Com diferenciar-te de la competència com a agent immobiliari

Claus per diferenciar-te en el sector immobiliari

Per desmarcar-te dels teus competidors com a agent immobiliari, és fonamental treballar diversos aspectes que t'ajudaran a créixer com a professional.

La teva proposta de valor única: la clau per destacar com a agent

En un món tan digitalitzat com el nostre, els compradors potencials tenen accés a informació sense necessitat de recórrer a un expert. Tanmateix, comptar amb una proposta de valor única serà clau per captar la seva atenció i atraure'ls.

Una proposta de valor és la combinació d’atributs que et converteixen en un professional diferent i valuós per als clients. En aquesta proposta pots incloure aspectes com:

• Especialització en un nínxol. Per exemple, dedicar-te al sector del luxe, especialitzar-te en tècniques de màrqueting i negociació, o dominar el tema del finançament poden convertir-te en un expert únic en el teu camp.

• Servei d’atenció al client excepcional. Oferir al públic objectiu una experiència de compravenda única, que ningú més ofereixi, farà que et triïn i et recomanin.

• Ús de tecnologia innovadora. Mantenir-te actualitzat i oferir serveis incomparables farà que destaquis davant la competència.

Per desenvolupar aquesta proposta de valor, serà necessari que dediquis temps al teu pla de màrqueting i estudiïs la competència. No obstant això, comptar amb l’ajuda i eines que brinda Engel & Völkers farà que la teva proposta sigui única i diferent des d’un inici.

Com potencia Engel & Völkers la teva proposta de valor?

Formar part de l’equip d’Engel & Völkers és molt més que pertànyer a una marca líder en el sector immobiliari, és:

• Especialitzar-te en el sector del luxe.

• Comptar amb formació contínua i actualitzada per dominar el sector.

• Tenir accés a una xarxa de contactes excepcional.

• Oferir un enfocament premium i una experiència única al públic objectiu.

• Treballar amb eines innovadores i exclusives.

El poder d'una marca per diferenciar-te com a agent immobiliari

Un cop hagis definit la teva proposta de valor, és hora de crear una marca que representi els teus valors. Les marques genuïnes generen confiança i credibilitat entre els compradors. Per aconseguir-ho, hauràs de transmetre professionalitat i exclusivitat a través de la teva experiència, esforç i treball constant.

Avui pots unir-te al nostre equip i gaudir del luxe de viure de la teva passió mentre aprofites els avantatges de formar part de la marca Engel & Völkers.

El poder de formar part de la nostra marca premium

Una marca que no destaca és una marca que passa desapercebuda, fet que implica un esforç més gran per fer-se un lloc en el mercat. No obstant això, ser membre del nostre equip et facilita el camí, ja que comptaràs amb:

• Reputació global. Durant anys hem desenvolupat la nostra presència a tot el món, fins al punt de ser presents en més de 35 països.

• Accés a propietats exclusives. La nostra llarga experiència en el sector del luxe ens permet connectar amb clients d'alt poder adquisitiu.

• Diferenciació davant la competència. Ser una marca líder del sector no és casualitat. Oferim una experiència única al client que avala el nostre prestigi, fent que la tasca dels nostres agents immobiliaris sigui més senzilla.

Visibilitat en el mercat immobiliari

Per diferenciar-te de la competència en el sector immobiliari, i perquè els clients puguin trobar-te, necessites un mitjà on donar-te a conèixer i mostrar la teva experiència per tal de construir la teva reputació. Alguns canals efectius són:

• Xarxes socials: aquestes plataformes et permeten arribar a potencials clients que volen vendre o comprar immobles i busquen un professional de confiança. Crear contingut rellevant t'ajudarà a posicionar-te dins del sector i diferenciar-te de la resta d’immobiliàries.

• Pàgina web pròpia: una alternativa o complement per marcar la diferència. A la teva pàgina web podràs explicar quins són els teus valors i destacar les teves habilitats i experiència. En definitiva, aquells punts clau que faran que el potencial client vegi en tu el professional en qui pot -i vol- confiar.

• Newsletter: aquest canal de comunicació et permet construir una relació més propera i estreta amb els teus potencials clients, reforçant així la teva marca personal i la confiança. Així, quan necessitin assessorament immobiliari, pensaran en tu en primer lloc.

Quina visibilitat et proporciona Engel & Völkers?

Formar part de la nostra marca significa comptar amb una reputació que et posa al davant de la competència sense grans esforços. Amb més de 40 anys d’experiència en el mercat immobiliari de luxe internacional, oferim:

• Una gran presència en línia que representa la nostra veu de marca i valors.

• Una pàgina web pròpia on no només mostrem les nostres propietats més exclusives, sinó que també és la nostra carta de presentació, que avala els nostres anys de dedicació i posicionament en el sector.

• Una base de dades àmplia de clients, que facilita la feina dels nostres agents immobiliaris.

Formació diferenciadora

Encara que no és obligatori comptar amb estudis universitaris per ser agent immobiliari, sí que és necessari desenvolupar habilitats de comunicació, negociació, escolta i empatia. A més, has de mantenir-te al dia de les tendències i conèixer les eines de màrqueting més innovadores, que et permetran destacar i diferenciar-te de la competència com a agent.

Per què formar-se com a agent immobiliari amb Engel & Völkers?

Oferim formació en línia i presencial que et permet créixer professionalment. La clau del nostre èxit és proporcionar les últimes novetats als nostres agents perquè es diferenciïn, a través de:

• La nostra acadèmia, una plataforma en línia que serveix de suport als nostres agents per actualitzar-se i formar-se.

• Seminaris continus, on els nostres agents s’especialitzen i es mantenen al dia en estratègies de màrqueting, tècniques de negociació i tendències del sector.

Innovació i tecnologia

El món digital avança a passos de gegant. Estar al dia de les últimes eines de màrqueting digital et permetrà destacar oferint una millor experiència i obtenint millors resultats. Alguns exemples són:

• CRM immobiliari: disposar d’una eina CRM (Customer Relationship Management) permet portar un millor seguiment de les interaccions amb compradors i venedors, i fins i tot automatitzar comunicacions.

• Publicitat digital i xarxes socials: dominar aquestes plataformes i realitzar campanyes de publicitat segmentades et permetrà arribar a clients potencials.

• Tours virtuals: les noves tecnologies i softwares fan possible visitar una propietat des de qualsevol part del món de manera virtual, o fins i tot consultar-ne els plànols.

Tecnologies que Engel & Völkers posa a la teva disposició

A Engel & Völkers ens mantenim actualitzats sobre les tendències tecnològiques, ja que són fonamentals per tenir èxit i, sobretot, per oferir una millor experiència al client, gaudint del luxe de no haver de preocupar-se per res. Algunes de les eines digitals que utilitzem són:

• CRM intern: comptem amb una eina exclusiva per a la gestió eficient dels clients, que ens permet portar un millor seguiment.

• Informes anuals: a Engel & Völkers elaborem un informe amb les dades recopilades pels nostres agents durant l’any. Aquest document ens permet estudiar les tendències del mercat, conèixer el perfil del públic objectiu i fins i tot predir com actuarà el sector en el futur.

• Tours virtuals:utilitzem eines com Floorfy per facilitar i enriquir l’experiència del client, mostrant-li propietats sense necessitat de desplaçar-se físicament.

Experiència del client per diferenciar-te com a agent immobiliari

Més enllà de vendre propietats, un agent immobiliari ha d’oferir una experiència única en què el client se senti comprès i, sobretot, confiï en el professional que l’acompanya. Un client satisfet no només tancarà un tracte, sinó que també et recomanarà i tornarà en el futur.

Com cuida Engel & Völkers els seus clients?

A Engel & Völkers no ens limitem només a oferir una experiència excepcional. La nostra missió és proporcionar un servei premium als nostres clients potencials a través de:

• Assessorament individualitzat: cada client té necessitats i preferències úniques, per això el tracte que rep és totalment personalitzat.

• Transparència i confiança: no només ajudem els nostres clients a realitzar la transacció que desitgen, sinó que també construïm una relació de confiança i proximitat a llarg termini, convertint-nos en un suport indispensable.

• Atenció postvenda: els nostres agents immobiliaris continuen mantenint el contacte amb els seus clients fins i tot després de realitzar una transacció, ja que les relacions són la clau més important per tenir èxit.

Suport i networking

La teva xarxa de contactes és un altre dels pilars fonamentals que t’ajudarà a tenir èxit com a agent immobiliari. El networking immobiliari et permet:

• Comptar amb un suport que t’acompanyi en el teu dia a dia.

• Obrir la porta a noves oportunitats col·laborant amb altres professionals del sector, com advocats immobiliaris o arquitectes.

• Aprendre d’altres agents més experimentats i seguir creixent professionalment.

• Oferir els teus serveis més enllà de la teva zona local.

Com impulsa Engel & Völkers la teva xarxa de contactes?

En unir-te a l’equip d’Engel & Völkers, et beneficies del suport d’una marca premium reconeguda internacionalment en el sector i, a més, de:

• El luxe de tenir un equip que t’acompanya en els bons i mals moments, del qual pots aprendre i en què et pots recolzar.

• Un equip format per agents immobiliaris, però també per professionals d’altres àmbits, com advocats, que assessoren l’equip en diferents situacions.

• Una xarxa internacional de contactes i clients d’alt nivell gràcies a les nostres més de 1.000 sucursals en més de 35 països.

• Un mentor immobiliari que t’acompanyarà durant els teus primers mesos, amb qui podràs aprendre i formar-te per assolir l’èxit amb més facilitat.

Eines exclusives d’Engel & Völkers

A més de tot el que hem esmentat, comptem amb una sèrie d’eines exclusives que no trobaràs en cap altre equip del sector immobiliari:

• GG Magazine: la nostra revista exclusiva és una font d’inspiració per als nostres agents immobiliaris gràcies a les personalitats, llocs i històries incomparables que recull cada edició.

• Fotografia professional: Engel & Völkers compta amb un equip de fotografia professional especialitzat en propietats, a disposició de tots els nostres assessors.

• Material gràfic: a Engel & Völkers trobaràs una gran quantitat de material gràfic per dur a terme les tasques d’intermediació i captació d’immobles de manera més productiva, gràcies al nostre departament de disseny.

Com has pogut veure, diferenciar-te com a agent immobiliari requereix esforç i dedicació. No obstant això, comptar amb el suport i les eines d’una marca premium, que ja té prestigi i reconeixement, facilita i accelera el camí cap a l’èxit, tal com va passar amb Sonia Catalán.

Uneix-te a l’equip d’Engel & Völkers i fes que el teu ascens al cim sigui molt més senzill amb un equip que no només comparteix el teu objectiu, sinó que també et recolza i t’acompanya per viure de la teva passió.