¿Qué profesión aporta mayores beneficios económicos: agente inmobiliario o comercial de telefonía?

Diferencias entre agente inmobiliario y comercial de telefonía

Antes de comenzar la comparativa económica, es importante conocer en qué consisten estos dos empleos. De esta forma podrás comprender cómo funciona cada sector y cuáles son las tareas a desarrollar por cada profesional.

Agente inmobiliario

Este profesional es un comercial especializado en la compraventa de inmuebles, que además conoce y analiza el mercado inmobiliario. No requiere de estudios universitarios para llevar a cabo su labor, aunque son recomendables. En el caso de Engel & Völkers, los agentes inmobiliarios se forman gracias a la academia y seminarios continuos puestos a su disposición. 

Estas son solo algunas de las tareas que realiza en su día a día:

• Captación de inmuebles.

• Adquisición de contactos y posibles inversores.

• Muestra de propiedades a las visitas.

• Asesoramiento y guía en la compraventa según la situación del mercado inmobiliario.

• Realización de trámites.

Para llevarlas a cabo necesita de buenas dotes de negociación, así como empatía, comunicación, escucha y un trato directo que genere confianza al futuro comprador y al vendedor.

Comercial de telefonía

El profesional telefónico está especializado en la venta de productos de menor valor que los inmuebles. Por norma general, no es necesario contar con estudios para entrar en este sector. La formación, en este caso, suele ser proporcionada por la empresa.

Este profesional tiene entre sus tareas diarias:

• Atención de dudas de los clientes.

• Venta de productos y servicios.

• Gestión de documentación.

• Cumplimiento de objetivos y metas mensuales.

Para este empleo se aconseja tener buenas dotes de negociación, así como comunicación y habilidades interpersonales.

En resumen, a simple vista son dos profesiones muy similares, pero existen ciertas diferencias a nivel de rentabilidad y proyección profesional.

¿Cómo son las comisiones del agente inmobiliario en comparación a las del comercial de telefonía?

A continuación, vamos a detallar los ingresos de cada uno, con el fin de saber cuál merece la pena a nivel financiero.

Comisiones inmobiliarias del agente de lujo

Los agentes inmobiliarios disponen de un sueldo base que oscila entre los 1.500-3.000 euros, al que debemos sumar las comisiones correspondientes por las transacciones realizadas. 

Estas comisiones suelen ser cuantiosas ya que el valor de una vivienda es mucho mayor que el de un producto o servicio vendido por el comercial de telefonía. Además, estas pueden variar en función del tipo de inmueble con el que se trabaje, o incluso su ubicación.

Un ejemplo de estas son las de los agentes inmobiliarios de Engel & Völkers. Al estar especializados en la venta de inmuebles de lujo, las comisiones que reciben son de las más atractivas del mercado.

Comisiones recurrentes del comercial telefónico

Por otra parte, el comercial de telefonía recibe un salario que no suele superar los 1.500 euros mensuales. Sin embargo, este profesional recibe comisiones que completan su sueldo. 

Estos ingresos extra son menos atractivos -pero más frecuentes- que los del agente inmobiliario, ya que los productos o servicios son de menor valor. Por otra parte, cabe destacar, que dependiendo de la empresa, el comercial puede recibir comisiones recurrentes, por renovaciones, o puntuales, por los objetivos logrados.

En definitiva, el agente inmobiliario recibe mayores comisiones que el comercial de telefonía aunque con menor regularidad. Además, este último requiere de un mayor número de ventas para alcanzar sus metas y completar su sueldo, ya que son más pequeñas que las del sector de las propiedades.

¿Qué profesión ofrece mejor proyección laboral? ¿El agente inmobiliario o el comercial telefónico?

Otro aspecto a valorar a la hora de elegir un nuevo sector profesional, es la perspectiva de futuro. Es decir, ¿qué posibilidades tienes de crecer a nivel profesional en cada sector? A continuación exponemos las diferencias de cada mercado.

Proyección laboral como agente inmobiliario

Este sector es un mercado en expansión que requiere profesionales cualificados. Lo habitual en este caso es comenzar como agente inmobiliario. Sin embargo, es un empleo que permite especialización en un tipo de inmueble o segmento, además de poder crecer y ascender dentro de la empresa. 

En Engel & Völkers, aquellos que destacan y se esfuerzan día a día consiguen convertirse en casos de éxito, llegando a ser, por ejemplo, directores de zona. 

Desarrollo profesional del comercial de telefonía

Por otra parte, el desarrollo profesional en este sector es bastante limitado. Es decir, puedes ascender y llevar a cabo otras labores como supervisión y gestión dentro de la empresa, o incluso encargarte del departamento de ventas. Sin embargo, no existe la posibilidad de establecerse individualmente.

Aunque el comercial de telefonía cuenta con cierta estabilidad financiera, necesita ser competitivo, con el fin de lograr sus metas y objetivos mensuales. Las empresas que buscan reducir costes, optan por prescindir de los empleados que menos ingresos generan.

En conclusión, los comerciales de telefonía trabajan en un sector con ciertas limitaciones profesionales, y mayores exigencias en su día a día. Mientras que, por otra parte, el agente del sector inmobiliario tiene más opciones de crecimiento y especialización con el paso del tiempo.

¿Buscas una carrera con altas comisiones y oportunidades de crecimiento profesional? Entonces el sector inmobiliario es lo que estás buscando. En Engel & Völkers queremos ayudarte a hacerte un hueco en el sector como agente inmobiliario.

Comparativa de ventas y clientes del agente inmobiliario y el comercial de telefonía

Por último, para realizar un análisis completo, es imprescindible ir más allá y analizar estos aspectos de la venta.

Ventas y clientes del sector inmobiliario

Las ventas del mercado inmobiliario se caracterizan por requerir de un mayor tiempo -para llevarse a cabo- al tratarse de productos de alto valor. Por ello, el agente necesita desarrollar una relación cercana con el potencial cliente, basada en la escucha y la empatía, que se construye con el paso del tiempo.

De esta forma, se crea un vínculo entre ambas partes, haciendo que el futuro comprador confíe y vuelva a recurrir al agente inmobiliario para una segunda transacción, o que incluso lo recomiende a una tercera persona. 

En Engel & Völkers, nuestros profesionales menos experimentados cuentan con un mentor inmobiliario que les acompaña y guía en sus primeras negociaciones con el fin de obtener mejores resultados. De hecho, nuestros agentes inmobiliarios trabajan en equipo, de forma que se apoyan unos a otros. 

Es decir, trabajar con nuestra marca es una experiencia muy afable para el profesional, ya que cuenta con el lujo de tener ayuda dentro del sector inmobiliario. ¿Te gustaría contar con ese soporte? Únete a nuestro equipo y empieza a disfrutar de los lujos que brinda ser parte de Engel & Völkers.

Ventas y clientes del comercial telefónico

El tipo de venta que se realiza en este sector se caracteriza por ser telefónica, lo que hace que la relación entre el comercial y el comprador sea distante. Incluso es posible que no haya más de un contacto. 

Como consecuencia, al no existir relación y confianza duradera en el tiempo, es habitual que el cliente se deje llevar más por la oferta, que por la calidad o beneficios del producto en sí. 

Esto, sumado a la consecución de los objetivos y metas mensuales -del comercial de telefonía-, hace que se trate de un empleo muy exigente, estresante y competitivo, incluso entre compañeros. 

Por lo tanto, debido al tipo de ventas y clientes, podemos destacar que esta profesión se lleva a cabo en un ambiente más feroz y agresivo que la del agente inmobiliario, que es más agradecida.

Como puedes apreciar, la profesión de comercial de telefonía cuenta con ciertas ventajas, como las posibles comisiones recurrentes a corto plazo, pero no dispone de grandes beneficios a nivel profesional. Mientras que el profesional del sector inmobiliario dispone de: relaciones agradables, altas comisiones y grandes oportunidades profesionales.

Ser agente inmobiliario en una marca como Engel & Völkers no solo te brinda estas ventajas. Además te proporciona el lujo de pertenecer a una gran marca en la que cuentas con el apoyo y las herramientas necesarias para alcanzar el éxito como profesional. ¿Preparado para comenzar tu nueva carrera?