Comment le Home Staging aide à vendre votre bien

Quand une personne achète un bien, celle-ci rarement garde la distribution des meubles ou la décoration qu’a laissés le propriétaire précédent. Tout nouveau propriétaire préfère décorer la maison selon ses goûts et préférences. Pour accélérer ce processus et que les biens mis en vente soient plus attrayants, de plus en plus de propriétaires optent pour le « Home Staging ». Ce concept se définit comme étant une technique de valorisation d’un bien.

Le « Home Staging » comprend des techniques différentes pour obtenir l'effet désiré, en partant du principe que les acheteurs apprécient tout particulièrement que le bien offre la même sensation que si celui-ci était neuf. De nombreuses personnes font les changements à leurs propres risques, mais il y a aussi des professionnels qui se chargent spécifiquement d'atteindre les résultats attendus, les « Home stagers ». Quoi qu'il en soit, la première étape de cette stratégie est de dépersonnaliser la plupart des biens. Tous les éléments qui rappellent à l’ancien propriétaire devront être supprimés.

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Ensuite, il faut nettoyer toutes les pièces pour donner l'impression de qu'il n'y a rien qui « contamine » l'environnement (comme cela se fait dans chaque bien qui est mis sur le marché). La réorganisation des meubles et éléments mobiles est une autre étape pour redonner à la maison son aspect initial. Cela implique éviter les distributions trop audacieuses et offrir une logique d'organisation plus neutre. Probablement, toutes les étapes ci-dessus doivent se compléter avec le retrait de certains détails qui ne seraient pas dans une nouvelle maison. La dernière étape consiste à assurer que l'harmonie soit parfaite dans chaque espace.

Mais résulte-t-il vraiment efficace effectuer ce travail complexe de « Home Staging »? Sans aucun doute, oui. Bien qu'une personne puisse avoir un goût exquis au moment de rendre sa maison plus habitable, cela ne signifie pas que la plupart des acheteurs potentiels se sentent aussi à l'aise avec cette décoration. La clé pour augmenter le nombre d'investisseurs intéressés est celle d’offrir carte blanche au moment de décorer la propriété. Il ne faut pas oublier que ce qui est vendu est un bien pour y vivre, et non pas un habitat prédéfini.

Un autre aspect à considérer est celui de l'impact d'un bien entièrement personnalisé dans le prix de celui-ci. À l'exception des rares cas où les acheteurs tombent amoureux d'un style de vie inventé par d'autres, beaucoup d'investisseurs cherchent à réduire le prix de vente alléguant des réformes futures. Ainsi, les maisons neutres se vendent plus rapidement et à de meilleures conditions économiques.