Techniken, um als Immobilienmakler mehr Immobilien zu verkaufen

Warum verkaufen Sie nicht mehr Immobilien als Ihre Konkurrenz?

Bevor wir über Lösungen sprechen, ist es wichtig, die häufigsten Fehler zu betrachten und herauszufinden, welche du möglicherweise selbst machst.

Häufige Verkaufsfehler von Immobilienmaklern

Eine Immobilie zu zeigen ist nur ein kleiner Teil des Verkaufsprozesses. Es gibt eine Reihe von Faktoren, die du möglicherweise nicht ausreichend beachtest:

• Dem Kunden nicht zuhören: Es ist extrem wichtig, genau zuzuhören, um Ängste und Wünsche des Kunden beim Immobilienkauf zu verstehen.

• Kein Follow-up machen: Nur beim ersten Kontakt Interesse zu zeigen und den Kunden danach zu vernachlässigen, kann den Verkauf kosten.

• Sich nicht von der Konkurrenz abheben: Der Kunde muss dem Makler vertrauen können – und das wird er nur bei demjenigen tun, der ihm etwas Einzigartiges bietet. Kurz gesagt: bei dem Makler, der sich klar von anderen unterscheidet.

Was macht die Konkurrenz?

Wenn deine Kollegen mehr Verkäufe abschließen, liegt das nicht unbedingt an ihrer Erfahrung, sondern daran, dass sie diese Erfolgsfaktoren anwenden:

• Klare Prozesse: Sie folgen einer klaren Strategie – vom ersten Kundenkontakt bis zur Nachbetreuung nach dem Verkauf.

• Technologie zu ihrem Vorteil: Sie nutzen digitale Immobilienmarketing-Tools, um Prozesse zu automatisieren, und aktuelle Datenbanken, um bessere Nachverfolgung zu ermöglichen.

• Kontinuierliche Weiterbildung: Sie halten sich ständig auf dem Laufenden in den Bereichen Verkaufstechniken, Verhandlungsführung und Marketing.

• Starke persönliche Marke: Sie arbeiten aktiv an ihrem Image und ihrer Präsenz, um Vertrauen aufzubauen und so mehr Immobilien zu akquirieren.

Effektive Verkaufstechniken für Immobilienmakler

Verbindung und Emotionen sind entscheidend für den Verkaufserfolg. Ein großer Teil der Kaufentscheidungen wird im limbischen System des Gehirns getroffen – also emotional. Hier sind die wichtigsten Techniken, die du ab sofort anwenden kannst, um mehr Immobilien zu verkaufen:

Intelligente Fragen

Bevor du eine Immobilie anbietest, musst du verstehen, was der Kunde braucht – und warum. Das Ziel ist es, ein Käuferprofil zu erstellen, das dir hilft, das Traumhaus zu finden. Dazu solltest du gezielte Fragen stellen, wie zum Beispiel:

• Warum möchten Sie gerade jetzt umziehen?

• Wie viele Personen werden in der Immobilie wohnen?

• Wie sieht Ihr ideales Zuhause aus?

• Haustiere? Fahrzeug?

• Welche Einrichtungen sollten in der Nähe sein?

• In welchem Viertel oder Gebiet möchten Sie wohnen?

• Welches Budget steht Ihnen zur Verfügung?

• Wie viele Schlafzimmer sollte das Haus haben?

• Was ist ein absolutes Muss – und worauf könnten Sie verzichten?

Diese Fragen helfen dir, emotionale Schlüsselinformationen zu entdecken, die deine Arbeit enorm erleichtern.

Vertrauensverhältnis

Neben dem Stellen von Fragen ist es entscheidend, aktiv zuzuhören. Nur so verstehst du den Kunden wirklich. Und wenn er sich gehört und verstanden fühlt, entsteht Vertrauen – und eine stabile Beziehung.

Ein Haus zu kaufen ist eine bedeutende Entscheidung, die Zeit braucht. Daher ist es wichtig, eine persönliche Beziehung aufzubauen, damit der Kunde sich auf dich und deine Beratung verlassen kann.

Unsere Makler wissen, wie wichtig es ist, Bindung zu ihren Kunden aufzubauen – dank ihres Mentors, der Schulungen an unserer Akademie und regelmäßigen Seminare, die ihnen das nötige Wissen für erfolgreiche Verkäufe vermitteln.

Empathie und Entscheidungsprozess

Um als Immobilienmakler erfolgreich zu sein, brauchst du Empathie – und ein tiefes Verständnis für den Entscheidungsprozess. Der Kauf einer Immobilie ist keine gewöhnliche Entscheidung – sie hat direkten Einfluss auf das Leben und die finanzielle Zukunft des Kunden.

Wenn du lernst, den richtigen Zeitpunkt abzupassen, wirst du dich abheben – und dem Kunden das Gefühl geben, nicht unter Druck zu stehen.

Überzeugungskraft

Wenn du Immobilien präsentierst, zähl nicht nur Fakten auf. Denk daran: Emotionen verkaufen. Es geht nicht nur darum, ein Haus zu zeigen – sondern darum, dass der Kunde sich vorstellen kann, dort zu leben.Nutze Immobilien-Storytelling: Erzähl Geschichten, die inspirieren und im Gedächtnis bleiben.

Unsere Makler haben Zugang zu Tools wie dem exklusiven GG Magazine, das ihnen Geschichten und Persönlichkeiten liefert, die Inspiration und Orientierung bieten.

Teil unseres Teams zu sein bedeutet, zu wachsen, sich unterstützt zu fühlen und die eigene Leidenschaft mit den richtigen Tools auszuleben. Bei Engel & Völkers begleiten wir Makler wie dich auf dem Weg, sich als führende Experten in ihrer Region zu etablieren. Schließe dich noch heute unserem Team an – und genieße den Luxus, von deiner Leidenschaft zu leben.

Initiative und Proaktivität

Und nicht zuletzt: Eine Technik, die in deiner Verkaufsstrategie niemals fehlen darf, ist Proaktivität. Warte nicht darauf, dass der Kunde den ersten Schritt macht:

• Sei lösungsorientiert und zeig ihm verschiedene Immobilien, ohne dass er darum bitten muss.

• Hör aktiv zu, erstelle ein Käuferprofil und präsentiere passende Optionen, noch bevor sie offiziell auf dem Markt sind.

Immobilienmarketingstrategien zum Verkauf von mehr Immobilien

Um im Immobilienbereich mehr Verkäufe zu erzielen, ist es entscheidend, die Vertriebskanäle zu diversifizieren. Darauf zu warten, dass die Kunden von selbst kommen – ohne deine eigene Marke aufzubauen – ist ein Fehler, der dein Wachstum bremst. Hier sind einige Marketingstrategien, die dir helfen, Vertrauen aufzubauen:

Nutzung sozialer Netzwerke

Ein strategischer Einsatz von Social Media kann dir helfen, Autorität, Transparenz und gleichzeitig neue Immobilien zu akquirieren.

Nur Bilder zu posten reicht nicht aus. Was wirklich Wirkung zeigt, ist das Teilen von wertvollem Content, der die häufigsten Fragen potenzieller Kunden beantwortet und dich im Markt als kompetenten, vertrauenswürdigen und einzigartigen Makler positioniert.

Zu den Plattformen, die du nutzen kannst, gehören Instagram, TikTok oder LinkedIn. Veröffentliche regelmäßig Inhalte in verschiedenen Formaten, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen:

• Beiträge, die häufige Fragen beantworten oder Kundenerfahrungen zeigen.

• Kurze Videos, in denen du zum Beispiel Objekte präsentierst und Interesse weckst.

• Live-Sessions, in denen Follower mit dir interagieren und dich besser kennenlernen können.

Social Media ist der beste Kanal, um mehr Sichtbarkeit zu erlangen – und sogar neue Leads und potenzielle Kunden zu gewinnen.

E-Mail-Marketing zur Kundengewinnung im Immobiliensektor

E-Mail-Marketing bleibt eines der effektivsten und rentabelsten Verkaufsinstrumente. In einer Umfrage des US-amerikanischen CRM-Anbieters Resimpli unter 1500 Immobilieninvestoren wurde festgestellt, dass E-Mail-Marketing 40 % besser konvertiert als Social Media.

Dieser Kanal ermöglicht es dir, eine engere, unterbrechungsfreie Beziehung aufzubauen – ideal, wenn du regelmäßig und qualifiziert neue Leads gewinnen willst. Durch regelmäßige E-Mails kannst du relevanten Inhalt teilen und auf neue Immobilien in deinem Portfolio aufmerksam machen.

Das Ziel ist es, eine starke Markenpräsenz im Kopf des Kunden zu verankern – sodass er an dich denkt, wenn er einen Immobilienmakler benötigt. Und genau das führt zu mehr Abschlüssen.

SEO-Strategie

Eine für Suchmaschinen optimierte Immobilien-Website ist ein weiteres Muss für deine Verkaufsstrategie. Durch organische Sichtbarkeit bei Google wirst du von neuen Kunden gefunden – ohne sie aktiv suchen zu müssen.

Eine gut optimierte Webseite kann das Interesse an deinen Immobilien wecken – und dir mehr Verkäufe mit weniger Aufwand ermöglichen.

Zusätzlich kann ein gut durchdachter Blog, der häufige Fragen deiner Zielgruppe beantwortet, dich als Experten in deiner Branche positionieren und deine Sichtbarkeit erhöhen. Ein weiterer wertvoller Kanal, um interessierte Kunden auf dich aufmerksam zu machen.

Gehören Sie zu einem Unternehmen mit einem Marketingteam

Und zuletzt: Du hast auch die Möglichkeit, für ein Unternehmen mit einer eigenen Marketingabteilung zu arbeiten. Diese Teams kümmern sich um die Umsetzung der Strategien – was es Maklern ermöglicht, ihre Energie auf den Kundenservice zu konzentrieren und gleichzeitig erfolgreicher zu verkaufen.

Unsere Immobilienberater genießen genau diesen Vorteil: Wir verfügen über ein professionelles Marketingteam, das alle Maßnahmen für sie übernimmt – was sich in mehr Kunden, besseren Ergebnissen und weniger Aufwand niederschlägt. Wenn du von diesem Vorteil profitieren möchtest, nimm noch heute Kontakt mit unserem Team auf.

Technologie, die Ihnen hilft, mehr Immobilien zu verkaufen

Der Einsatz neuer Technologien sorgt nicht nur dafür, dass du mehr Verkäufe abschließt, sondern macht dich auch effizienter, ohne dich im Prozess zu erschöpfen. Diese Tools können dir im Alltag als Immobilienmakler Zeit und Energie sparen:

Virtuelle Realität und 360º-Touren

Anwendungen wie Floorfy, die wir bei Engel & Völkers nutzen, sorgen für ein besseres Kundenerlebnis und einen professionellen Eindruck.

Unsere Makler können mit solchen Tools virtuelle Rundgänge durch Immobilien anbieten, ohne dass eine Besichtigung vor Ort nötig ist. Zusätzlich werden Grundrisse erstellt, die den Kunden helfen, die Raumaufteilung besser zu verstehen – und so die Entscheidungsfindung erleichtert wird.

Automatisierte Antworten

Anfragen über mehrere Kanäle zu verwalten, kann schnell überfordern – und dich wertvolle Chancen kosten. Digitale Tools helfen hier durch Automatisierung.

Mit Chats und Bots kannst du Prozesse vereinfachen und automatisch auf Kundenanfragen reagieren, um keine Kontakte zu verlieren. Diese Chats lassen sich in Instagram, Facebook, WhatsApp oder deine Website einbinden.

Immobilien-CRM: Kunden effektiv verwalten

Als Makler hast du oft mehrere Kunden gleichzeitig. Ein gutes CRM-System hilft dir, deine Datenbank besser zu organisieren, individuell zu betreuen und dadurch mehr Verkäufe zu erzielen – ohne doppelten Aufwand.

Bei Engel & Völkers arbeiten wir mit einem internen CRM-System, das es unseren Maklern ermöglicht, ihren Verkaufsplan effektiv umzusetzen – mit voller Kontrolle über ihre Objekte und Kontakte. Möchtest du deine Karriere auf das nächste Level bringen? Dann kontaktiere noch heute unser Team und nutze die Chance, beruflich zu wachsen.

Wie du dir eine Reputation aufbaust, die dir Kunden bringt und deinen Erfolg steigert

Die Immobilienbranche ist extrem wettbewerbsintensiv – und es kann herausfordernd sein, sich auf dem Markt zu etablieren. Hier sind einige wertvolle Tipps, mit denen du dir einen Namen machen und mehr Immobilien verkaufen kannst:

Kundenbewertungen

Wenn etwas Vertrauen und Glaubwürdigkeit schafft, dann sind es ehrliche Erfahrungsberichte zufriedener Kunden. Die positiven Erfahrungen anderer helfen potenziellen Kunden, sich für dich als Makler zu entscheiden.

Kontaktiere ehemalige Kunden und bitte um ein ehrliches Testimonial. Um es ihnen einfacher zu machen, kannst du ihnen eine kleine Anleitung geben – zum Beispiel:

• Was hat ihnen Sorgen gemacht?

• Wie hast du ihnen geholfen?

• Was hat sie besonders überzeugt?

Tools wie Google My Business machen es potenziellen Kunden leicht, deine Arbeit und Erfolge zu sehen. Außerdem zeigt Google in den Suchergebnissen die am besten bewerteten Unternehmen zuerst an.

Präsenz zeigen

Ob durch Postmailings, die Teilnahme an Networking-Clubs wie Juno House oder den Besuch von Immobilienmessen – deine Sichtbarkeit vor Ort macht den Unterschied.Denk daran, deine persönliche Marke zu pflegen und aktiv an deinem Immobilien-Branding zu arbeiten, um Wiedererkennung und Vertrauen zu schaffen.

Networking

Vergiss nicht, Netzwerke in der Immobilienbranche aufzubauen – mit anderen Profis und Experten in Kontakt zu treten. Ein gutes berufliches Netzwerk kann dir neue Türen öffnen, zu Kooperationen führen und deine Verkaufschancen multiplizieren.

Bei Engel & Völkers profitierst du von einem starken internationalen Netzwerk, das unseren Maklern den Zugang zum Erfolg ermöglicht. Mit über 1000 Büros in mehr als 35 Ländern weltweit gehören wir zu den führenden Premium-Marken im Luxusimmobilienmarkt.

Möchtest du als Immobilienmakler mehr verkaufen?

Wie du siehst, erfordert es Engagement, Strategie und Ausdauer, um mehr Immobilien zu verkaufen und sich in der Branche einen Namen zu machen. Bei Engel & Völkers wissen wir, dass dafür auch die richtigen Werkzeuge notwendig sind – und genau die stellen wir unserem Team zur Verfügung.

Möchtest du Zugang zu exklusiven Tools, einer starken Marke, professionellen Materialien und einem Team, das dich in jedem Schritt unterstützt?  Werde Teil von Engel & Völkers – und erlebe, wie es ist, jeden Tag mit Leidenschaft zu arbeiten.