Com captar immobles per vendre com a agent immobiliari

Què és la captació d’immobles i per què és important?

Dominar la captació d’immobles és un dels pilars fonamentals dins del sector immobiliari. Consisteix a trobar propietats que els propietaris estiguin disposats a vendre i desitgin signar un acord de venda.

Disposar d’una bona cartera d’immobles marcarà la diferència en el teu dia a dia i en els teus resultats, ja que és essencial per atreure clients potencials. Aquesta captació beneficia tant als agents com als propietaris.

• Per als agents: augmenta la possibilitat de tancar vendes ràpidament i generar confiança com a professionals experts en el mercat.

• Per als propietaris: aconsegueixen accedir a un nombre més gran de compradors potencials gràcies a la xarxa de contactes de l’agent immobiliari, maximitzant així les possibilitats d’obtenir el millor resultat en la transacció de la seva propietat.

Els agents d’Engel & Völkers compten amb el luxe de tenir una xarxa de contactes internacional que s’estén per més de 35 països, cosa que facilita la consecució dels seus objectius i els dels clients. Somies amb tancar vendes fàcilment i comptar amb un equip que et doni suport? Contacta amb nosaltres i descobreix com és viure de la teva passió com a agent.

Com captar immobles per vendre: 6 consells per a agents immobiliaris

Si vols aconseguir captar immobles per a la venda i fer-te un lloc en el sector immobiliari, et recomanem seguir aquests consells:

Forma’t

És essencial que et formis i aprenguis les nocions bàsiques que et faran destacar i construir el teu camí cap a l’èxit. Ser agent immobiliari no consisteix només a captar clients i propietats, sinó en moltes altres tasques, com analitzar el sector i les tendències, desenvolupar empatia amb els potencials compradors, gestionar tràmits, etc.

Disposar d’una formació completa i actualitzada farà que et sigui més senzill construir la teva pròpia cartera de clients i propietats. A Engel & Völkers, disposem d’una acadèmia i seminaris continus que faciliten l’assoliment dels teus objectius.

Comptar amb un mentor immobiliari

Quines tàctiques funcionen millor? On trobar propietats o propietaris disposats a vendre? Un mentor immobiliari és un professional qualificat i amb experiència que pot respondre aquestes i moltes altres preguntes.

Aquesta figura comparteix amb tu els seus coneixements i facilita la teva incorporació i èxit en un sector tan competitiu. Els agents immobiliaris d’Engel & Völkers compten amb el suport d’un mentor durant els seus primers mesos, cosa que els permet desenvolupar les seves habilitats amb la seguretat de tenir suport i assessorament.

Estudia el teu client ideal

És primordial conèixer el client potencial. Analitzar les seves aspiracions, requisits i necessitats farà més senzill el procés de captació de propietats per vendre. Un cop coneguis el teu client en profunditat, podràs establir una relació a llarg termini que faciliti la negociació i permeti oferir-li una solució beneficiosa tant per a ell com per a tu.

Analitza el mercat

No només és fonamental conèixer la psicologia del client, sinó també la situació actual del sector immobiliari. Estudiar i analitzar les tendències, així com la influència de l’economia en el mercat, t’ajudarà a determinar quan i com actuar per desenvolupar l’estratègia ideal.

A Engel & Völkers elaborem un informe anual que permet als nostres agents analitzar l’estat del sector, preveure les tendències dels pròxims mesos i actuar en conseqüència.

Estudia la competència

Diferenciar-se en un mercat tan competitiu és essencial per tenir èxit. Estudiar la teva competència i companys et permetrà crear un pla de màrqueting immobiliari adaptat a les teves necessitats, així com dominar eines digitals essencials per a la captació d’immobles.

Desenvolupa habilitats de negociació i comunicació

Per captar immobles per vendre, és fonamental dominar tècniques de negociació i comunicació. Aquestes habilitats són imprescindibles per ampliar la teva xarxa de contactes i establir relacions duradores.

A més, unes bones habilitats comunicatives t’ajudaran a desenvolupar empatia i a conèixer què necessiten i desitgen els clients potencials, establint una connexió més estreta.

Estrategies digitals per a la captació d’immobles

Les noves tecnologies faciliten la comunicació en temps real i, a més, ens permeten obtenir una major visibilitat en el mercat immobiliari. Incloure-les en el teu pla de màrqueting per captar immobles marcarà un abans i un després.

Xarxes socials

Xarxes socials com Instagram són utilitzades diàriament per milions d’usuaris. Aquestes plataformes et permeten promocionar-te com a professional i donar-te a conèixer davant clients interessats en vendre les seves propietats.

Crear contingut de valor que demostri les teves habilitats, compromís i dedicació farà que destaquis sobre la competència. A més, poden ser l’espai perfecte per fer prospecció immobiliària i establir un primer contacte amb els propietaris que busques.

Portals immobiliaris

En els grans portals immobiliaris, pots trobar-hi desenes de venedors particulars que poden convertir-se en clients. Gràcies a les teves habilitats de negociació, pots facilitar-los el procés de compravenda posant a la seva disposició la teva experiència, capacitats o xarxa de contactes, la qual cosa farà que el tràmit sigui més ràpid i eficient.

Pàgina web

Una pàgina web pròpia és com una carta de presentació virtual. A través d’ella, els propietaris poden trobar-te i confiar en la teva experiència per gestionar la venda del seu immoble. És important mantenir-la actualitzada i transmetre claredat i confiança perquè els venedors decideixin confiar en tu.

A Engel & Völkers comptem amb un portal propi on no només resolem dubtes dels usuaris a través del blog, sinó que també oferim una àmplia cartera d’immobles i serveis per als nostres clients.

Newsletter

Mitjançant el correu electrònic pots comunicar-te regularment amb la teva xarxa de contactes, establint una relació de confiança al llarg del temps. Aquesta estratègia de màrqueting immobiliari farà que els teus contactes pensin en tu quan necessitin ajuda amb la venda de la seva propietat.

Captació d’immobles a través de WhatsApp

A diferència del email marketing, el WhatsApp té un índex d’obertura molt més alt, cosa que augmenta la probabilitat que els teus potencials clients llegeixin els teus missatges. Pots utilitzar aquesta plataforma per enviar missatges personalitzats, iniciar converses o compartir informació sobre inversions i oportunitats immobiliàries.

Estratègies directes de captació d’immobles per a la venda

Encara que cada cop hi ha més mitjans digitals per a la captació d’immobles, els mètodes tradicionals segueixen sent molt efectius i sovint proporcionen un retorn més alt gràcies a la proximitat i la confiança que generen.

Enviaments i correu postal

El correu postal continua sent una de les formes més eficaces per donar-te a conèixer i captar nous clients i immobles per a la venda. És un mètode més personalitzat i genera confiança entre els venedors de la zona on treballes.

Clubs socials

Assistir a clubs socials exclusius, com Soho House o Juno House, és una bona oportunitat per connectar amb potencials clients i ampliar la teva xarxa de contactes. Aquests espais són ideals per generar confiança i establir noves oportunitats de captació immobiliària.

Networking immobiliari

Una altra estratègia de captació d’immobles per vendre és el networking immobiliari. Col·laborar amb altres professionals del sector, com advocats, arquitectes o assessors financers, pot obrir-te les portes a noves oportunitats.

Aquest mètode requereix esforç, paciència i dedicació per construir relacions sòlides i duradores que realment t’aportin beneficis professionals.

Formar part de l’equip d’Engel & Völkers no només significa tenir una àmplia xarxa de contactes internacionals, sinó també gaudir del suport d’un equip que t’ajudarà a assolir l’èxit.

Fires immobiliàries i esdeveniments

Participar en fires immobiliàries i esdeveniments del sector és essencial per ampliar el teu cercle de contactes i multiplicar les teves oportunitats de negoci. Una altra manera de fer-ho és a través de fires immobiliàries, on es reuneixen nombrosos professionals i particulars interessats en el mercat immobiliari.

Boca a boca

Si vols que parlin bé de tu i que et reconeguin com un professional de confiança, és fonamental desenvolupar empatia i saber escoltar els clients potencials.

L’escolta activa és clau per entendre què busquen els venedors i compradors. A més, aquesta capacitat et permetrà convertir-te en un referent del sector i atraure noves oportunitats de negoci.

Errors comuns en la captació d’immobles per a la venda

Si vols assolir l’èxit com els nostres agents immobiliaris, hauràs d’actuar amb cautela i evitar alguns errors comuns:

• Fer promeses irreals: la sinceritat és clau per establir relacions de confiança amb els clients. Transmet sempre la situació real del mercat i les possibilitats de l’immoble.

• Gestionar malament el temps: no dedicar temps suficient a la captació d’immobles o no utilitzar eines de CRM immobiliari per fer un seguiment dels clients i propietats pot fer-te perdre oportunitats valuoses.

Els agents immobiliaris d’Engel & Völkers compten amb una eina de CRM immobiliari interna que els permet gestionar i registrar cada transacció al detall, facilitant així l’assoliment de l’èxit de manera més eficient.

• No investigar el mercat: ignorar les demandes del públic de la zona pot fer que la captació d’immobles o la seva venda no sigui fructífera, ja que potser estàs oferint propietats que no tenen demanda real.

Com pots veure, captar immobles per vendre requereix el domini de diverses habilitats i tècniques que faran que la teva tasca sigui més senzilla i t’acostin a l’èxit.

Si vols gaudir del luxe de treballar amb una marca premium que t’ofereix eines exclusives, com una revista d’alta gamma (GG Magazine), el branding d’una empresa reconeguda internacionalment i un equip de suport, Engel & Völkers és el que estàs buscant. Estàs llest per començar la teva nova carrera? Contacta amb nosaltres.