Home staging: la técnica para vender tu casa en menos tiempo y por más valor

Qué es el home staging y para qué sirve

El home staging, o puesta en escena en español, es una estrategia de marketing inmobiliario, utilizada para sacarle un mayor partido a una vivienda. Consiste en decorarla y presentarla de forma que resalte sus puntos fuertes y acelerar la venta.

Una imagen vale más que mil palabras, y también en el sector de las propiedades. Según Forbes, el secreto para vender propiedades de lujo está en narrar una historia a través de la decoración. Por ello, es recomendable aplicar esta técnica incluso antes de hacer las fotos de nuestra vivienda. 

¿No es lo mismo decoración y home staging?

Aunque hacer home staging puede parecer lo mismo que decorar una casa, o llevar a cabo un proyecto de interiorismo, debemos mencionar que no son sinónimos, existe una gran diferencia entre ellos.

La clave del home staging es aplicar técnicas estilísticas -para vender una vivienda- que resulten atractivas para una audiencia más amplia, sin necesidad de hacer grandes reformas. Por ejemplo, se emplean colores neutros, con el fin de que capte la atención y sea de agrado para el mayor número de personas posible.

Sin embargo, si hablamos de interiorismo debemos señalar que, en este caso, las propiedades son decoradas para uso personal, teniendo en cuenta el estilo y gusto de los propietarios. La idea es conseguir una vivienda que sea práctica, pero que refleje la personalidad de sus habitantes.

Ventajas de aplicar home staging: ¿realmente la puesta en escena acelera el proceso de venta?

La venta de una vivienda es un proceso emocional que, al tratarse de un producto de alto valor, suele requerir más tiempo. Sin embargo, gracias al home staging se consigue que los potenciales compradores experimenten cómo sería vivir en dicha vivienda antes de adquirirla, tomando una decisión de compra más fácilmente.

AVEO, una red de agencias de Home Staging en Francia, realizó un estudio en 2011 en el que concluyó que:

• Las ventas se producen 4 veces más rápido: el 90% de las propiedades con home staging se venden en menos de 60 días.

• Esto significa que el precio de venta disminuye un 5,5% menos, ya que no es necesario hacer rebajas para atraer a compradores.

Es por ello que el home staging juega un papel fundamental en el proceso de compraventa. Una buena agencia inmobiliaria, como Engel & Völkers, te recomendará siempre que pongas en práctica esta técnica con el fin de beneficiarte de las siguientes ventajas:

Mayor interés en la vivienda y más visitas

Una casa visualmente atractiva genera un impacto inmediato en el futuro comprador. Destaca entre el resto de ofertas, despertando un mayor interés, esto se traduce directamente en un incremento del número de visitas, aumentando las posibilidades de encontrar al comprador ideal.

Menos tiempo en el mercado inmobiliario

El aumento de visitas gracias al home staging también reduce el tiempo que la casa permanece a la venta. Una propiedad que se presenta en óptimas condiciones tiene más probabilidades de conquistar rápidamente a un comprador dispuesto a hacer una oferta, ahorrándole meses de incertidumbre.

Ahorro para el vendedor

Cuanto menos tiempo esté la vivienda en el mercado, menos gastos tendrás que asumir como propietario. Ya sea el pago de una hipoteca, los servicios o incluso los impuestos asociados a la propiedad, reducir estos costes recurrentes supone un ahorro considerable.

Incremento del valor percibido de la vivienda

El home staging no solo ayuda a vender más rápido, sino que también puede aumentar el valor de tu vivienda. Al ofrecer un aspecto impecable, los compradores perciben un mayor valor y están más dispuestos a pagar el precio completo. Es decir, se reduce la posibilidad de que te pidan descuentos y negocien a la baja.

¿Estás pensando en vender tu vivienda, y necesitas ayuda para calcular el valor real? En Engel & Völkers estaremos encantados de tasarla sin coste alguno. 

Técnicas de home staging para vender tu casa en menos tiempo

¿Cómo puedes aplicar el home staging o la puesta en escena a tu inmueble? A continuación vamos a compartir cuáles son las claves y técnicas principales del home staging, las cuales logran que una casa sea más atractiva.

Por supuesto, siempre es mejor dejarse aconsejar y guiar por un agente especializado en home staging, como los de Engel & Völkers. Nuestros agentes inmobiliarios reciben la formación necesaria para que disfrutes del lujo de vender tu casa sin preocuparte por nada, solo tienes que dejarte guiar.

Aplicación en toda la vivienda

Aplicar staging inmobiliario únicamente en algunas estancias romperá la coherencia entre los diferentes espacios. Lo recomendable es elegir un estilo de decoración único y aplicarlo en toda la vivienda. De esta forma, conseguiremos que haya armonía en toda la casa, independientemente del espacio.

Una habitación, un uso

Mezclar ambientes hace que, inevitablemente, las visitas sientan rechazo hacia algunas habitaciones, ya que pueden no ser tan atractivas como cabría esperar. Para evitarlo, lo recomendable es darle un uso específico a cada espacio. Por ejemplo, evita situar una zona de despacho en el dormitorio.

Despersonalización

Otra técnica para vender tu casa rápido es la despersonalización. Para que los potenciales compradores perciban cómo sería vivir en la propiedad, y despertar el deseo de compra, es necesario retirar todos los efectos personales que puedan distraer, como fotografías u objetos. En su lugar, optaremos por plantas y velas -u otros elementos- que ayuden a crear una sensación de tranquilidad y armonía.

Colores neutros y luminosos

Lo que pretendemos con la puesta en escena -o el staging inmobiliario- es crear un ambiente agradable para la mayoría del público. Para lograrlo, lo mejor es utilizar colores neutros en paredes, y decoraciones, como alfombras o cortinas, con el fin de conseguir estancias agradables y un sentimiento de calidez.

Limpieza

El orden es, sin lugar a dudas, un elemento esencial para evocar tranquilidad y bienestar. Ambientes despejados, donde no haya desorden, son claves para crear habitaciones acogedoras.

Estancias sencillas

Finalmente, otra técnica para acelerar el proceso de venta con home staging, es destacar el valor de la sencillez. Es relevante que el mobiliario que se emplee sea simple, y que no se generen estancias recargadas. Esto abrirá los espacios, permitirá apreciar los puntos fuertes de la vivienda, además de crear un ambiente acogedor y deseable. 

Por otra parte, la creación de espacios más amplios y libres hacen posible la disposición de los muebles de manera simétrica, con el fin de generar un mayor agrado a la vista.

Luz natural

Uno de los aspectos que más se valoran a la hora de comprar una casa es la luz natural que posee. En este caso, y siguiendo con los puntos anteriores, es aconsejable contar con cortinas sencillas y de colores claros que dejen pasar la luz.

Olores agradables

Otra técnica del home staging -para vender tu casa en menos tiempo- es aplicar olores agradables antes de la llegada de las visitas. Esto hará que los potenciales compradores perciban un ambiente más agradable.

El uso de todas estas técnicas da lugar a una casa visualmente atractiva, que hace que el potencial comprador sienta interés hacia ella, deseando disfrutar de esos espacios.

¿Se puede hacer home staging en una casa sin muebles?

¿Pero qué sucede si la casa está sin amueblar? En ese caso también es posible utilizar la técnica del home staging para captar futuros compradores, y venderla en menos tiempo. Estas son algunas de las técnicas que puedes seguir:

Añade elementos textiles 

Por una parte, puedes añadir elementos textiles básicos, como cortinas, con el fin de que las estancias sean más acogedoras y no se sientan -y se vean- tan vacías. 

Evitar ambientes muy vacíos

Otra opción, es emplear solo algunos muebles, como un sofá o un somier para llenar el espacio y evitar que parezca tan frío. 

Uso de aplicaciones

Por otra parte, gracias a las nuevas tecnologías, y al uso de aplicaciones podemos hacer home staging de manera digital. Es decir, crear simulaciones gracias a la Inteligencia Artificial que muestren cómo sería la casa estando amueblada.

En definitiva, hacer home staging y vender tu casa en menos tiempo es posible. Tan solo necesitas llevar a cabo las estrategias correctas, típicas del home staging inmobiliario, y podrás disfrutar de los beneficios que aporta.

O siempre puedes optar por la ayuda de un agente inmobiliario de Engel & Völkers, preparado para ayudarte a aplicar las mejores técnicas de venta que te ayuden a lograr tu objetivo en menos tiempo.