Cómo usar las redes sociales para captar inmuebles como agente inmobiliario

¿Por qué las redes sociales son clave para la captación de inmuebles? 

La cartera de contactos e inmuebles de un agente inmobiliario es uno de los pilares fundamentales que le hará tener éxito. Es por ello que incluir en tu plan de marketing el uso de redes sociales te beneficiará a la hora de lograr tus objetivos. Estas son algunas de las razones por las que debes usarlas:

• Mayor alcance: estas plataformas aportan visibilidad. Por un lado, puedes descubrir inmuebles que de otro modo no encontrarías, y por otro, puedes atraer a propietarios interesados en vender.

• Interacción directa: las redes sociales también cuentan con mensajería directa, lo que permite interactuar con potenciales clientes.

• Posicionamiento de marca: a través de estas plataformas es posible diferenciarse de la competencia y hacerse un hueco en el sector gracias al contenido de valor.

• Segmentación: además del contenido orgánico es posible generar anuncios que te posicionen ante clientes específicos que no te han descubierto todavía.

Pasos previos antes de captar inmuebles en redes sociales

Antes de dar el salto a este tipo de plataformas, conviene realizar unos pasos previos que te ayudarán en la consecución de tus objetivos: 

Define a tu cliente ideal

Conocer a tu potencial cliente te ayudará a tener éxito en la captación de inmuebles mediante redes sociales. En función de los siguientes aspectos podrás definir una estrategia que se adapte mejor a tus objetivos:

• Quién es tu potencial cliente.

• En qué redes sociales se encuentra.

• Cuáles son sus necesidades y preocupaciones.

Análisis del mercado inmobiliario

El cliente ideal no lo es todo. La situación del sector inmobiliario también influye en tu estrategia. Estos son algunos aspectos que debes investigar:

• Qué está haciendo la competencia de tu zona en las redes sociales.

• Cuál es la demanda y la oferta de inmuebles en tu zona.

• Cuáles son las tendencias que predominan en el mercado.

En Engel & Völkers creamos un informe anual que te permite analizar y conocer los movimientos del sector y afinar tu estrategia acorde a los datos.

Propuesta de valor

Después de analizar los puntos anteriores, te resultará más fácil diferenciarte de la competencia y ofrecer una propuesta alineada con las necesidades de tus clientes. De esta forma conseguirás que los vendedores confíen en ti.

En Engel & Völkers contamos con formación continua y el acompañamiento de un mentor inmobiliario -durante los primeros meses- que te brindan las herramientas y conocimientos necesarios para alcanzar el éxito fácilmente. ¿Te gustaría beneficiarte del lujo de pertenecer a un equipo como el de Engel & Völkers y su formación? Únete hoy mismo, te estamos esperando.

Redes sociales más efectivas para la captación de inmuebles

La oferta de redes sociales en el mercado es amplia, por lo que es habitual tener dudas sobre cuál elegir. A continuación detallamos cómo puedes emplear las diversas redes sociales:

Instagram

Esta plataforma es ideal para crear una comunidad mediante contenido de valor que te diferencie de la competencia. Es una estrategia perfecta para darte a conocer y hacer que confíen en ti debido a tu dominio del sector y conocimientos. 

Además, a través del contenido dinámico, como las historias, puedes mostrar qué haces durante tu día a día, creando una relación de cercanía y transparencia.

LinkedIn

Esta red social es perfecta para hacer networking inmobiliario. A través de ella puedes encontrar a otros profesionales que te aporten conocimientos y que cuenten contigo para trabajar en oportunidades exclusivas.

También puedes crear eventos o unirte a ellos en los que conozcas a otros contactos relevantes para tu red.

TikTok

Esta plataforma, altamente visual y enfocada en videos, es ideal para promocionar propiedades de tu cartera. Este tipo de contenido puede hacerte un hueco en el mercado y llevarte ante otros vendedores interesados en tus servicios. La originalidad es bien premiada con visualizaciones.

Tipos de contenido en redes sociales que funcionan para atraer propietarios

Estar presente en una red social requiere de una estrategia. Es decir, será necesario que evalúes y fijes un objetivo para cada una de las publicaciones que lleves a cabo. De esta forma lograrás tener más visibilidad y construirte una reputación destacada en el sector inmobiliario:

Contenido educativo

El contenido de valor que aporte datos, estadísticas y nociones sobre las tendencias del sector hará que sea más sencilla la captación de inmuebles, y la ampliación de tu red de contactos.

Algunos ejemplos pueden ser: checklist o guías para ayudar a los clientes con el proceso de compraventa, datos del mercado inmobiliario, o incluso explicar las nuevas tendencias o estrategias de venta.

Transmisiones en vivo

Las transmisiones en video son esenciales para que los propietarios puedan conocer quién hay al otro lado de la pantalla. Realizar videos en directo para mostrar propiedades o resolver dudas te brinda una oportunidad excepcional para llamar la atención de otros propietarios y, además, interactuar al instante.

Testimonios

Compartir contenido de valor no es la única forma de generar credibilidad y confianza. Los casos de éxito y testimonios son, sin lugar a dudas, el contenido que hará que confíen en ti. Puedes ser tú mismo quién lo explique, aunque usar testimonios reales de otras personas, como vídeos, tendrán un mayor efecto.

Publicidad en redes sociales

Sin embargo, si deseas alcanzar un público más amplio puedes utilizar otro tipo de publicaciones mediante la publicidad. No solo se trata de crear anuncios, sino también de promocionar publicaciones con alto impacto en tu comunidad.

Captación de datos

Otra opción para llevar a cabo la captación de inmuebles mediante redes sociales es ofrecer productos o suscripciones gratuitas a tu newsletter con el fin de obtener su email. De esta forma podrás incorporarlos a tu base de datos y crear una relación más estrecha y de confianza.

Errores comunes al usar redes sociales para captar propiedades

Aunque las redes sociales son una herramienta con un gran potencial, existe una serie de errores que se deben evitar a la hora de captar inmuebles:

• No tener una estrategia definida: no definir la estrategia que seguirás hará que tus objetivos no se cumplan. 

• Publicar sin constancia: la frecuencia y dedicación son las que harán que los resultados acaben llegando. 

• Publicar contenido de poca calidad: tanto las imágenes como los videos que aportes deben ser contenido relevante y que llame la atención, ya que hablan por ti.

• No tener en cuenta la imagen de marca: publicar sin cuidar la esencia o la voz de tu marca afectará la coherencia de tus mensajes y la confianza de los potenciales clientes.

• No interactuar con los seguidores: si los potenciales clientes interactúan contigo, trata de atenderlos lo antes posible, ya que eso reforzará tu imagen.

• No medir resultados y ajustar estrategias: para saber qué ha funcionado y qué no es primordial analizar los datos. Estos te ayudarán a redefinir la estrategia y enfocarte en tu objetivo.

Es por esto que nuestros agentes inmobiliarios no solo cuentan con formaciones sobre estrategias y tendencias para la captación de inmuebles. También disponen de herramientas esenciales y exclusivas que les permiten destacar en el sector y diferenciarse de la competencia:

• Branding: nuestros años de experiencia y reconocimiento, además de nuestra amplia red de contactos internacionales, aportan un diferencial sin igual.

• Material fotográfico y fotografía profesional: contamos con material fotográfico profesional y un departamento interno que favorece el proceso de captación de inmuebles y clientes.

• GG magazine: nuestra revista exclusiva con numerosas historias, personalidades y lugares fascinantes favorece que nuestros agentes se inspiren.

• Herramientas internas: si te unes a nuestro equipo también podrás disfrutar de herramientas, como un CRM interno exclusivo con el que llevar un seguimiento individual de cada cliente y comunicarte más fácilmente.

Como puedes apreciar, usar las redes sociales para captar inmuebles es mucho más que publicar contenido con periodicidad. Se trata de crear una estrategia y relaciones duraderas en el tiempo, que te permitan llegar al éxito.Formar parte del equipo de Engel & Völkers significa ser un agente inmobiliario de lujo, con acceso a las mejores herramientas para optimizar su trabajo y vivir de su pasión. Si quieres beneficiarte de todas las ventajas de ser parte de nuestra marca premium, ponte en contacto con nosotros. Te esperamos.