¿Qué pisos se venden mejor? ¿Cómo identificar oportunidades?

¿Qué hace que un piso se venda mejor que otro? 4 factores clave

No todos los pisos se venden con la misma facilidad, ya que los potenciales clientes tienen en cuenta múltiples aspectos para tomar una decisión. Sin embargo, analizar los datos del sector inmobiliario nos permite extraer conclusiones útiles. 

Por ello, estudiar el mercado y las tendencias es fundamental. En Engel & Völkers realizamos un informe anual basado en los resultados obtenidos por nuestros agentes inmobiliarios.

A continuación puedes encontrar cuáles son las claves fundamentales que tienen en común los resultados y que te ayudarán a vender más rápido:

Ubicación

Indudablemente la situación de nuestro inmueble marcará la diferencia, ya que suele ser uno de los principales factores que siguen los clientes para tomar una decisión de compra. Estos son algunos de los aspectos que influyen en la ubicación de un piso:

• Situación en zona urbana: los pisos en estas zonas se venden más rápido que aquellos situados en las zonas rurales o periferia, debido en parte al ahorro de tiempo en desplazamientos y la cercanía al lugar de trabajo.

• Barrios con mayor demanda: en todas las ciudades existen zonas preferidas por la conectividad que proporciona el transporte público, o la seguridad.

• Servicios públicos: si un inmueble se encuentra cerca de hospitales, colegios y zonas verdes despertará un mayor interés en los compradores.

Características del inmueble

Los compradores buscan viviendas que se adapten a sus necesidades. Algunas características clave para la venta son:

• Número de habitaciones: los pisos que cuentan con 2 o 3 dormitorios son los más demandados ya que son ideales para familias, o incluso para inversores.

• Luminosidad: los compradores prefieren aquellas viviendas que tienen mucha entrada de luz natural, ya que las hacen más cálidas y acogedoras.

• Espacios exteriores: las terrazas y balcones son otro atractivo que hacen que un piso se venda mejor que otro.

Estado de la vivienda

Un piso o vivienda reformada genera más interés en los compradores, ya que de esta forma evitan la necesidad de llevar a cabo mejoras que supongan tiempo e inversión económica. Además, evitar complicaciones hace que la transacción sea mucho más atractiva.

Sin embargo, se debe mencionar que los pisos para reformar son muy atractivos para los compradores con bajo presupuesto, o para inversores inmobiliarios, ya que pueden hacer house flipping. Es decir, comprar una casa, reformarla, y venderla por un precio mayor.

Precio y estrategia de venta

Las propiedades que establecen un precio atractivo y ajustado a los valores del mercado son las que más atraen a los potenciales compradores y se venden más rápido. Un piso con un precio muy elevado, en comparación con sus características, hará que los clientes pierdan interés.

Contar con la ayuda de un agente inmobiliario de Engel & Völkers te hará más sencillo entender la situación del mercado, y cuáles son los puntos a destacar de tu propiedad. 

Tipos de pisos que se venden mejor 

Basándonos en los factores clave y en los datos, podemos extraer más conclusiones acerca del tipo de pisos que se venden mejor. Algunas de ellas son:

Pisos pequeños y medianos

Las viviendas desde uno a tres dormitorios son las más deseadas por clientes primerizos e inversores. Son fáciles de alquilar y conllevan un menor coste de mantenimiento. Además, si se encuentran en el centro es más probable que se revaloricen con el paso del tiempo.

Viviendas eficientes y sostenibles

Otra demanda de los compradores -que hace que un piso se venda mejor- es la eficiencia energética de éste. Una casa con mejoras de este tipo se traduce en una mayor calidad y comodidad, sin olvidar la menor inversión en los gastos recurrentes. Además, cabe destacar que existen incentivos gubernamentales para realizar mejoras de este tipo.

Pisos próximos a zonas verdes

No solo disponer de una terraza en casa hace que las posibilidades de venta sean mayores. Las zonas verdes, como parques, jardines o áreas con actividades al aire libre son otra gran demanda de los clientes. Estas zonas, sobre todo en la gran ciudad, son un gran atractivo para las familias o compradores que disfrutan de la naturaleza.

Inmuebles con vistas

Además de la ubicación, las vistas es otro de los atractivos que hacen que una casa se venda mejor y en menos tiempo. Una casa con vistas al mar, la montaña o el centro de la ciudad es un reclamo para muchos compradores, haciendo que la vivienda aumente su valor. 

Cómo conseguir que tu piso se venda mejor y en menos tiempo

En el sector inmobiliario también existen estrategias que ayudan a destacar el potencial de una casa durante la venta, y a que los clientes la elijan por encima de otras. Algunas de las estrategias que puedes llevar a cabo son:

Preparar el inmueble

• Antes de poner tu piso a la venta es recomendable estudiar y analizar si se pueden hacer reformas que sean necesarias y que beneficien a la propiedad. 

• Aplicar home staging: esta técnica de decoración ayuda a aumentar las ventas mediante un estilo neutro. Su objetivo es evitar una personalización excesiva, con el fin de que el inmueble sea atractivo para cualquier potencial comprador.

• Sacar partido a la luz natural: no solo realces los puntos fuertes de la casa, asegúrate de potenciar las entradas de luz natural, ya que suele ser uno de las características más decisivas para los clientes.

Si no sabes cómo preparar tu piso para venderlo, contar con la ayuda de un agente inmobiliario puede ser clave. Este profesional te asesora y acompaña durante el proceso.

Estrategias de marketing

• Fotografías profesionales: asegúrate de tomar fotos de alta calidad de tu piso. Si quieres que tu casa destaque y llame la atención en los portales inmobiliarios es indispensable contar con imágenes cuidadas. 

• Redacta una descripción que destaque los puntos fuertes de tu vivienda y que responda dudas a los potenciales compradores. Puedes utilizar herramientas de Inteligencia Artificial para hacer el proceso más sencillo. Incluso puedes asistir a ferias inmobiliarias en las que puedes asesorarte o adquirir conocimientos mediante charlas o conferencias. 

• Busca un portal inmobiliario y publica tu anuncio. Si has hecho un buen trabajo los potenciales clientes no tardarán en llegar. 

En Engel & Völkers también podemos ayudarte y acompañarte durante el proceso con el fin de que disfrutes del lujo de no preocuparte de nada. Tan solo necesitas ponerte en contacto con nuestro equipo.

Optimización del precio y negociación

• Antes de recibir visitas, es fundamental fijar un precio adecuado. Lo más aconsejable es que investigues el sector inmobiliario: estudiar la zona y viviendas similares te ayudará a conocer el rango de precios. 

• Realiza una tasación: conocer y establecer un precio real es lo más adecuado si queremos vender nuestro piso fácilmente. Cuando fijes el precio ten en cuenta también si tu casa está hipotecada, cuánto es la cantidad restante a abonar.

• Sé flexible en la negociación: si se presenta una oportunidad única, trata de negociar las mejores ventajas para ti, tratando también de favorecer al comprador. De esta forma es posible que la venta llegue a término antes de lo que esperas. Si no sabes cómo negociar, un agente inmobiliario es el profesional perfecto para hacerlo por ti.

Como puedes apreciar, la rapidez con la que se vende un piso depende de muchos factores, desde la ubicación y el precio, hasta el estado de la vivienda. Desconocer estos datos, o no contar con la ayuda de un profesional que te asesore y guíe en la compraventa puede hacer que se demore y que sea abrumador.

Nuestros agentes inmobiliarios están altamente cualificados para acompañarte durante el proceso de venta. Tan solo tienes que ponerte en contacto con nuestro equipo para disfrutar del lujo de no preocuparte por nada, mientras llevamos a cabo la transacción por ti.