Agent immobiliari o gestor comercial de banca: què és més rendible?

Diferències entre gestor comercial de banca i agent immobiliari

Aquestes dues professions estan orientades a la venda i al tracte amb els clients, ja que ambdues són comercials. Tanmateix, és necessari destacar algunes diferències que podem trobar en les seves tasques.

Gestor comercial de banca

Per ser gestor comercial de banca, en general, és necessari disposar d’una carrera universitària o estudis com Finances, Administració i Gestió d’Empreses, o Comptabilitat, que proporcioni les nocions bàsiques.

A més, aquest professional rep formació a càrrec de l’empresa, que el prepara específicament en els productes de l’entitat, les normes i regulacions del sector bancari i el desenvolupament d’habilitats comercials.

Durant el seu dia a dia, s’encarrega de tasques com:

• Oferir productes financers: préstecs, hipoteques, assegurances o plans d’inversió a clients particulars o empreses.

• Gestionar comptes.

• Fidelitzar clients mitjançant un tracte personalitzat.

Aquesta professió es desenvolupa en un horari rígid, fixat per l’empresa, i de forma presencial.

Agent immobiliari

D’altra banda, l’agent immobiliari no requereix estudis universitaris, encara que són valorables. L’empresa, generalment, s’encarrega de formar els seus empleats. En el cas d’Engel & Völkers, els nostres agents reben formació a través de l’acadèmia i seminaris continus que posem a la seva disposició.

En aquesta professió, és necessari comptar amb habilitats de negociació i una bona capacitat de comunicació, ja que es duen a terme tasques com:

• Captació de clients i immobles.

• Assessorament i guia als clients sobre el mercat immobiliari i temes legals o financers.

• Negociació de contractes o gestió de visites.

Els agents immobiliaris disposen de flexibilitat per organitzar la seva agenda com vulguin, fins i tot tenen l’opció de realitzar part de la seva feina de manera telemàtica. En el cas dels agents d’Engel & Völkers, tenen a la seva disposició oficines on poden acudir per fer la seva jornada si així ho desitgen.

En conclusió, aquestes dues professions requereixen coneixements del sector en què es desenvolupen, habilitats per negociar, bona comunicació i un tracte proper amb el client.

Comissions del gestor comercial de banca enfront de les de l’agent immobiliari

Ambdues professions, tot i assemblar-se, compten amb ingressos i comissions diferents que val la pena analitzar per saber quina és més rendible.

Comissions del gestor comercial de banca

En el cas del professional de banca, cal destacar que compta amb certa estabilitat econòmica, ja que disposa d’un sou mensual i petites comissions. Aquestes són variables i estan basades en el compliment d’objectius comercials, captació de clients o gestió eficient de carteres.

Tenint en compte que aquestes metes que han de ser assolides en un temps determinat, aquesta professió es converteix en una de les més competitives. A aquest inconvenient s’hi suma el fet que aquests ingressos extra no solen ser tan generosos com en el cas de l’agent immobiliari.

Comissions immobiliàries de l’agent de luxe

El professional del sector immobiliari compta amb un sou base que sol oscil·lar entre els 1.500 i els 3.000 euros mensuals. Aquest salari es completa gràcies a les comissions immobiliàries rebudes per les transaccions de venda realitzades.

La quantia dels ingressos extres dependrà de diversos aspectes, com el tipus d’immoble o la ubicació. En el cas de les propietats de luxe, com les que gestiona Engel & Völkers, les comissions rebudes són de les més atractives del mercat.

En definitiva, a nivell financer, podem concloure que l’agent immobiliari disposa de comissions menys freqüents, però molt més generoses que les del gestor comercial de banca. A més, aquesta última feina es caracteritza per ser més exigent i estressant amb l’objectiu d’assolir les metes.

Qui té millor perspectiva de futur: el gestor comercial de banca o l’agent immobiliari?

Però a nivell professional, quin lloc de treball proporciona una millor projecció a llarg termini? A l’hora de canviar de sector laboral, és rellevant conèixer quines són les metes a les quals pots aspirar. Només així podràs valorar objectivament quina s’adapta millor a les teves necessitats i aspiracions.

Desenvolupament professional del gestor comercial de banca

Si parlem dels professionals de la banca, cal destacar que és possible ascendir i escalar a llocs superiors, amb més responsabilitats, com director d’oficina o responsable d’àrea.

No obstant això, com ja hem mencionat, es tracta d’un sector molt competitiu. Per créixer a nivell professional, serà necessari enfrontar-se a un ambient ferotge que pot desgastar i desmotivar si no s’assoleixen les metes.

A més d’aquest desavantatge, el gestor comercial de banca no té més opcions per desenvolupar la seva feina. No pot establir fàcilment el seu propi negoci, per la qual cosa sempre haurà de sotmetre’s a les normes de l’empresa.

Projecció laboral com a agent immobiliari

En canvi, si parlem de l’agent del sector immobiliari, podem destacar la possibilitat de treballar de forma autònoma, ja sigui per a una empresa o gestionant la seva pròpia.

La possibilitat de creixement per als agents immobiliaris no acaba aquí. Com a part de l’empresa, pots créixer i ascendir, convertint-te en un cas d’èxit destacat. A més, és rellevant mencionar que l’ambient del mercat immobiliari és molt més agraït, ja que no existeix una competència tan elevada com a la banca.

De fet, els nostres professionals tenen el luxe de comptar amb un equip i un mentor immobiliari que els donen suport i els guien cap a l’èxit. Per tant, formar part d’Engel & Völkers és l’opció més favorable per assolir els teus objectius i impulsar la teva carrera com a agent immobiliari. Estàs llest per fer el salt?

Com són les vendes i els clients del gestor comercial de banca en comparació amb els de l’agent immobiliari?

Les comissions en aquests sectors estan determinades pel tipus de vendes i clients amb els quals treballen aquests professionals. Per això, és important analitzar també aquests aspectes per comprendre com els afecten en el dia a dia.

Vendes i clients del gestor comercial de banca

El comercial de banca pot oferir productes senzills com comptes o targetes, que no requereixen un cicle de venda llarg. No obstant això, els productes que més beneficis li aporten són els més complexos, com les hipoteques, préstecs o inversions.

Aquests productes demanen més temps per tancar la venda. En aquest cas, el ventall de clients que rep aquest professional és molt ampli. Alguns d’ells ni tan sols compten amb un objectiu definit, fet que fa que la transacció sigui més lenta i complicada.

A més, és necessari esmentar que, en treballar amb el capital dels clients a llarg termini, les expectatives són més altes pel que fa a resultats i atenció. D'altra banda, els canvis en el mercat financer poden ser percebuts negativament pel client, cosa que pot provocar que traslladi la seva cartera a una altra entitat bancària.

Com a conseqüència, aquest professional està sotmès a molta pressió i estrès amb l'objectiu de proporcionar els millors resultats i complir les seves metes.

Vendes i clients del sector immobiliari

En aquest cas, els agents immobiliaris també necessiten temps i esforç per generar confiança en el client potencial. Atès que es tracta de productes de gran valor, la clientela requereix un període llarg per prendre una decisió que satisfaci les seves necessitats.

No obstant això, en el sector immobiliari, els agents solen atendre clients amb objectius molt clars. A més, en ser una venda més emocional que la gestió de capital, els clients estableixen una relació més estreta amb aquests professionals. De fet, gràcies a aquest tracte, és molt probable que tornin a recórrer als seus serveis per a una segona transacció.

És a dir, el desenvolupament de la venda immobiliària és molt més agradable i distès que el del comercial de banca. Els agents immobiliaris treballen en un ambient molt més amable, fet que els permet gaudir i viure amb passió la seva professió.

Un exemple d’això són els professionals d’Engel & Völkers, que gaudeixen del luxe de viure de la seva passió, ja que disposen de tot el necessari per tenir èxit en el seu dia a dia: eines, branding, un equip de suport, xarxa de contactes, entre altres.

En conclusió, a causa del tipus de clients i vendes que gestiona el professional de la banca, la seva feina es converteix en una de les més exigents i competitives, alhora que estressants. En canvi, l’agent del sector immobiliari gaudeix diàriament de la seva feina, involucrant-se en cadascuna de les vendes.

Comparant aquestes dues professions en tots els seus aspectes, podem concloure que el comercial de banca, tot i tenir una major estabilitat econòmica, està sotmès a més pressió durant la seva jornada. D’altra banda, l’agent immobiliari gaudeix de comissions menys freqüents però més elevades, en un ambient molt més favorable.

Si la teva passió és ajudar altres persones a construir els seus somnis, en un entorn que t’ofereixi suport i et proporciona tot el necessari per gaudir de la teva tasca diària, Engel & Völkers està buscant professionals com tu. Uneix-te al nostre equip i gaudeix del luxe de viure del que et fa feliç.