten Ruf aufbauen und als vertrauenswürdiger Profi wahrgenommen werden möchtest, musst du Empathie entwickeln und lernen, potenziellen Kunden zuzuhören. Aktives Zuhören ist der Schlüssel, um die Bedürfnisse von Eigentümern und Käufern zu verstehen. Diese Fähigkeit wird dich als Experten etablieren und neue Erfolgschancen anziehen.

Häufige Fehler beim Erwerb von Immobilien zum Verkauf

Um erfolgreich zu sein, musst du bestimmte Fehler vermeiden:

• Unrealistische Versprechungen: Ehrlichkeit ist entscheidend, um Vertrauen aufzubauen. Sei ehrlich über den Zustand der Immobilie und deren Verkaufsaussichten.

• Schlechtes Zeitmanagement: Wenn du nicht genug Zeit in die Akquise von Immobilien investierst oder keine CRM-Tools zur Nachverfolgung nutzt, können wertvolle Chancen verloren gehen.

Die Immobilienmakler von Engel & Völkers nutzen ein internes CRM-System, das es ihnen ermöglicht, jede Transaktion detailliert zu verwalten und aufzuzeichnen, was den Erfolg erleichtert.

• Marktanalyse vernachlässigen: Wer die Nachfrage in der Region nicht beachtet, riskiert, Immobilien anzubieten, die nicht gefragt sind, was die Akquise und den Verkauf erschwert.

Wie du siehst, erfordert die Gewinnung von Immobilien zum Verkauf die Beherrschung verschiedener Fähigkeiten und Techniken, die deine Arbeit erleichtern und dich zum Erfolg führen.

Wenn du den Luxus genießen möchtest, mit einer Premium-Marke wie Engel & Völkers zu arbeiten, die dir einzigartige Tools wie das exklusive GG-Magazin, ein weltweit anerkanntes Branding und ein unterstützendes Team bietet, dann bist du hier genau richtig. Bist du bereit, deine neue Karriere zu starten?