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Cómo home staging ayuda a vender su casa

Cuando alguien adquiere una vivienda, rara vez mantiene la distribución de los muebles o la decoración que deja el anterior propietario. Como sucede en cualquier hábitat, todos los residentes intentan hacer suya la casa y adaptarla a sus gustos y preferencias. Para agilizar este proceso y que las propiedades puestas a la venta resulten más atractivas, cada vez son más los propietarios que optan por el 'Home Staging'. Esta filosofía interiorista plantea devolver el inmueble a su estado previo a la ocupación por parte de otras personas.

El 'Home Staging' contempla diferentes técnicas para conseguir el efecto deseado, partiendo de la premisa de que los compradores valoran especialmente que la vivienda dé la misma sensación que si todavía no hubiera sido estrenada. Muchos particulares realizan estos cambios por su cuenta y riesgo pero también hay profesionales que se encargan específicamente de lograr los resultados esperados, los 'Home Stagers'. Sea como sea, el primer paso en cualquier estrategia de esta naturaleza es despersonalizar al máximo el inmueble. Todos los elementos que recuerden especialmente a un propietario anterior son retirados o matizados.

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Foto: Pexels

Seguidamente, se procede a limpiar todas las estancias para provocar la impresión de que no hay nada que 'contamine' el ambiente (como se hace en cualquier propiedad que se pone en el mercado, vaya). El reordenamiento de los muebles y elementos móviles es otro paso para devolver la casa a su estado original. Esto implica huir de distribuciones excesivamente atrevidas para regresar a una lógica organizativa más neutra. Posiblemente, todos los pasos anteriores deban completarse con un trabajo de retirada de ciertos detalles que no estarían en una vivienda nueva. La última acción sería comprobar que la armonía sea perfecta en cada espacio.

Pero, ¿realmente resulta tan efectivo realizar este complejo trabajo de 'Home Staging'? Sin ningún género de dudas, sí. Aunque una persona haya podido tener un gusto exquisito a la hora de hacer más habitable su hogar, ello no implica que la mayoría de potenciales compradores se sientan igualmente cómodos con esa orientación. La clave para aumentar el número de inversores interesados radica en ofrecerles carta blanca a la hora de hacer suyo el inmueble. No puede olvidarse que lo que se vende es una propiedad a habitar, no un hábitat predefinido.

Otro aspecto a tomar en consideración es el impacto de una vivienda totalmente personalizada en el precio de la misma. Exceptuando casos muy puntuales en los que los compradores se enamoran de un estilo de vida acuñado por otras personas, buena parte de los inversores buscarán reducir el precio de venta alegando futuras reformas. Así, las viviendas neutras se venden más rápidamente y en mejores condiciones económicas.

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