So planen Sie erfolgreich Ihren beruflichen Wechsel in die Immobilienbranche

1. Ihre Beweggründe klären und klare Ziele setzen

1.1 Selbsteinschätzung: Stärken und Entwicklungsfelder

Reflektieren Sie zunächst intensiv:

• Warum bin ich in meiner aktuellen Position unzufrieden?

• Welche beruflichen Leidenschaften und Werte leiten mich?

• Welche übertragbaren Kompetenzen bringe ich mit (Vertrieb, Kommunikation, Organisation)?

Halten Sie Ihre Erkenntnisse schriftlich fest und ermitteln Sie sowohl Ihre Wettbewerbsvorteile als auch Bereiche, in denen Sie nachschulen sollten.

1.2 Marktanalyse: Trends verstehen

Recherchieren Sie den Markt anhand eines aktuellen Immobilienmarkt‑Studiums, um zu erfassen:

• Nachfrageentwicklungen bei Objektarten (Wohn-, Anlage-, Gewerbeimmobilien).

• Regionen mit wirtschaftlichem und immobilienwirtschaftlichem Wachstum.

• Wichtige Käufergruppen (Erstkäufer, Familien, internationale Investoren).

So richten Sie Ihre Ziele optimal an den realen Chancen im Markt aus.

2. Die nötigen Qualifikationen und Fähigkeiten erwerben

2.1 Fachliche Ausbildung und Zertifikate

Der Immobilienbereich erfordert spezifisches Know‑how zu Recht, Steuern und Bewertung. Planen Sie Weiterbildungen wie:

• Immobilienmakler‑Zulassung (IMT/MAP).

• Immobilienbewertung (vom Bankwesen anerkannte Zertifikate).

• Fortbildungen in Verhandlungs‑ und Verkaufstechniken.

Engel & Völkers bietet flexible Schulungsprogramme, die Sie parallel zum Beruf absolvieren können.

2.2 Ausbau Ihrer Soft Skills

Erfolgreich sind Sie nicht nur mit Fachwissen, sondern auch über:

• Kommunikationsstärke: zielgruppenorientierte Gesprächsführung.

• Empathie & aktives Zuhören: echte Bedürfnisse der Kunden erfassen.

• Zeitmanagement & Organisation: Termine, Nachverfolgung und Kundenpflege effizient meistern.

Besuchen Sie Workshops in Rhetorik, Verhandlungsführung und Führung – viele davon online oder als Firmen-Angebote.

3. Netzwerkaufbau und persönliche Positionierung

3.1 Branchenevents und Fachverbände

Ihr Netzwerk ist Ihr wertvollstes Kapital. Nehmen Sie teil an:

• APEMIP‑Konferenzen (Verband der Immobilienprofis).

• Von Engel & Völkers organisierte Networking-Events mit einer erfahrenen Immobilienmannschaft.

3.2 Online‑Profil und relevanter Content

Pflegen Sie Profile auf LinkedIn, Facebook und Instagram. Posten Sie:

• Regionale Marktanalysen basierend auf dem aktuellen [Immobilienmarkt‑Studium].

• Tipps zu Investitionen, Home Staging oder Kaufprozessen.

• Kundenreferenzen und Erfolgsgeschichten.

Eine starke persönliche Marke generiert hochwertige Leads und beschleunigt Ihren Karrierestart.

4. Praxis sammeln, bevor Sie den alten Job aufgeben

4.1 Mentoring und Job Shadowing

Suchen Sie sich in einer Agentur erfahrene Mentoren. Begleiten Sie einen Senior‑Berater bei:

• Objektbesichtigungen.

• Preisverhandlungen.

• Erstellung von Kauf‑ und Verkaufsversprechen.

So lernen Sie im realen Alltag, ohne sofort Abschlussdruck zu spüren.

4.2 Praktika, Projekte und ehrenamtliche Tätigkeiten

Manche Agenturen bieten Kurzzeitprojekte in Marketing, Wertermittlung oder Verwaltung an. Erwägen Sie:

• Praktika in renommierten Maklerhäusern.

• Marktstudien für micro‑Regionen.

• Ehrenamt in Wohnbauprojekten, um soziale Aspekte kennenzulernen.

Diese Erfahrungen runden Ihr Profil ab und zeigen Initiative.

5. Finanzplanung und Risikomanagement

5.1 Budget für den Übergang

Ein Wechsel zu einkommensschwankenden Provisionen erfordert Rücklagen. Kalkulieren Sie:

• Fixkosten (Miete, Verpflegung, Mobilität).

• Ausgaben für Fortbildungen und Zertifikate.

• Marketing‑Aufwand (Website, Visitenkarten, Online‑Werbung).

Eine Reserve für 6–12 Monate mindert den Druck, sofort hohe Provisionen zu erzielen.

5.2 Umsatzprognosen und Lernkurve

Rechnen Sie in der Anfangszeit mit geringeren Provisionen. Entwickeln Sie Szenarien:

• Konservativ: 1 Abschluss pro Monat im 1. Quartal.

• Moderat: 2–3 Abschlüsse pro Monat nach 6 Monaten.

• Optimistisch: ab Monat 9 über 5 Abschlüsse pro Monat.

Planen Sie Alternativ‑Einnahmequellen, z.B. Teilzeit‑Consulting, wenn nötig.

6. Die richtige Agentur‑Partnerschaft

6.1 Warum Engel & Völkers?

Der Beitritt zu Engel & Völkers bietet:

• Eine global bekannte Marke, die sofort Vertrauen schafft.

• Individuelle Schulungsprogramme, flexibel an Ihre Arbeitszeiten angepasst.

• Zugang zu modernem CRM und digitalem Marketing.

• Unterstützung durch eine erfahrene Immobilienmannschaft.

6.2 Bewerbungsprozess

1. Online‑Bewerbung: Lebenslauf und Motivationsschreiben.

2. Kennenlerngespräch: Klärung Ihrer Ziele und Erwartungen.

3. Profil‑Assessment: Gemeinsame Karriereplanung mit einem internen Mentor.

Ab Ihrem ersten Kontakt begleitet Sie ein Engel & Völkers‑Recruiter bis zur erfolgreichen Integration.

7. Fahrplan für Ihre berufliche Neuorientierung

Kurzfristig (1–3 Monate)

• Fertigstellung der Selbsteinschätzung und Zieldefinition.

• Anmeldung zu Kern‑Fortbildungen.

• Aufbau erster Netzwerkkontakte und Online‑Präsenz.

Mittelfristig (4–6 Monate)

• Mentoring und Job Shadowing abschließen.

• Erste Objektaufnahmen und Besichtigungen durchführen.

• Marketing‑Strategie anhand von Feedback verfeinern.

Langfristig (7–12 Monate)

• Stetige Erweiterung Ihrer Kundenkartei.

• Regelmäßiges Erreichen Ihrer Abschlussziele.

• Evaluation Ihrer Fortschritte und neue Zielsetzung für Jahr 2.

Der Wechsel in den Immobilienbereich erfordert klare Ziele, passende Qualifikationen und starken Partner. Folgen Sie diesem Leitfaden und treten Sie Engel & Völkers bei, um von einer führenden Marke, Spitzentools und einer erfahrene Immobilienmannschaft zu profitieren. Starten

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