¿Sabes cuáles son las funciones del consultor inmobiliario?

¿Qué es un asesor inmobiliario?

Un asesor inmobiliario es un profesional -o experto en el sector-, que se dedica a ayudar o aconsejar a los clientes en los procesos de compraventa de diversos inmuebles, como terrenos o edificios. De esta forma, se aseguran de que las transacciones se realicen de manera efectiva.

Estos profesionales -también conocidos como consultores inmobiliarios o agentes inmobiliarios-, tienen gran experiencia en el mercado y ofrecen distintos tipos de servicios a los clientes.

Tras la crisis inmobiliaria, el mundo del negocio de las propiedades cambió. No sólo variaron mucho los precios (y lo siguen haciendo en función de la coyuntura económica e internacional), sino que, coincidiendo con el boom del mundo digital, la forma de promoción y realización de transacciones ha variado también.

Cuáles son las funciones del agente inmobiliario

Durante su jornada, este profesional se encarga de realizar actividades en diferentes áreas como por ejemplo: la comercial, la jurídica y la administrativa. 

Esto ha facilitado en gran parte el desarrollo de las operaciones a las inmobiliarias, quienes elogian a los consultores, ya que esto incrementa directamente el número de operaciones.

Al ser una persona la que se dedica exclusivamente a cuestiones de consultoría, las tareas se diversifican y se nutren nexos muy interesantes entre clientes de distintos lugares del mundo. 

Esto ha resultado fundamental, ya que siempre existen inversores de distintos países buscando la oportunidad de inversión, y es determinante que haya alguien que capte ese capital ofreciendo una propiedad a su medida. 

Si estás valorando emprender y convertirte en consultor inmobiliario, estas serían tus funciones: 

Contactos para el comercio alrededor de todo el mundo

Gracias a la facilidad en la comunicación nacional e internacional que brinda internet, el consultor inmobiliario tiene la oportunidad de llegar de forma más fácil a conectar compradores y vendedores de todo el mundo. Por lo que las funciones comerciales serán una de tus prioridades.

Búsqueda de nuevas propiedades inmobiliarias

El agente debe saber moverse y asesorarse a fin de ampliar la cartera de propiedades de la inmobiliaria.

Conocimiento para tasar y fijar precios

El dominio para la tasación y los niveles de variación de precios según los índices del momento, es fundamental para aumentar la utilidad en las funciones en este tipo de profesión. Esto brinda soluciones rápidas tanto a la inmobiliaria como a los clientes interesados en realizar una transacción.

Dominio del negocio inmobiliario a través de la web

La difusión web en los portales inmobiliarios hoy es una de las formas más eficientes que existen para realizar compras, ventas y alquileres de propiedades. Dominar este mundo y lo relacionado con el marketing inmobiliario posiciona a los consultores como una pieza con múltiples funciones, lo cual los vuelve indispensables. 

Saber editar fotografías y disponer de buenas tomas, permite también, hacer más atractivas las propiedades (y conseguir una venta que satisfaga a comprador y a vendedor).

Contacto telefónico con los interesados

Tendrás que hacer de comercial inmobiliario. La gestión de los contactos, ya sea a través de llamadas telefónicas con los interesados, emails u otras formas, es crucial para mantener el canal de comunicación vivo y sostener el interés de quien quiere realizar una operación. 

Conocimiento real de las propiedades

La movilidad y el conocimiento físico de las propiedades, continúa siendo uno de los principios básicos para saber cuál es el estado del inmueble con el cual se va a realizar cualquier transacción.

Elaboración de contratos y negociación con los interesados

La preparación de contratos y el llegar a buen puerto en la negociación con ambas partes interesadas es una de las herramientas para facilitar el trámite y ganar dinero con una operación. 

Como asesor inmobiliario independiente, aprender distintas facetas de este negocio te permite la posibilidad de tener ingresos cada vez mayores.

Concreción de la venta y firma final

Conocer el mecanismo de cierre de venta y firma de contratos, es algo necesario para que una transacción de compraventa, o alquiler, llegue a ser exitosa.

Según la agencia inmobiliaria para la que desarrolles tu actividad, deberás realizar alguna o todas estas funciones, e inclusive otras. 

Las consultoras inmobiliarias internacionales operan con estándares fijos y su lista de exigencias, en general, suelen ser genéricas, lo cual puede ser más beneficioso para quien está empezando y no sabe cuánto debe cobrar. 

Una empresa de nivel local, también permite iniciarse en este camino y, según las características de cada consultor inmobiliario, puede ser una alternativa interesante.

Requisitos para ser consultor inmobiliario

Para desempeñar bien tu labor y que seas un agente inmobiliario exitoso es importante que desarrolles algunas cualidades como:

Conocer el mercado

Es importante que te mantengas al día para ser un buen agente inmobiliario y conozcas cuáles son las tendencias para estar al tanto de las novedades, así como la demanda de tus clientes o cuál es el precio de la vivienda según las zonas.

Escuchar a los clientes

Dado que te vas a encargar de asesorar, es relevante que sepas escuchar y transmitir lo que el cliente necesita. Solo así podrás obtener más clientes, generando confianza.

Capacidad de cambio

Se trata de un mercado muy cambiante, por lo que es importante que puedas adaptarte fácilmente a las novedades tanto del mercado como de las leyes.

Organización

Un asesor inmobiliario debe ser ordenado. Eso te ayudará a gestionar bien todas las tareas administrativas y trámites de los que deberás hacerte cargo.

Don de gentes

Si el carisma y la persuasión son tu punto fuerte, te vendrán muy bien para poder entablar buenas conversaciones que te lleven a vender más inmuebles o viviendas.

Cómo ser un asesor inmobiliario

Es aconsejable que realices alguna formación con el fin de formarte y conocer el sector. Te ayudará a ganar las destrezas y conocimientos necesarios para dominar tus funciones, y sobre todo, podrás destacar como trabajador independiente o te será más sencillo formar parte de un equipo.

Cuánto gana un agente inmobiliario

En este aspecto es importante mencionar que cuanta más experiencia tengas, cartera de clientes y formación, mayor será tu sueldo. Ya que todo eso te ayudará a tener mayores comisiones, incrementando así tus ingresos. 

Igualmente, es relevante que sepas que el sueldo como asesor inmobiliario suele ser más elevado que la media de los empleos en España. La media, según el Instituto Nacional de Estadística, fue de 26.948,87 euros por trabajador en 2022, según datos publicados el 20 de junio de 2024. 

Además, según la consultora Macdonald & Company en este informe, el sueldo medio de un agente inmobiliario en los países del sur de Europa ronda los 75.000 euros anuales. 

Trabajar como asesor inmobiliario

La profesión de asesor inmobiliario es una opción muy interesante a la hora de reinventarse o reorientar tu carrera profesional, como es el caso de Sonia Catalán, un caso de éxito que destacó sin tener experiencia en el mercado inmobiliario, gracias a las herramientas que le facilitó Engel & Völkers, y a su dedicación y esfuerzo. 

Por lo que si te has decidido y sabes que quieres trabajar como asesor inmobiliario, o tienes experiencia en este sector, en Engel & Völkers estamos encantados de conocerte y recibir tu solicitud para trabajar con nosotros en el sector.