Intel·ligència Artificial immobiliària: eines d’IA per vendre un pis

Intel·ligència Artificial en el sector immobiliari

L’aparició de la Intel·ligència Artificial immobiliària ha arribat per quedar-se. Gràcies als darrers avenços, noves eines estan revolucionant el mercat immobiliari.

L’ús d’aquesta intel·ligència i aplicacions està canviant les regles del joc: facilitant les transaccions de compravenda i ajudant a obtenir resultats més ràpids i eficients. Les eines d’IA que existeixen en el mercat no només es limiten a una àrea, sinó que abasten des de l’anàlisi de dades fins a la part més visual, com la decoració.

Per això, si ets agent immobiliari, la Intel·ligència Artificial per a immobiliàries hauria de formar part de la teva llista d’eines de màrqueting immobiliari i ser un dels punts que conformen el teu pla de màrqueting immobiliari.

En cas que siguis un venedor particular, també és important que coneguis els avantatges que aquests avenços t’ofereixen.

Quins avantatges té utilitzar la Intel·ligència Artificial immobiliària a l’hora de vendre un pis?

La Intel·ligència Artificial aporta nombrosos avantatges en cadascuna de les fases de la compravenda d’un immoble. A continuació, detallem quines són i com poden optimitzar cada etapa:

Captació de clients i promoció

És possible captar clients interessats en la compra d’un pis o immoble analitzant el comportament o les cerques en línia que fan els usuaris. A més, gràcies a la segmentació, és possible fer campanyes més específiques que generin millors resultats.

• En el cas dels agents, eines com el CRM immobiliari permeten gestionar i analitzar dades, prioritzant aquells clients més qualificats i reduint així el procés de venda.

A Engel & Völkers comptem amb una eina de CRM immobiliari interna que facilita les teves tasques diàries i que posem a la teva disposició quan t’uneixes al nostre equip.

• En el cas dels venedors particulars, l’ús d’anuncis optimitzats amb IA en portals immobiliaris o xarxes socials pot generar un major impacte en el públic, obtenint una major visibilitat.

Un exemple d’eines per optimitzar els teus anuncis com a particular és Chat GPT, que pot crear les descripcions per tu. Tot i així, si vols obtenir resultats més efectius, és indispensable comptar amb l’ajuda d’un professional, com els d’Engel & Völkers, que sàpiga com fer servir aquestes eines, i t’estalviï esforços.

Coneixement del mercat i fixació de preus

Un dels passos més rellevants en la venda d’un habitatge és fixar un preu. Les eines d’IA poden fer una anàlisi del mercat i establir un preu en base a les dades.

• Per als agents, aquest avantatge és molt útil, ja que poden gestionar més d’una propietat alhora, assegurant-se que el preu s’ajusta a la realitat i accelerant la venda.

• Pel que fa als particulars, cal destacar que és possible fixar un preu sense necessitat de tenir coneixements específics del sector immobiliari. L’ús d’aquesta intel·ligència et permetrà analitzar el mercat i extreure’n conclusions. No obstant això, un agent immobiliari especialitzat sempre et proporcionarà una millor anàlisi de mercat i assessorament.

Un cop més, Chat GPT o eines similars poden dur a terme aquesta tasca. Per exemple, podria analitzar l’informe anual d’Engel & Völkers i proporcionar conclusions basades en les dades.

Presentació atractiva de la propietat

Una de les fases més importants en la compravenda és la presentació de l’immoble al mercat. Com més atractiu sigui, millors resultats s’obtindran. Si hi ha alguna cosa que permet la Intel·ligència Artificial immobiliària és millorar aquesta aparença.

Gràcies a ella és possible destacar el potencial d’un pis, augmentant el seu atractiu i cridant l’atenció de clients interessats de manera professional. En aquest cas, podem assenyalar diferents aplicacions i eines digitals:

• Eines de home staging virtual: tant l’agent immobiliari com el venedor particular poden mostrar el potencial d’un pis simulant la decoració de manera virtual i adaptant-la al gust de cada client.

• Eines de creació de plànols: amb aquestes aplicacions es poden generar plànols digitals de l’habitatge, mostrant-ne la distribució sense necessitat de visitar-lo.

• Eines per a tours virtuals:gràcies a aplicacions com Floorfy, tant l’agent com el particular poden crear tours virtuals de 360º, oferint una experiència immersiva en què el client potencial pot visitar l’habitatge virtualment en tres dimensions.

Aquesta és una de les plataformes que utilitzen els professionals d’Engel & Völkers per tenir èxit i que pots emprar si t’uneixes al nostre equip com a agent immobiliari.

Tancament de la venda i gestió de documents

L’ús d’aquest tipus d’eines d’IA facilitarà els tancaments de vendes i agilitzarà la gestió dels tràmits. Per exemple, les eines de signatura digital permeten, en ambdós casos, autenticar i signar documents digitalment sense necessitat de desplaçaments.

En definitiva, l’ús de la Intel·ligència Artificial en el sector immobiliari es tradueix en aquesta sèrie d’avantatges:

• Estalvi de temps i esforç per a les parts involucrades.

• Aparença professional amb millors resultats.

• Optimització de l’experiència del client.

• Automatització de tasques repetitives i millora de la gestió.

• Acceleració del procés de venda.

És per tot això que la Intel·ligència Artificial facilita tant la venda d’un habitatge. No obstant això, és recomanable comptar sempre amb els serveis d’una bona agència immobiliària, ja que no és infal·lible.

Els agents immobiliaris d’Engel & Völkers, a més de comptar amb les millors eines del mercat, disposen de formació i seminaris continus, que els converteixen en professionals qualificats per vendre qualsevol propietat.

Limitacions i desafiaments de la Intel·ligència Artificial immobiliària

Com ja hem mencionat, aquestes eines d’IA per a agents immobiliaris poden cometre errors. Per això, és important seguir formant-se com a professional o comptar amb un agent qualificat per assegurar l’èxit en la venda de casa teva.

Aquests són alguns dels desafiaments de l’ús de la Intel·ligència Artificial:

Dependència de dades actualitzades

La IA funciona a partir de la informació que troba a les bases de dades. Si aquestes no estan actualitzades, completes o són incorrectes, és possible que els resultats siguin erronis.

Els errors més comuns de la IA es donen en àmbits com el càlcul incorrecte dels preus de mercat o l’ús de tendències desactualitzades.

Costos associats a algunes eines

En general, l’ús d’eines d’IA en agències immobiliàries requereix una inversió. Tot i que per a algunes marques això no suposa un inconvenient, per a d’altres més petites, o fins i tot per a particulars, pot representar un gran esforç.

Utilitzar la Intel·ligència Artificial implica adquirir els softwares, i en alguns casos també els hardwares o dispositius necessaris, així com contractar personal qualificat o formació per a l’equip.

Importància de la supervisió humana

Deixar que aquesta intel·ligència realitzi tota la feina sense cap tipus de supervisió pot ser contraproduent.

De fet, delegar totes les tasques, com la fixació del preu d’un immoble, pot ser una decisió equivocada. La IA no és capaç de prendre decisions tenint en compte les circumstàncies emocionals del venedor, que sovint tenen un paper clau en la venda.

Per això, comptar amb l’ajuda d’un professional qualificat que sàpiga com interpretar aquestes dades és la millor opció. Si vols vendre el teu pis en menys temps, deixa’ns assessorar-te per aconseguir el millor resultat.

Si ets agent immobiliari, ja coneixes els avantatges d’utilitzar la IA en la teva feina i com Engel & Völkers la incorpora en el seu dia a dia. Si vols començar a fer-la servir i escurçar el teu camí cap a l’èxit, uneix-te al nostre equip i comença a gaudir-ne els beneficis.